農業社會化服務（以下簡稱農服）這兩年一直是行業的熱詞，它的發展大家也有目共睹。即便對其有預期，它的發展速度也超出了很多企業（人）的意料。

很多企業、很多組織為了尋找出路，或者主動或者不得已走上了農服之路。也有部分企業和組織正在謀求轉型或者優化服務模式。無論什么原因，大家都想知道今年行業的發展趨勢是什么？都想知道，2022年，大家該如何去做農服？

基于對往年的梳理和認知，通過已知推斷未知，我們對2022年的農服發展做出了以下判斷：

第一個判斷：增量持續，農服覆蓋面積將繼續增加

為什么會有這個判斷？是基于去年我國農服發展的活躍程度。

從農業農村部公開的數據我們就可以看出端倪：在我國社會化服務帶動小農戶（萬戶）方面，從2019年的超6000萬戶（占全國農業經營戶的30%），發展到2021年的7800萬戶。增長速度還是較快的。

新型農業經營主體發展更是迅猛，從2019年的農服組織總量89.3萬個，發展到2021年的全國農服組織95.5萬個，家庭農場、農民合作社分別達到390萬家、220萬個。農業生產托管服務面積也在不斷攀升。

可以預期，今年我國農服發展帶來的變化將會更大。

在很多人的印象中，農服是固屬于大田的，這樣才能有機械化、集約化、現代化。

那么，是不是只有糧食作物才比較崇尚農服？顯然不是。農業農村部數據顯示，2019年生產托管服務面積超過15億畝次，其中服務糧食作物面積達8.6億畝次。2020年托管面積16億畝次，其中服務糧食作物面積超9億畝次。從近幾年的數據來看，糧食作物基本上占農服比例的50%多一些。

若有足夠的資源、資金，農服在糧食作物上更容易切入，更容易實現機械化、集約化，更容易降低成本，更容易管理。而經濟作物的農服在資源、資金的基礎上還需要更多的技術和人力。

筆者想說的是，無論在經濟作物還是糧食作物上，農服帶來的優勢都是顯而易見的，集中采購、機械化作業、先進的種植技術等降低了生產成本，提高了效益。有了農服的加持，種植將更簡單，將帶來更多收益，今年農服的覆蓋面積、社會化服務組織總量、服務帶動小農戶等數量都會繼續攀升。

第二個判斷：各省均有強者，賦能平臺各有高招

原來，每一小塊土地、每一種零散種植的作物，星羅棋布，就像是一個個信息的孤島，由各自土地的使用者耕種、收獲、售賣，互不打擾。有的地方種植水平高，有的種植水平低，涇渭分明。

靠天吃飯，看天吃飯。

現在，我們看到很多農服企業，他們都在干一件事，把一個個小農戶通過農服連接起來了?？梢酝ㄟ^托管服務，拆掉圍墻，將小土地、零散種植連接在一起。這是傳統的農業正在發生的變化。

而這些變化，不僅僅發生在農業發達的區域，也不僅僅發生在經濟發達區域。在農業農村部公布的全國100個農業社會化服務創新試點組織名單中，各省都有分布。相比之下，山東稍稍領先，以7個企業名列榜首，廣東以6個企業占據榜眼位置，探花分布在山西、吉林、黑龍江、浙江、安徽、河南（5個企業入圍）6個省份。

而我國地緣的復雜性也決定了農服的模式肯定是百花齊放的，僅憑一種模式不可能適應所有地區，所有作物。

所以，無論你在深耕中國的任何地方，只要具備自己的核心能力，都有可能勝出。

在調研中我們發現，企業做農服基本上都是平臺式的思維，用自身的資源去賦能經銷商，實現經銷商的轉型或者模式的迭代。部分經銷商也有自己獨特的服務理念和資源稟賦。

每個平臺在不同的區域，以不同的姿態，各領風騷。

這些平臺的模式不同，賦能經銷商的側重點也有所不同。有面向全國，突破重點區域市場的；有深耕區域，找到好的模式向全國復制的；有重點服務糧食作物的，也有服務經濟作物的。

這些企業正在為行業做全面的賦能，當然，即便是現在如火如荼，未來的農服也未必就是今天的模樣，一定會在此基礎上迭代、升級、超越，服務模式將會更多元。

第三個判斷：競爭的重點將在于服務質量的提升

今年，農服競爭的重點將在于服務質量和模式的提升。

為什么這么說？因為，參與農服的企業數量在激增。越來越多的經銷商也都開始關注作物，開始關注種植的全過程，開始進入農服。

服務者越來越多，農服競爭的重點自然從原來的“有沒有”向現在服務的“好不好”轉變。任何時候，市場都是在競爭中進步、發展的。從無到有，從野蠻成長到卓越發展，在所難免。

