對于柑橘從業者而言，要如何從目前的同質化競爭中跳出來？結合調研，我們認為有以下幾點：

1.老品種做品質，多品種種植降低風險，新品種引進或改種，適合的才是最好的。全國范圍內，老品種價格紛紛回落，逐漸回歸理性，已全面進入廝殺。只有做品質才是出路，并且是唯一的出路。新品種可以關注，但要適宜當地發展，掌握其關鍵技術是發展前提，切忌盲目跟風。

無論是什么品種，在選擇的時候，一定要把該品種的特性與當地的氣候環境匹配，這是第一位的，其次才是水源、土壤、交通等。

2.在大洗牌中堅守初心，注重果園運營和管理，提高效率。摸索出一套適合自己的運營管理、種植標準體系，系統規劃，讓果園投入產出達到最佳，以最優的性價比生產優質果。

3.經銷商要練內功，提升自身服務能力，為農戶提供配套的一體化服務。青尚農業牟紹東在交流中說，四川一些柑橘新產區比如川北、川中、川東區域主要種植的還是春見、大雅、愛媛38等品種，且以上規模的大農場主居多。這些群體對配套的物資提供、服務、分選加工等要求比較高。但實際情況是，當地的配套服務遠遠跟不上種植規模的擴大，基地種植戶靠自己摸索，很多基地處于經營難以為繼的情況。同樣，四川臺沃尹成瑞認為，對于經銷商而言，對果農的服務要注重全面，只有為其提供好的肥料、農藥、技術以及后期銷售等一體化服務，才能實現長期合作共贏的局面。

4.聚焦優勢，在品類上構建自己的技術服務體系?！耙晕夜緸槔?，為了更好服務農戶，我們新建了種植基地，一方面也在做新品種的引進，目前主要種植的品種以明日見、無核沃柑、紅公主、甘平等為主。這些品種對種植技術有一定的要求，普通農戶種起來難度大，投入高、有一定的門檻。經過這兩三年的實踐，基本也摸索出了一些眉目?！?/span>

青尚農業牟紹東認為，對于經銷商而言，當你在一個品類上站住腳了，形成一個很好的技術服務體系或者種植標準，那這個新品種的種植者八九不離十就是你的準客戶了?！拔覀冊谄贩N上縮小服務范圍，讓自己更精確、更精準、更專業，與種植戶鏈接更緊密，離收購商和消費者更近，這個才是最終的出路?！睂τ谛罗r人或者經銷商來說，只有離土地和種植戶更近，才有機會生存下去。

如今，在老品種紅利不復存在、產能過剩、大環境疲軟低迷的時期，柑橘產業無疑到了一個大的轉折點，如果用曲線來看，已經從高點開始往下回落。這幾年，全國范圍內柑橘價格下行，許多種柑人內心很困惑，也很焦慮，還要不要堅持？該如何去種？許多產區果園失管、棄管，特別是以廣西、江西等地為代表的產區，影響較大的便是黃龍病隱患，這能給整個產業帶來毀滅性的打擊。

在此，我們呼吁，全體柑橘人，這個時期更要回歸理性，全盤分析，堅守內心，從長遠著手，本著對產業負責的態度去做好服務，種出好果，種出品質，為后期產業的曲線回升打好堅實的基礎。