進(jìn)入10月中下旬，全國(guó)主要冬小麥產(chǎn)區(qū)相繼開(kāi)始播種，種藥同播也拉開(kāi)大幕，作為麥田新型省工施藥技術(shù)主力軍的藥肥也備受矚目。

小麥藥肥市場(chǎng)規(guī)模突破100億元

要說(shuō)，這幾年最受行業(yè)關(guān)注和競(jìng)逐的細(xì)分熱門(mén)品類，一定非藥肥莫屬。

藥肥，被稱為農(nóng)資行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，并有望成為農(nóng)資行業(yè)下一個(gè)破局增長(zhǎng)的黃金賽道。不可否認(rèn)，藥肥這個(gè)新品類確實(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，逐步成為企業(yè)、經(jīng)銷商乃至農(nóng)戶追逐的熱點(diǎn)，也成為諸多農(nóng)資企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的“第二曲線”。無(wú)論是頭部的農(nóng)藥企業(yè)，還是傳統(tǒng)的肥料企業(yè)都在持續(xù)加大藥肥產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，加速推動(dòng)這個(gè)細(xì)分賽道走向繁榮，進(jìn)入“景氣”發(fā)展周期，邁上發(fā)展快車道，屬于藥肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

據(jù)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算，目前可應(yīng)用藥肥的潛在作物面積為8.8億畝，藥肥的潛在市場(chǎng)容量已經(jīng)超過(guò)700億元。但是根據(jù)肥料和農(nóng)藥的市場(chǎng)容量進(jìn)行折算，藥肥的市場(chǎng)容量將達(dá)到1700億元，市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)農(nóng)藥。而據(jù)行業(yè)反饋，截至2022年年底，藥肥市場(chǎng)規(guī)模已突破100億元，未來(lái)的市場(chǎng)空間想象力巨大。

小麥特種藥肥種藥同播市場(chǎng)潛力巨大

藥肥的未來(lái)增量市場(chǎng)一定是在大田，而小麥?zhǔn)墙陙?lái)藥肥企業(yè)布局爭(zhēng)奪的核心作物。

據(jù)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)助理秘書(shū)長(zhǎng)段又生介紹，從作物來(lái)看，目前藥肥登記作物共計(jì)16個(gè)，累計(jì)登記藥肥混劑數(shù)量前4位的作物分別是水稻、甘蔗、花生、小麥，占已登記藥肥的總量超過(guò)70%，登記作物相對(duì)集中化。其中，藥肥尤其是特種藥肥在小麥上的應(yīng)用場(chǎng)景愈發(fā)多元，市場(chǎng)份額逐漸增大。

我國(guó)小麥種植面積常年穩(wěn)定在3.3億畝左右，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)小麥播種面積為3.53億畝。近年來(lái)，受耕作方式變化和氣候異常等因素影響，我國(guó)小麥莖基腐病、紋枯病、全蝕病、黑穗病等多種土傳、種傳病害及地下害蟲(chóng)呈逐年加重發(fā)生趨勢(shì)，小麥條銹病、白粉病等氣傳病害也呈早發(fā)、重發(fā)態(tài)勢(shì)，對(duì)小麥安全生產(chǎn)構(gòu)成了較大的威脅。

其中，小麥莖基腐病已成為黃淮海麥區(qū)生產(chǎn)中主要病害之一。據(jù)全國(guó)農(nóng)技推廣中心數(shù)據(jù)，2022年小麥莖基腐病全國(guó)發(fā)病面積超過(guò)4000萬(wàn)畝，2023年由于雨水偏多，空氣濕潤(rùn)，小麥莖基腐更是呈持續(xù)擴(kuò)展趨勢(shì)。小麥莖基腐屬于小麥根部真菌性土傳病害，從播種到收獲，全生育期均可發(fā)病，具有病源復(fù)雜性、潛伏周期長(zhǎng)、反復(fù)侵染、防治難度大、危害嚴(yán)重、農(nóng)戶認(rèn)知有限等防治難點(diǎn)。

這都為藥肥在小麥上的施用和推廣創(chuàng)造了特定需求場(chǎng)景，為此不少企業(yè)推出了針對(duì)小麥根腐病、紋枯病、全蝕病、白粉病、銹病防治問(wèn)題的特種藥肥，用于種藥肥同播。

