特肥的本质在于解决问题，解决普通肥料、农药解决不了的问题，所以特肥的市场操作，比一般的常规企业更复杂，更有难度。鉴于此，特肥近十年的发展在风险和机遇中跌宕前行。中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。《农资与市场》传媒关注特肥十年，
特肥的本質在于解決問題，解決普通肥料、農藥解決不了的問題，所以特肥的市場操作，比一般的常規企業更復雜，更有難度。鑒于此，特肥近十年的發展在風險和機遇中跌宕前行。中國特肥市場在經歷了長期的產品技術革新和市場推廣后，產品趨于成熟，市場培育和用戶教育基本完成，關鍵是在追求農業高質量發展和品質農業的新階段，特肥市場容量巨大，無論是大田市場還是經作市場，都將迎來新的發展機遇。《農資與市場》傳媒關注特肥十年，從2012年的新型肥料藍海論壇到2016年首屆中國國際特種肥料發展大會到今天的CIS中國國際特種肥料發展大會?！掇r資與市場》傳媒在特肥領域深耕十多年，助推了特肥品類的普及與推廣，也助推了一批又一批優質國際特肥品牌和優質國內特肥品牌企業，助推了特肥經銷商的經營升級。當下，特肥到了承上啟下的關鍵節點，也到了重塑真正市場的拐點。我們如何走到市場和田間一線，如何錘煉特肥在作物上的應用技術，如何真正解決種植戶的痛點和難題，這是特種肥料下一個五年乃至十年的機會。近期，我們采訪了一大批特肥大咖，聽聽他們對當下特肥運營的思路和感受，一起助力特肥走得更遠。
據不完全統計，全國特肥的市場容量近2000億，市場空間巨大。隨著現代設施農業的發展，對肥料水溶性要求越來越高，大多數復合肥已經無法滿足市場需求，特肥迎來新一輪大發展。但是，國內做特肥的企業雖然很多，產品也層出不窮，“內卷”不斷，但特肥有品牌的、過億的企業卻鳳毛麟角。陜西綠葉推廣特肥近十年，在特肥領域有著很好的口碑?；仡櫶胤释茝V這幾年，陜西綠葉到底是如何運營特肥的？有哪些值得借鑒的經驗呢？為此，我們CIS特肥調研小組走進陜西綠葉，與總經理張宏山進行了深入交流。效果是產品推廣的基礎，良好的效果才能助推產品越走越遠。陜西綠葉總經理張宏山推廣特肥有他自身的邏輯。由于前期豐富的市場口碑積累，特肥推廣對他而言比較順暢。聊起特肥推廣經驗，張宏山表示，沒有別的捷徑可走，只是前期必須示范試驗，看到效果才到去推廣，這樣才能對種植戶負責任。在選擇產品上，張宏山也很謹慎，他認為，一款好產品，不是廠家說好便是好，需要在當地市場做試驗，經得起市場考驗的產品才是真正的好產品。
作為陜西最大的經銷平臺，每天來綠葉拜訪的廠家絡繹不絕，但是陜西綠葉始終有自己的合作原則。據悉，陜西綠葉選擇合作廠家主要基于以下幾點考量：如果這些因素滿足了，陜西綠葉才開始考慮廠家產品，考慮后期合作。張宏山說，這么多年，公司很少換廠家，只要建立起合作關系，就會長期攜手，共同進步。對于服務商來講，產品是發展的利器，也是為種植戶解決問題的最佳抓手。隨著特肥市場的逐漸成熟，以噱頭、炒作為營銷的模式逐漸失靈。陜西綠葉審時度勢，憑借差異化產品，為種植戶提供高性價比的方案，真正解決了作物種植過程中遇到的問題，贏得市場認可。對此，張宏山告訴筆者，做特肥，從營銷轉到解決方案已經成為必然趨勢，但做解決方案要看為種植戶帶來什么？對特肥來講，同樣的產品，使用時間、使用量、怎么搭配使用等如果不一樣效果自然也層次不齊。所以，這要求特肥經營者必須具備專業的技術能力，不但要為種植戶解決問題，還要看價值輸出，比如在大田上是否能提高產量，在經作上是否能提升品質等。多年來，陜西綠葉始終秉承真正站在種植者的角度上去解決問題的態度，始終抱有為種植戶負責任的態度。在選產品，做方案的時候，并不是站在利潤的角度上，而是考慮要解決什么問題，出發點是什么？比如是解決生根？是解決死棵爛苗？還是?；ū９康鹊取?/span>當下，特肥在大田區如火如荼，很多企業都在談增產，做增產方案。但是真正方案是什么？張宏山認為，所謂的增產，只要是用解決方案帶來的價值（增產）比成本高出一半，就說明這個方案是可行的。不過值得注意的是，現在的增產一定在全程營養方案基礎上的結果，單靠某一個解決方案是無法達到的增產的。正是憑借著這樣嚴謹的態度，陜西綠葉已經在陜西市場形成品牌，贏得了種植戶和零售商的一致好評。目前，陜西綠葉擁有一支二十多人的特肥推廣團隊，學歷均在本科以上，因為長期在市場上鍛煉，懂技術，能指導，會銷售，能靈活解決種植戶遇到的各種問題，已經成為老百姓口中不可或缺的“專科醫生”。一直以來，陜西綠葉的特肥團隊始終以市場需求為導向，因為他們深知，對種植戶而言，要的是解決問題，要的是帶來哪些價值服務，而這一點也是陜西綠葉一直努力的方向。當下，特肥的高利潤時代已經過去了，追求性價比成為趨勢，特別是提前布局特肥的，如果不改變思路，很有可能面臨淘汰。所以接下來，陜西綠葉積極針對馬鈴薯、冬棗、陽光玫瑰以及大田區的玉米、小麥等作物制定出相應的解決方案，通過系統、科學的全程營養管理，真正為客戶解決問題，助推作物提質增效。
