都说云南市场不理想，到底是真的大环境不行，还是经营遇到了瓶颈？一直说转型的经销商、零售商们，真的转变了吗？云南调研期间，我们拜访了云南冠和农业负责人杨敏，他对现在市场上的变化与困难，有着自己的一些见解。突围是唯一解法杨敏认为，云南农资市场面临的困境，是由三点原因导致的：1.作物价格低，农户投入谨慎。今年以来，作物价值持续下跌，即使偶有上涨但也很快回落，整体处于低迷状态；2.销售渠道增加，种植户选择
都說云南市場不理想，到底是真的大環(huán)境不行，還是經(jīng)營遇到了瓶頸？一直說轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商、零售商們，真的轉(zhuǎn)變了嗎？云南調(diào)研期間，我們拜訪了云南冠和農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人楊敏，他對現(xiàn)在市場上的變化與困難，有著自己的一些見解。
楊敏認(rèn)為，云南農(nóng)資市場面臨的困境，是由三點(diǎn)原因?qū)е碌模?/span>1.作物價格低，農(nóng)戶投入謹(jǐn)慎。今年以來，作物價值持續(xù)下跌，即使偶有上漲但也很快回落，整體處于低迷狀態(tài)；2.銷售渠道增加，種植戶選擇變多了。市場有剛需，但吃蛋糕的人變多了，傳統(tǒng)農(nóng)資店和網(wǎng)上渠道，都在瓜分這個市場；3.互聯(lián)網(wǎng)把信息渠道打通了。農(nóng)資商賣的是產(chǎn)品差價，也是信息差價，互聯(lián)網(wǎng)讓信息差消失，銷售就更難做了。突圍是云南市場困境的唯一解法，不突圍就是等死，單純賣產(chǎn)品賺差價的路子已經(jīng)走不下去了。楊敏指出，很多企業(yè)喜歡把問題拋到外圍，認(rèn)為市場不好做主要是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，但最主要的還是自身能力不足，提高自己的能力才是根本辦法。例如用戶發(fā)生變化了，對農(nóng)資商提供的產(chǎn)品有了判斷能力，由被動變?yōu)橹鲃印５呛芏嗲郎踢€是以老辦法、舊思維去賣貨，當(dāng)然無法滿足用戶的需求。很多經(jīng)銷商也在說轉(zhuǎn)型，但其實(shí)只是從賣農(nóng)藥轉(zhuǎn)為賣肥料，增加幾個產(chǎn)品、幾個方案，服務(wù)、引流等模式都沒變，轉(zhuǎn)型流于表面。云南農(nóng)資未來最大的機(jī)會點(diǎn)在于創(chuàng)新、變化，要真正做模式上的轉(zhuǎn)型，賦能帶動那些能賣貨的人，使自己能夠更有競爭力。自己變了，機(jī)會自然也就來了。談及冠和今年的發(fā)展情況，楊敏表示冠和也在轉(zhuǎn)型的過程中，還沒有徹底走出傳統(tǒng)的模式，正在逐步探索。但是從業(yè)績上來看，冠和的成績單可謂優(yōu)異，截至8月已經(jīng)同比去年增長了9%，最終銷售穩(wěn)超去年已成定局。楊敏認(rèn)為，企業(yè)的核心競爭力都在于人員，冠和也不例外。能夠取得增長，在于企業(yè)所有員工的付出——掌舵者準(zhǔn)確把控方向，開拓者能夠積極擁抱變化，基層員工能夠把客戶的店當(dāng)做自己的店來做。面對未來，冠和農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)會放在賦能零售店，幫助零售店做品牌、找流量、獲客留客。由產(chǎn)品競爭力向更深入的服務(wù)競爭力轉(zhuǎn)變，從單一技術(shù)服務(wù)向更全面的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變。
