哈爾濱寒沃農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 姚玲旭

我（水稻一朵er）是全媒體運(yùn)營(yíng)師，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)水稻研究所技術(shù)專家，快手三農(nóng)頭部主播“水稻一朵”，進(jìn)軍新媒體四年，直播數(shù)已達(dá)到千場(chǎng)，黑龍江省首屆電商直播大賽，專業(yè)組第一名，助力鄉(xiāng)村振興培養(yǎng)更多的自媒體領(lǐng)域“鄉(xiāng)村帶頭人”2021年，第一場(chǎng)大型直播，單場(chǎng)GMV186萬+，同時(shí)拿下了黑龍江省快手三農(nóng)服務(wù)商的殊榮。2022年東北農(nóng)大的專家們研制出多款用于旱田水田的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。第二次大型直播，單場(chǎng)GMV236萬+。

也正是得益于搶先做短視頻，寒沃農(nóng)業(yè)銷售額從第一年50萬增長(zhǎng)至現(xiàn)今的3000萬。從我們寒沃農(nóng)業(yè)自身的短視頻經(jīng)驗(yàn)來看，主播拼的是能力，農(nóng)業(yè)主播的路并不窄。

行業(yè)進(jìn)化——自然選擇

短視頻的爆發(fā)是視頻行業(yè)的自然演化，其中，2016年是抖音、快手、梨視頻等短視頻產(chǎn)品的爆發(fā)年。

目前主流電商平臺(tái)屬性

快手的屬性信任電商，抖音的屬性是興趣電商，國(guó)有控股后主張拉動(dòng)線下經(jīng)濟(jì)。

快手是個(gè)什么樣的平臺(tái)？走的就是老鐵經(jīng)濟(jì)，是信任體系的建立，一定要把粉絲當(dāng)朋友，不能坑粉絲！

用戶移動(dòng)端使用行為的碎片化和高頻化的快速發(fā)展，讓短視頻加速成為新媒體時(shí)代下我們農(nóng)資人新的品牌營(yíng)銷陣地，目前短視頻已經(jīng)成為一種新的社交語言和思維方式，一種新的社交語言和思維方式，規(guī)模化+場(chǎng)景化+強(qiáng)參與性+強(qiáng)流動(dòng)性，建議大家都勇敢觸網(wǎng)，開啟增長(zhǎng)新路徑。

相比傳統(tǒng)的推廣模式，短視頻的推廣傳播成本低、效果好，可以讓農(nóng)資使用者變成傳播者。

目前農(nóng)資短視頻賬號(hào)類型分為技術(shù)輸出類、企業(yè)賬號(hào)類、人設(shè)賬號(hào)、拿曝光、拿流量。

1.線上沖擊強(qiáng)烈，線下銷售薄弱

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)年輕客戶流失嚴(yán)重，農(nóng)民淘寶買的農(nóng)藥比經(jīng)銷商上貨價(jià)還便宜，受線上商業(yè)平臺(tái)沖擊巨大，客戶流失嚴(yán)重。

農(nóng)資只有自然態(tài)的銷售、并沒有做出屬于行業(yè)的附加價(jià)值、經(jīng)銷商把利益看得太重，服務(wù)和技術(shù)輸出跟不上，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)經(jīng)銷商的信任和信心很低。

2.供大于需

難開渠道商：現(xiàn)在聚道商都有深度合作的品牌和企業(yè)，市場(chǎng)產(chǎn)品過剩，經(jīng)銷商不會(huì)對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性需求。

線上產(chǎn)品銷售的前置，痛點(diǎn)的放大、需求的放大，讓客戶更有參與感。快手的人、貨、場(chǎng)，專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，多年的沉淀。有場(chǎng)早更值得信任。水果地里賣水果，讓優(yōu)秀的你，被更多人知道。任何品類都可復(fù)制，但是農(nóng)資不可以，因?yàn)閱栴}復(fù)雜，突發(fā)情況多，不是有話術(shù)就能直播，撥亂反正，重視線上。

寒沃特有閉環(huán)行動(dòng)

對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來說，未來線上與線下融合是必然趨勢(shì)。那么線上與線下怎么融合？