據(jù)了解，種藥同播是近些年來(lái)出現(xiàn)的一種新型施藥技術(shù)，是指將比重和小麥種子相當(dāng)?shù)男滦途忈岊愞r(nóng)藥顆粒劑和小麥種子均勻混合，倒入播種機(jī)中進(jìn)行播種。目前市面上常見(jiàn)的品類有防蟲(chóng)藥肥：采用緩釋包膜技術(shù)，有效預(yù)防小麥蚜蟲(chóng)，蠐螬、螻蛄等地下害蟲(chóng)，持效期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月以上。防病藥肥：內(nèi)含高效內(nèi)吸性殺菌劑，有效預(yù)防種子和土壤中病毒病菌的危害，對(duì)小麥全蝕病、莖基腐病等土傳病害效果明顯。增產(chǎn)藥肥：含氨基酸和中微量元素，根據(jù)小麥營(yíng)養(yǎng)需要緩慢釋放，有效促進(jìn)小麥出苗早，苗齊苗壯，分蘗多，營(yíng)養(yǎng)充分產(chǎn)量高。

小麥種藥同播具體來(lái)看有三方面的優(yōu)勢(shì)：一是能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)施藥；二是能夠打破增產(chǎn)的瓶頸，促根壯苗，多成穗、成大穗，助力農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)提質(zhì)；三是可以現(xiàn)混現(xiàn)用，無(wú)須晾曬，減少人為對(duì)種子的二次傷害，具有省工省時(shí)的效果。

河南聚幫生物藥業(yè)有限公司北方部營(yíng)銷總監(jiān)萬(wàn)常科表示，藥種肥同播是小麥全生育期防治的基礎(chǔ)，有利于壓低小麥整個(gè)生育期的病蟲(chóng)基數(shù)。而特種藥肥種藥同播有巨大的市場(chǎng)潛力，因?yàn)殡S著土地流轉(zhuǎn)的加速，特種藥肥能夠以肥帶藥、藥促肥效、調(diào)土壯苗、長(zhǎng)效持效、使用方便、省時(shí)省工的優(yōu)勢(shì)被越來(lái)越多的散戶和種植大戶所認(rèn)可。尤其是一些種田大戶種植小麥不再使用傳統(tǒng)的拌種劑，而是用種藥同播的顆粒劑取代。

萬(wàn)常科認(rèn)為，目前特種藥肥在小麥上的應(yīng)用面積在擴(kuò)大，農(nóng)戶底肥施用最多，其次是追肥，市場(chǎng)容量已初具規(guī)模，占比在逐年增加，預(yù)估不低于30%，尤其是今年小麥紋枯病、全蝕病、莖基腐病在河南、安徽、山東等小麥主產(chǎn)區(qū)發(fā)生嚴(yán)重，小麥拔節(jié)后的枯白穗發(fā)生比較普遍，嚴(yán)重的地塊甚至可以達(dá)到30%—40%。枯白穗發(fā)生以后小麥未熟先衰，影響灌漿、影響穗粒數(shù)、空癟籽粒多，嚴(yán)重影響產(chǎn)量和農(nóng)戶收益，引起了農(nóng)戶、經(jīng)銷商和廠家的重視，市場(chǎng)機(jī)會(huì)性需求增加，各個(gè)廠家都順勢(shì)加大了特種藥肥產(chǎn)品的推廣力度。

目前，布局小麥藥肥的企業(yè)都推出了適用于小麥種藥同播的特種藥肥產(chǎn)品，例如，遠(yuǎn)見(jiàn)·紅火麥巧樂(lè)?小麥專用藥肥、河南聚幫的巧播?、麗碧康的康之源?，都適用于小麥種藥同播。

遠(yuǎn)見(jiàn)·紅火麥巧樂(lè)?小麥專用藥肥能夠充分滿足小麥生長(zhǎng)對(duì)養(yǎng)分和害蟲(chóng)防治的需要，使用后小麥苗期根系發(fā)達(dá)、植株健壯，增強(qiáng)后期抗病、抗倒伏、抗早衰、抗旱等抗逆能力；免拌種，防地上地下害蟲(chóng)，施肥殺蟲(chóng)一次完成，省時(shí)省工，安全高效。

 “我們康之源?四元混配小麥種藥混播增產(chǎn)提質(zhì)特種藥肥解決方案，有三大鮮明的價(jià)值定位，一是健康根際，長(zhǎng)效緩釋，病蟲(chóng)兼防，減少黑根白穗，提升抗逆；二是增產(chǎn)提質(zhì)，促根壯苗，促進(jìn)分蘗，增加畝穗數(shù)；三是省工省時(shí)，田間地頭現(xiàn)混現(xiàn)用，減少拌種人工。今年康之源?又在“咯菌·噁霉靈+噻蟲(chóng)·氟氯氰”四元混配的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升級(jí)，產(chǎn)品中添加了花粉多糖、STB-抗逆因子和高活性生物刺激素，進(jìn)一步強(qiáng)化促根壯苗，并特別增加了康之源伴侶和20畝地大包裝。”麗碧康康之源?高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理介根科表示，從2021年上市至今，康之源?在河南、安徽、山東、河北、陜西五大小麥主產(chǎn)區(qū)累計(jì)服務(wù)小麥面積50萬(wàn)畝次。

