一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下新疆圣大一方生物科技有限公司的年度复盘与
一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下新疆圣大一方生物科技有限公司的年度復盤與展望！
2022年是新疆圣大一方創新改革發展的一年，在行業的跌宕起伏中，不斷歷練成長！
2022年，生產設備升級、增加新品類生產線、創新營銷模式，以更具競爭力的產品驅動企業增長。此外，圣大一方即將推出“5.0”產品，2023或將引發新的特肥變革。以“產品+價格”、“產品+服務”、“產品+人才”的策略，推動企業高質量發展。
——新疆圣大一方生物科技有限公司
總經理 王福磊
一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？王福磊：2022年，面對國際局勢的不穩定性，加之新冠疫情的反復多點散發，中國的農資行業依然充斥著很多不穩定性。2022對農資行業最大的影響波動莫過于原料行情的跌宕起伏，或者可以用“過山車”來形容都不為過。上半年高歌猛進，但是進入下半年就立馬來了斷崖式下跌，很多中小型復合肥企業及原料貿易型企業辛苦半年的盈利甚至倒退一兩年的利潤化為烏有。時至今日，很多復合肥企業面臨即將來臨的“冬儲”行業慣例，不少采取的是不報價、不接單、不生產。2022年，針對整個農資行業，用“跌宕起伏”非常貼切。以大宗原料尿素為例，1月開始到今年6月份尿素行情一路上揚，直至穩坐在3200+的高位，但是到了7月份，直至月末甚至跌幅達1000元/噸。時至現在，尿素價格在2500元/噸左右上下徘徊。鉀肥和磷肥行情同樣大同小異。這種過山車式價格波動讓很多企業似乎又回到了14年前樣子：2008年的原料行情驚心動魄，14年后歷史再現。面對內外交困的2022年，用“歷練中成長”來形容企業非常貼切。首先，經過“過山車”式原料行情變化，農資企業面對熟悉的或者曾經能有把握的行情分析變得非常謹慎，不再敢盲目生產囤貨或者積極面對“冬儲”，謹小慎微。其次，歷來會議營銷是農資企業經營的法寶，時過境遷，現在加之疫情原因，開會難，難開會，開好會等已經是一個不爭的事實。企業必須回歸原點，從產品、團隊、渠道上下功夫。最后，創新引領企業進步。產品升級、新品上市、功能性增加、新的銷售模式、自媒體宣傳等等爭相嘗試和發展。二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？王福磊：2022年，同樣對圣大一方也是改革創新發展的一年。首先，生產設備進行了升級，產品質量進一步提升；其次，增加了新的品類產品生產線，進一步豐富了圣大一方的產品種類，為客戶提供了更多種產品的選擇；第三，企業增加了新的銷售模式，銷量有了進一步提升。三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。王福磊：圣大一方作為一個原料性生產企業，也一直在積極研發新的產品。2022年下半年，新疆工廠新上了國內單體最大的擠壓設備，年產各種擠壓顆粒產品3萬余噸，且國內鮮有同類產品，性價比很高。預計2023年，該產品將引起新的特肥變革，企業產能也將進一步擴大提升。同時不斷探索的圣大一方人就會有新的更具競爭力的產品提供給客戶。四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。王福磊：原料性生產企業，不像普通品牌產品，需要更多的營銷手段和模式去市場上開展推廣，但是我們依然以品牌的思路在推廣我們的原料產品。第一，2022年增加了新的銷售模式，增加了更多的銷售人員，采取部分承包的形式在一定區域里面開展產品經營；第二，和較大型企業形成戰略合作，不僅銷量有進一步提升，同時開拓了新的產品方案，推而廣之，將會為更多企業客戶提供新的產品方案；第三，市場進一步細化，人員進行新的布局，聚焦部分產品，重點開發了一些市場，為圣大一方整體發展，注入新的活力。五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。王福磊：基于當下和未來形勢，首先，我有一些拙見，D25領袖峰會主題“站往更高處”，是不是更貼切。一字之差，更有動作的過程。當前，“不確定性”依然是行業和企業面臨的形勢，企業想“站在更高處”非一時之力，這個過程曲折而艱辛，更多需要我們去創新和提升。“往”更高處亟不可待，需要思考的很多：產品、人才、渠道、模式、管理、戰略等等需組合成新的戰斗力。資源整合，人力人脈聚力等也是企業發展的一個路徑。如何站在更高處就需要我們前進的道路上不停的探索和努力邁進。現在已經不能和十年甚至五年前的企業形勢同日而語。回頭看，基于產品為根本的企業，現在發展很好，面對這幾年艱難的路程，部分企業甚至都有很大的發展。就像剛剛結束的黨的二十大，不忘初心牢記使命，只有只爭朝夕，方能不負韶華。一個企業的發展，要有明確的正確的企業定位，堅持下去，一定會有好的收獲。創新，一直是我個人堅守的理念，也是一個企業發展的活力之源。這是一個永恒的話題，需要我們在往更高處的路上持之以恒。六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？王福磊：2021年，公司策略是“產品+價格”，2022年，這一策略持續加強的同時，“產品+服務”更加突出。在繼續抓產品質量的同時，新的大單品原料產品也在2022年10月份正式投向市場，技術服務一直是圣大一方一個重要的抓手。我們不單提供優質的的腐植酸產品，更要和優秀農資企業一道，在產品“增效”、“增值”方面加大技術服務力度，讓更多的農資企業能用到優質的腐植酸產品，在市場中更具有競爭力。2023年，圣大一方將在“產品+人才”這一新策略上開展新的變化。第一：產品依然是根本，首先，圣大一方將在2022年年末推出“5.0”產品，質量和價格匹配更加有性價比，更具有市場競爭力；其次，新的大單品已經推出，配方完善和產品推廣已經如火如荼的展開，相信2023年將掀起一場特肥新的變革。第二：人才戰略，這個分兩個方面，一是工廠+人才，而是銷售+人才。工廠技術人員進一步完善，技術儲備和升級將進一步凸顯。市場人才戰略是創新主要方面。2023年將會有更優秀的人才引進，管理模式、考核模式等新的變革出爐，將更進一步激活市場銷售活力。2023年乃至未來幾年，很難明確概況整個行業的機會點或者發展方向。這是一個大系統。我認為，可能在這幾個方面會持續提升。首先產品“小”+“優”更加明顯。企業將會迎合市場推出更多精準的產品，品類更加細化，更加“小眾”，更加符合作物的用肥需要。同時，企業將更加注重產品本身的質量提升和功能提升，將會有更多真正有效、高效的產品投放市場。產品回歸本質和質變，這是兩個感念。產品的高質量和高功能性相結合。其次是“產品+服務”更加迫切需要完美結合。農服現在是各個企業的重要抓手，甚至是很多人力成本投向的方向。最后就是資源的加速整合和聚焦。農資+服務更加體現在智能方面，這就要求農資行業的大聯合甚至跨界聯合的高速發展將會出現。國內頭部企業將會引領這一發展方向，屆時農業將在更高效化、更現代化、更環保化等等進一步發展。農業、農村、農民更加具有中國特色社會主義的優越感體現。2023年圣大一方將緊緊圍繞“產品+人才”戰略，力爭這一年圣大一方能高舉行業大旗，引領行業穩步健康發展。首先，突破常規，產品迭代升級，真正打造優質腐植酸產品；其次，新品類發力，引領行業一場新的變革；最后，堅定實施人才戰略，讓企業更具活力和朝氣，讓創新貫穿企業發展主線。圣大一方力爭攜手更多優秀農資企業，共創中國大美農業！
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