【云南调研见闻】特肥一定要完成从产品思维到用户思维的转变

作者：《农资与市场》传媒内容团队 2025/4/9 8:51:28

5月10日（报道）—5月12日，2025（CIS）国际特种肥料发展大会将在云南昆明洲际酒店举办。农资与市场传媒调研团队走进云南一线市场进行调研，对云南润杰农业科技股份有限公司和作丰客（昆明）农业服务有限公司进行了走访，根据调研内容，整理出一些云南市场的痛点与需求，仅供关注云南市场的农资人参考。拜访云南润杰农业科技股份有限公司总经理张子刚（右2）拜访作丰客（昆明）农业服务有限公司总经理肖林华（中

5月10日（報(bào)道）—5月12日，2025（CIS）國(guó)際特種肥料發(fā)展大會(huì)將在云南昆明洲際酒店舉辦。農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒調(diào)研團(tuán)隊(duì)走進(jìn)云南一線市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司和作豐客（昆明）農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司進(jìn)行了走訪，根據(jù)調(diào)研內(nèi)容，整理出一些云南市場(chǎng)的痛點(diǎn)與需求，僅供關(guān)注云南市場(chǎng)的農(nóng)資人參考。

拜訪云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理張子剛（右2）

拜訪作豐客（昆明）農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理肖林華（中）

玫瑰花市場(chǎng)潛力巨大

作豐客聚焦玫瑰花種植，在新媒體上做得很好，積累了50萬(wàn)粉絲，400多家種植戶會(huì)員，運(yùn)營(yíng)了三農(nóng)商學(xué)院和玫瑰花種植IP等賬號(hào)。

作豐客總經(jīng)理肖林華表示，云南種植有15—20萬(wàn)畝玫瑰鮮切花，全程畝投入能達(dá)到4萬(wàn)元，是一個(gè)潛力巨大的農(nóng)資市場(chǎng)。

云南市場(chǎng)機(jī)會(huì)

云南的農(nóng)資容量非常大，肥料有500萬(wàn)噸的量，農(nóng)藥市場(chǎng)有50—60億，特肥也正在不斷增長(zhǎng)。但很多人說，農(nóng)資生意難做，其實(shí)在大環(huán)境難做的情況下，可以去關(guān)注云南的大田市場(chǎng)，云南有1600萬(wàn)畝玉米，300萬(wàn)畝馬鈴薯，700萬(wàn)畝水稻，還有煙草和堅(jiān)果等等，這些大田作物的農(nóng)資需求量也很可觀。

在云南發(fā)展，重要的是要引領(lǐng)科學(xué)施肥，一定要完成從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。

有影響力的產(chǎn)品與品牌

先正達(dá)的克萊奧，巴斯夫的格力高，拜耳的拿沃安，科迪畫的增威贏綠，富美實(shí)的產(chǎn)品等。云南農(nóng)藥最主要的需求是防治線蟲和抗性小蟲，治療霜霉病和疫病，這上面的老品牌占優(yōu)勢(shì)。

特肥方面，巴斯夫的望秋、先正達(dá)的益施邦、瓦拉格羅、比奧齊母、南非開普等都做的不錯(cuò)。

整體來說，有品牌力的還是外企居多，國(guó)內(nèi)也有做的不錯(cuò)的企業(yè)，但都是區(qū)域性的。微生物菌劑國(guó)內(nèi)一些品牌也做得不錯(cuò)，比如土大廚、金必來、坤禾、慕恩生物等。這個(gè)品類對(duì)云南是剛需，只要品質(zhì)過關(guān)、能解決問題，潛力很大。

（以上內(nèi)容為調(diào)研整理，僅供參考）