毫無疑問，生物制劑正在成為下一個熱點品類，然而，存在的問題也同樣不容忽視，比如市場亂、價格貴、需求增長慢、配方成本和生產成本昂貴、儲存穩(wěn)定性差、易受環(huán)境條件影響以及藥效不穩(wěn)定等，制約生物制劑行業(yè)發(fā)展。

具體來講，生物制劑有以下五大痛點：

缺乏系統(tǒng)研究

段櫨欽認為，目前生物制劑發(fā)展缺乏系統(tǒng)研究，更多是根據(jù)使用的效果，去推導產品的作用方式和使用辦法，根據(jù)作物的生育節(jié)點去賣產品，有效果就使勁推廣，沒效果就換個方向繼續(xù)來。這種方式以實用為主，好處就是效果看得見，銷量也看得見，問題是沒有系統(tǒng)的解決方案。

作物是一個整體，它需要的是系統(tǒng)地從種到收去給予關愛和保護，只針對一個點或者一個面的生物制劑，很難有更長遠的發(fā)展，走到最后的結果就是每種生物制劑的類別和方向都會很卷，卷含量、卷純度、卷來源、卷異構體等。

對此，慕恩生物針對性開發(fā)獨特功能菌株產品，以解決作物細分領域的痛點，比如伯克氏菌防線蟲，扭托甲基桿菌葉部噴施花果期?；ū９?、根部定植沖施抗逆增產，以及拜賴青霉在種子處理上的應用等，系統(tǒng)研究作物需求，達到最終問題的解決。

農戶教育有待完善

雖然生物制劑的初衷是保持與化學藥劑同等效果，但不可否認的是，生物制劑在實際應用中見效慢，很難起到立竿見影的效果。再者，國內農業(yè)基礎設施缺乏，導致生物制劑使用率低，而且部分產品的使用技術性強、施用復雜。同時，中國農戶以散戶為主，認知水平普遍較低，生物制劑作為新興領域，市場教育有待完善。

福建凱立生物制品有限公司副總經理蘇高陽表示，生物制劑在運用過程主要的難點是進行市場培育和市場教育工作，有了化學藥劑速效、立竿見影的效果呈現(xiàn)后，廣大用戶較難培育起防控思路，在環(huán)境保護及可持續(xù)性方面，廣大農戶暫無這方面的意識及認知。生物制劑企業(yè)應該堅持不懈地進行用戶推廣及教育培訓工作，共同形成生物制劑治未病的防控理念，同時在政府、政策層面也應該在一定程度上支持生物制劑發(fā)展，控制部分環(huán)境影響較大的產品的投放及使用。

生物制劑防控更有效的方法在于前期防控，需要全流程科學防控，病害嚴重時其實很難用生物制劑直接解決問題。何況，我國在生物防控上仍有很多不足，先進的生防產品進入國內比較困難，特別是活體生物和微生物。而且生防產品研發(fā)以及推廣應用體系很薄弱。所以在市場認知及用藥方法上，生物制劑廣還需要相關部門花費人力、物力和精力去培育和指導。

企業(yè)規(guī)模偏小

目前全球生物制劑市場處于相對分散的競爭狀態(tài)， 前13大生物制劑公司占總份額的30%，它們代表了生物制劑的前沿技術和方向，另外70%則被數(shù)量眾多的小公司占據(jù)。在國內生物制劑企業(yè)中，單純做生物制劑的企業(yè)總數(shù)達上千家，規(guī)模大小不一，每家企業(yè)都非常有特色，都在擅長的領域各精一技。

據(jù)了解，目前國內生物制劑企業(yè)主要包括慕恩生物、德強生物、武漢科諾、南京軒凱、山東蔚藍生物、江西新瑞豐生化、上海大井生物，以及遠大控股并購的福建凱立生物和陜西麥可羅、成都新朝陽等企業(yè)。