毋庸諱言，農服的競爭很激烈。種植者、經銷商和企業都是有選擇的，一旦有更適合的合作對象、更好的服務質量和贏利模式出現，既有的一切合作可能都將瞬間消失。所以，企業、經銷商都需要在服務質量和模式提升上做文章。

努力，是行業的主旋律。有專注糧食作物的企業說，他們去年一直在專注做增產，將方案種到田間，讓新技術、好資源變現。也有服務經濟作物的企業說，他們的模式吸引了很多專注某個作物的渠道服務商客戶，并將他們專業的農服體系落地。

無論糧食作物還是經濟作物的農服，數據都成了代替經驗的法寶。

鑒于目前大多數農服企業仍然是摸著石頭過河，農服都在探索中前行，所以沒有模式的優劣，只有更適合當地的。

目前，很多縣級農資經銷商已經轉型為社會化服務組織，以單環節、多環節、全程托管等方式做托管服務。農戶參與方式，多為付費購買服務。

最基礎的服務是為農作物提供病蟲害統防統治、配方肥料統配統施、無人植保機施藥、種植技術培訓示范等全程社會化綜合服務。更高階的就是從優質的種子（苗木）入手，涉及整個農業產業鏈鏈條。

那么，今年是不是在優質種苗、種植技術上下些功夫，是不是在探索科技應用上下些功夫，來提升服務的集成化、信息化、智能化水平？

第四個判斷：嘗試全產業鏈，打造農作物品牌成趨勢

只有將農作物賣出，只有讓種植者增加收益，農服才算成功。這也是很多農資轉型農服的經銷商對筆者說的話，從賣農資（要錢）到幫種植者賣農作物（給錢），獲得的認同感是不同的。

如何將農服變得更好？

2022年大家都在尋找創新突破的方法，以及贏利的機會點。農資利潤薄，技術難收費，能帶來收益的就是管理費用以及農產品溢價帶來的一部分。所以，今年，會有更多企業嘗試作物全產業鏈，打造農作物品牌。

也有業內人士指出，判斷農服是否做得好，不能只看數字，也要用消費者的眼光去看農服。可以把種植成果和農民滿意度作為首要的考核指標。

那么，種植者究竟想要什么樣的農服？

上圖數據來自某企業的市場調研。種植者、服務者希望農服是個大平臺，將優質種子、農藥、化肥、農機、金融、農技、收購商、訂單都涵蓋進來，做一個全產業鏈的綜合服務平臺。

當然，種植者的愿望沒有錯，如此才能達到種植更簡單、更高效。

種植者的痛點其實是服務者的難點。若要做作物全產業鏈，必須考慮到各個環節的取利點，服務過程中需要考慮、協調更多的內容。這是很多農資從業者目前難以做到的，從農資到農業全產業鏈，不只是從產品到種植的跨越。

所以，不斷破界，轉變思維，是農服從業者一直努力要克服的事情。

“不要用經銷商思維來看農業服務，因為我們不再是從農民手上挖錢，而是從最終整體種植相關收益中分錢。”一位農服拓疆者一直這樣向筆者強調。所以，就要求從業者提供越來越完整和無后顧之憂的托管方案并高效執行。

也有經銷商表示，對于一些要求精確的經濟作物上，要提供更加精準和能夠實施的落地方案，挖掘種植者的痛點。

把一些難點交付給時間，自然有解決方案。我們的每一個轉型成功的農業服務商，其實都是從賣農資，到農資+農機，再到農資、農機、農技配套，再到全產業鏈服務，再到全產業鏈+智能農業。

大田的服務者都會選更好的種子，做訂單農業；經濟作物也會從優質苗木起步，完善過程管理，做農作物品牌。

但是，很多成功的案例大都具有不可復制性。所以，沒有足夠多的成功經驗可以借鑒，只能自己去探索。

一位企業領導說得好，面對困難，不能僅僅只有“克服”的想法，我們還要學會與困難“共生”。成長的一個重要標志是有能力應對更大更多的困難，而不是解決所有困難。

農服從業者要做的就是，始終立足于種植用服務業思維重構社會化分工和分配方式。針對每一個區域、每一種作物的特性，探索不同的模式，其他的交給時間。相信，只要你的羽毛足夠光亮，翅膀足夠寬大，一定展翅翱翔在農服的天空。