陜西這幾年發展勢頭很好。

據陜西省政府辦公廳《2021年全省國民經濟運行情況》數據，2021年，陜西全省實現地區生產總值29800.98億元，比上年增長6.5%，兩年平均增長4.3%。其中，第一產業增加值2409.39億元，增長6.3%，兩年平均增長4.8%。

火熱的作物，火熱的市場

而陜西的農業生產也在穩定增長，2021年糧食播種面積為4506.51萬畝，比上年增長0.1%；糧食總產量為1270.43萬噸，下降0.4%；全年蔬菜及食用菌產量為2012.82萬噸，比上年增長2.8%；園林水果為1896.46萬噸，增長4.9%。

要說陜西的標簽，可能還是蘋果。陜西蘋果產量占到了我國蘋果產量的四分之一、世界產量的八分之一。《陜西統計年鑒2021》數據顯示，2020年，陜西蘋果種植面積930.3萬畝，產量1185.2萬噸。

洛川縣、白水縣、禮泉縣、永壽縣、乾縣、淳化縣、富縣、宜川縣等都有大規模種植。

除了蘋果，獼猴桃、櫻桃、葡萄也都增速明顯。據陜西省統計年鑒數據，獼猴桃種植面積為91.8萬畝，葡萄73.1萬畝，櫻桃61.0萬畝。

有數據顯示，陜西省水果種植面積超過了廣西，居全國第一。

除了水果，蔬菜也比較多。

另外，近幾年，榆林的馬鈴薯種植面積和種植熱情也在不斷躍升。

在陜西，很多區域市場拎出來都熱得燙手。譬如灞橋區、長安區、周至縣、眉縣、城固縣、鄠邑區的獼猴桃，渭南的葡萄（種植面積達20萬畝）、大荔縣冬棗（種植面積達到40萬畝)，等等。

豐富的作物種植結構以及高經濟價值作物面積的不斷增加，推動了農資市場的蓬勃發展。

以渭南為例，渭南目前種植的經濟作物主要是葡萄，種植面積在20萬畝左右，主要品種有紅提、陽光玫瑰、夏黑等。其中，陽光玫瑰的種植面積可達5萬畝，用藥成本在500—800元/畝，底肥施肥成本在3000元/畝左右。農戶對于經濟作物的種植舍得投入，農產品朝著品質化方向發展。

其實，這兩年雖然化肥農藥都在減量，但是農資經銷商的數量是增加的。

據了解，在大荔農資市場，做農資批發的經銷商數量在100—200家，其中銷量規模超過2000萬的不超過2家，銷售規模在1000萬元以上的不超過5家，大多數經銷商銷售規模集中在500—800萬元。

農資經銷商的躍升路徑

農戶的關注點在變化。

農戶對種植的關注重點，在解決作物種植的某些問題而非農資投入品的品牌上。

很多種植者都說，好像越種植越覺得不會種植了，他們需要有人幫他們更新認知，關鍵還需要切實的技術指導。

農資從最初的低門檻、從業者眾多、魚龍混雜到現在的理性回歸，一部分沒有核心競爭力的企業正在逐步被淘汰出局。

有時候，不是經銷商不努力，而是市場變了。

陜西農資市場其實是在面臨調整，因為部分老果園面臨改造，要品種升級，提升品質；部分作物，如馬鈴薯等面臨倒茬……市場需要一些具有特殊功能的肥料解決關鍵問題，且使用更加方便、更加節省勞動力、帶來更好的效益。

據了解，在陜西市場，雅苒、綠貝、以色列化工、農巧施、漢和等品牌銷量較大。

有一部分人已經走在了前面。可能年輕人沒有經驗包袱，眉縣經銷商喬洋從進入行業便有些怪，“不見園子不賣肥”，要根據客戶的果園定制產品。

喬洋做獼猴桃整個生長期的技術管理及指導，包括抹芽、摘心、疏蕾、疏果等等；提倡樹下種草，以草治草；結合不同生長周期，用不同配比和含量的肥料，等等，以此來提高獼猴桃的產量和品質。

喬洋給團隊成員提出要求，起碼要比果農更懂果子，更懂果園，要成為當地的土專家，幫助果農讓果園增產、提質。

可能優秀的經銷商個個相似，沒落下去的卻各有不同。筆者發現，做得好的經銷商多以作物為靶標。

陜西綠葉農化有限責任公司總經理張宏山也是注重作物，注重客戶的需求，整合資源，匹配相對應的推廣團隊做試驗示范，為種植戶解決其作物痛點。

今年的痛點是原材料漲價、物流漲價，壓縮了流通環節的利潤，種植戶成本增加。

張宏山的解決方案就是，隨時掌握行業動態，深度了解作物需求節點，縮短上游與終端的供貨時間，而不是一味地在價格上做競爭，通過扎實的推廣和最優的解決方案和種植戶實現共贏。

渭南綠盛農業科技有限公司總經理石衛平，也在聚焦作物，聚焦葡萄，堅持用服務帶動市場。石衛平表示，特肥的未來會在新涌現的高收益的經濟作物中。

身處大荔的陜西翰嵐農化科技有限公司總經理王向峰則聚焦冬棗、花椒做種植解決方案。王向峰表示，好的解決方案能讓農戶種植出高品質的冬棗、花椒，賣出好價錢，農戶自然會認可。

對于很多人說的“在價格面前，服務就沒有了地位”，陜西新農人農業服務中心總經理王成是不認可的，真正做技術服務的人是會贏得信任的。

王成團隊聚焦馬鈴薯，用專業構建基地服務體系。陜西新農人的服務人員要參與到幫助馬鈴薯基地種植戶選地、測土、測水、選種、播種、種植管理等一整套的體系中。