從市場表現(xiàn)來說，福建凱立以中生菌素為核心產品打出了品牌；麥可羅以春雷霉素的原藥供應獲得了一定市場地位；山東蔚藍生物是上市公司，在動物保健和水產養(yǎng)殖方面的微生物應用具有很強的優(yōu)勢地位；武漢科諾在微生物產品領域耕耘比較久，科研實力強，公司的枯草和解淀粉芽孢桿菌得到了市場認可；陜西麥克斯在國外銷量較大，其水溶性腐植酸、海藻提取物、氨基酸等有機生物刺激素已經連續(xù)多年在出口量上排名前列；慕恩生物通過先進的微生物分離、培養(yǎng)和篩選技術，發(fā)現(xiàn)、保存、鑒定天然的具有促生長和抗病蟲害的活性微生物及其代謝產物，其微生物菌種庫已經保藏了22萬株菌株；南京軒凱的聚谷氨酸產品是國內銷量大、應用探索廣、商業(yè)運作非常成功的產品，為未來在微生物代謝產物的挖掘和應用樹立了非常好的商業(yè)標桿。

在過去十年，生物制劑從品類形成、快速發(fā)展到相對成熟，這些企業(yè)的推動功不可沒。但不可否認，這些企業(yè)目前規(guī)模相對較小。不過我們有理由相信，隨著企業(yè)在各自細分領域的創(chuàng)新和積極布局，企業(yè)實力和規(guī)模將會逐漸擴大，它們將共同推動生物制劑成為繼礦質營養(yǎng)肥料和化學植保產品后的又一重要成員。

推廣專業(yè)度待提高

生物制劑的推廣任重道遠。生物制劑的效果與農田小氣候、作物生長情況、土壤環(huán)境都有很大關系，在推廣的專業(yè)度要求上比化學制劑的推廣更高。

目前，不管是做生物制劑還是傳統(tǒng)的農藥化肥，推廣基本上仍舊采用傳統(tǒng)“三板斧”：試驗觀摩、會銷和駐店促銷。但是生物制劑的推廣更需要技術指導，要技術先行。德強生物企劃總監(jiān)王君表示，生物制劑專業(yè)性高，要求從業(yè)者有更多的耐心和時間的投入。為此，德強生物提出“服務創(chuàng)享價值”以及“盯作物、深耕田、筑堡壘”的服務內容延伸，充分挖掘產品賣點，結合當?shù)刈魑镒龊镁珳是腥?，以及用具體而精要的應用場景深入人心，從而打造專注度、專業(yè)性、精準化和持久性。

科迪華生物制劑產品線品牌經理陳云云也表示，區(qū)別于傳統(tǒng)農藥的精準靶標和傳統(tǒng)化肥的“缺啥補啥”，生物制劑在推廣上更依賴于應用技術的開發(fā)，如何在最佳的生理時期正確地使用生物制劑，同時幫助農戶感受到產品所帶來的長期價值，這將是關鍵所在。

所以說，生物制劑的推廣，需要更強大的綜合知識，對播種、出芽、開花、結果、膨果、采果、采收后的管理，都需要有系統(tǒng)的了解，再根據(jù)生物制劑產品本身的特點，結合植物生育期的重要節(jié)點去定位推廣，這些都將極大考驗企業(yè)的實力和專業(yè)度。

應用成本高

生物制劑應用成本高，目前在高價值水果和蔬菜上應用比較廣泛。未來，隨著生產和應用技術的提高，生物制劑將會在大田作物比如玉米、小麥、水稻等，通過種子處理或田間噴施方式使用。

據(jù)悉，先正達、拜耳等跨國企業(yè)都在生物制劑領域取得不錯的成就，但中國生物制劑企業(yè)缺少核心的技術，產品品種較少，生產工藝落后，生產效率低，導致生物制劑生產的成本較高，也加大了推廣和應用的難度。

但隨著創(chuàng)新技術、市場需求、政策引導、資金支持等方面的改善，生物制劑迎來了廣闊的市場空間。對企業(yè)來講，抓住機遇迎難而上，找準產品的技術定位和市場定位，才能占據(jù)市場份額，分享這一波紅利。