市場(chǎng)仍處于培育階段

雖然目前特種藥肥在小麥上應(yīng)用已初具規(guī)模，但相比在甘蔗、花生、大姜等作物市場(chǎng)的火爆還有一定的差距，市場(chǎng)仍處于培育階段，少有強(qiáng)勢(shì)品牌，農(nóng)戶仍停留在認(rèn)知和體驗(yàn)階段，距市場(chǎng)飽和還很遙遠(yuǎn)，為布局企業(yè)提出挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

就像萬(wàn)常科所說(shuō)，在小麥上推廣藥肥的難點(diǎn)就在于經(jīng)銷商和農(nóng)戶對(duì)藥肥的接受度還非常有限，用戶群體單一，多以散戶為主，種植大戶施用偏少，未來(lái)還是要做好對(duì)渠道和農(nóng)戶的引導(dǎo)教育。而且目前小麥藥肥低維度競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，價(jià)格戰(zhàn)、數(shù)字商標(biāo)、偷工減料、“非主流”營(yíng)銷大行其道，而隨著市場(chǎng)認(rèn)知的覺(jué)醒，雙標(biāo)漸成主流，市場(chǎng)分化速度加快，最終一定會(huì)走向“良幣驅(qū)逐劣幣”的道路。所以，這也注定了小麥藥肥市場(chǎng)增量空間不會(huì)太快和太大，它更多是一個(gè)慢增量市場(chǎng)，還需要廠商穩(wěn)步謀劃。

大單品需要立體打造

近幾年藥肥，尤其是特種藥肥在小麥上的應(yīng)用推廣已經(jīng)基本邁上正軌，廠商的銷售也漸入佳境，上量迅速，也已經(jīng)涌現(xiàn)出了多個(gè)千萬(wàn)級(jí)大單品。

在萬(wàn)常科看來(lái)，大單品是解決一切問(wèn)題的根源，先有大品，才會(huì)有企業(yè)品牌，做大單品需要結(jié)合公司自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇有所為、有所不為。企業(yè)要想在小麥上打造藥肥大單品更非易事，首先企業(yè)打造的這個(gè)產(chǎn)品必須具備大單品的條件，這就要求產(chǎn)品的性能要安全穩(wěn)定，市場(chǎng)使用率要高，復(fù)購(gòu)頻率要高，產(chǎn)品性價(jià)比要高，產(chǎn)品的差異化性要鮮明，核心賣點(diǎn)要明確，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位很關(guān)鍵。而要從小麥底肥或者追肥這個(gè)維度考慮很難打造大單品，因?yàn)橐荒昃褪褂靡淮危寻l(fā)力點(diǎn)放在功能性特種藥肥產(chǎn)品上，相對(duì)更好打造出大單品，因?yàn)槟芨采w小麥從種到收全生育期的營(yíng)養(yǎng)和病蟲(chóng)害防治需求，需求大，賣點(diǎn)突出，上量可觀。當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身要具備大單品的特質(zhì)，企業(yè)自身還要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、線上線下的立體營(yíng)銷和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)方案及模式做支撐。

總結(jié)來(lái)看，在小麥上打造藥肥大單品沒(méi)有捷徑，產(chǎn)品力、渠道力，營(yíng)銷力、服務(wù)力這些核心要素企業(yè)都要具備。要立體打造，考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力，同時(shí)還要保持專注與耐心，持續(xù)發(fā)力和鋪墊。

功能化、特肥化是趨勢(shì)

未來(lái)2-3年藥肥在3.5億畝小麥上的應(yīng)用趨勢(shì)是什么？可掘金的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？挖潛的機(jī)遇點(diǎn)有哪些？

從藥肥的發(fā)展方向來(lái)看，有兩大趨勢(shì)：一是根據(jù)作物特定階段的營(yíng)養(yǎng)和病蟲(chóng)害防治需求，通過(guò)基施實(shí)現(xiàn)有效成分智能精準(zhǔn)釋放的緩控釋藥肥，這類產(chǎn)品未來(lái)?yè)屨嫉膶⑹遣糠执蠓实氖袌?chǎng)份額；二是將腐植酸、生物刺激素、中微量元素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)與農(nóng)藥進(jìn)行復(fù)配增效的特種藥肥，強(qiáng)化功能，精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)對(duì)土壤線蟲(chóng)、土傳病蟲(chóng)害等靶標(biāo)的防控，這類產(chǎn)品未來(lái)?yè)屨嫉膶⑹遣糠痔胤十a(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

目前來(lái)講藥肥行業(yè)還有很大的可操作空間，但也只有重質(zhì)量、講成本、有實(shí)力、重信譽(yù)和重品牌的企業(yè)才可以生存下去。