近年來，遼寧市場因其經作面積大、種植品種多樣，農產品附加值高等特點，越來越受到國內外農資企業，特別是特肥企業的重視，成為特肥產品的兵家必爭之地。

隨著眾多特肥品牌在遼寧市場的布局，在政策支持、果農/菜農消費意愿猛增等因素的促進之下，特肥產品在經銷商群體、終端應用等多環節都呈現出井噴態勢。

入局者眾，誰才是特肥在遼寧火爆的最大贏家呢？

對于終端用戶而言，不管是布局多年的老品牌，還是新入市場的新品牌，只要有好的產品和推廣思路，就能夠在眾多品牌的廝殺中求得發展之道。

回歸產品，好產品自帶推廣力

什么是特肥？最通俗的理解，就是要有特定功能，解決品質農業里面特別的問題，創造特別的價值。

產品的價值體現在哪里？評判標準也很簡單，能不能幫農戶把瓜果/蔬菜種好，種出好品質，賣個好價格？能不能幫農戶解決種植過程中遇到的難題？能滿足上面條件的產品，就是好產品。

瓦房店市多位油桃、櫻桃種植戶都不約而同地表示，購買農資的前提必須是產品有效果。因為只有用好產品，果子的品質才會好，才有可能提早上市，賣個好價格。要不然，為了省點小錢，把果子種壞了，損失就大了。

所以，在瓦房店市復州城鎮八里莊村櫻桃種植戶劉紹運的眼里，幫他的櫻桃保住產量的硅谷硅力德肥料就是好肥料。

據了解，劉紹運種植有7～8個櫻桃大棚。由于大棚比較多，加上去年櫻桃的坐果率較高，雇工干活干不過來，其中一個棚（3畝多地，160棵樹，6年生美早）一直等到樹上的櫻桃進入硬核期，還沒有來得及疏花、疏果。滿樹的果子長出來后，又舍不得疏果了。

但是，面對這么大的產量，劉紹運擔心如果管理不到位，會導致果子長不大，產生水痘果。因為去年全程使用甜八里農資店的肥料，所以他找到了甜八里農資的老板鄒長仁，尋求解決辦法。

鄒老板又找到河北硅谷肥業的張國華部長，兩人仔細研究后給他推薦了方案：一棵樹施用硅谷硅力德水溶緩釋肥（18-18-18）一斤（正常推薦量是一棵樹半斤肥），配合新超海藻魚蛋白和根動力菌劑產品，大約10天沖施一次肥料，再把大棚溫度控制在低溫。

按照這個方案沖施了一個多月，這個大棚的櫻桃長勢正常，商品果率還比較高。去年這個棚的櫻桃產量達到1.5萬斤，以52元/斤的價格包棚銷售，賣出了50多萬元。

“3畝櫻桃賣了50萬元”的故事一度在當地引起了轟動，也推動了硅力德肥料在瓦房店市的宣傳推廣，還有不少種植戶專程開車1個多小時趕到復州城鎮購買肥料。

配套技術服務，提供解決方案

推廣特肥，只有解決問題才能增量。

如何解決問題？必須好產品和技術配套，為農戶提供解決問題的方案，而不只是肥料和農藥。

目前，在遼寧市場，就有很多做得好的渠道商在轉型做技術服務，他們通過技術培訓、快手直播講課，為農戶傳授科學種植的理念，幫助種植戶合理地制定種植方案。

比如說殿龍農資的大櫻桃種植管理方案方法，從建園圖紙到栽培方法，再到后期的田間管理，一步一步都有一個完整的步驟。

曲春媛表示，大家都在說“櫻桃好吃，樹難栽”，其實櫻桃樹不是難栽，是大家栽錯了：最早的時候是挖坑栽樹，相當于讓樹住在地下室，陰雨天土壤不透氣肯定會漚根；現在是把土起成臺，在臺上栽樹，相當于樹直接住2樓。這個移栽方法是她一點一點給做出來的。只要大家按照這個步驟走，保證栽一棵活一棵。

“給大家的每一個方案，都是我自己總結出來的，都是有效的。殿龍農資的管理方案，是全方位的，除了我不能給他建大棚以外，剩下的我全都給他做指導。”曲春媛表示，只要她服務的基地和農友，按照標準做，不好都不行。

通過快手直播，越來越多的種植戶成為“櫻桃姐姐”的粉絲。甘肅、內蒙古、山東，只要有櫻桃的地方，都有“櫻桃姐姐”的粉絲。他們通過在直播間留言、通過微信咨詢，提供果樹長勢照片和果園土壤狀況，櫻桃姐姐為其量身制定管理方案。

目前殿龍農資自有品牌“櫻桃姐姐”系列產品已經伴隨其技術方案，拓展至遼寧省外。

沈陽大光科技也為農戶提供全套的技術方案，只要按照這些方案進行管理，基本上就會有一個好收成。

鐵桿“追光族”，沈陽市遼中區烏伯牛鄉朱家崗村王金榮，今年種植有2個大棚的黃瓜，全程采用大光科技的肥料和技術方案管理黃瓜，黃瓜長勢非常不錯。和她同時種植的其他黃瓜大棚，秧子都已經拔掉，她家的黃瓜還能繼續采摘2～3個月。

盤錦榆樹四家子著色香葡萄種植戶范勇程，全程使用大光科技的技術，用了苗樂、可施可力、巴西硅、陣地、千層根、碧葆、康晶、小太陽殺菌固鈣補光燈，發現往年大小粒嚴重的葡萄，今年不僅沒有大小粒，不用梳粒，坐果率比去年還高了一倍多。

這些案例無一不能說明，好產品配套好技術，幫助農戶種植出高品質的農產品，是終端消費者對于品牌認知度的關鍵，也是特肥推廣的絕佳利器。