8月底，各社交平臺上，華為的熱度突然爆了！

具備衛星通話、麒麟芯片、5G速度、短距通信功能的華為Mate60 Pro在沒有任何推廣 、發布的情況下，突然在線上、線下同時上市！

面對創新感十足的新品手機，很多科技圈的人都說，當年那個壓迫感十足的對手，可能要卷土重來了。

“高端芯片的本土制造，意味著中國本土的芯片消費者們的議價權將得到史詩級強化。”這個消息也讓和半導體相關的股票一路飄紅。

而今年的農資行業卻鮮有這樣的歡慶時刻。

隨著農資上市企業半年報的陸續發布，大多平臺都失去了分析的熱情。部分上市企業的營收和凈利潤果然同預期中的一樣，低于去年。

不是大家不夠努力……歸結于行情？供需？……好像說什么都不合時宜。

平心而論，今年行業的從業者都很勤奮，從產品創新到科技創新，從服務創新到模式創新……并未懈怠。

筆者相信，每個農資企業都想成為“那個壓迫感十足的對手”，憑借“差異化、真優勢、不可復制”的核心競爭力橫掃市場，贏得尊敬，獲取收益。

但是，當市場的紅利逐漸消失，農資市場的競爭的確變得越來越激烈，從拼營銷，拼資源，再到拼服務，市場拓展也變得更加艱難。

于是，行業出現了“只有努力還遠遠不夠”的現狀，致使部分農資從業者心態低迷。就好比試卷越來越難，從得分角度而言心理落差太大：原來順風順水的時候，大家可能高估了自己的能力，都以為自己是天賦型選手；市場艱難的時候，才發現原來自己也只是拼盡全力才能及格的普通人。

其實，只要洞察行業本質，就依然能夠領航。

很多企業都扎根市場，從客戶的需求出發，推出了“營銷+農化”小組作業模式，以作物為核心開展技術服務。也有企業和經銷商共建品牌，也有企業和政府聯盟做區域集采……

在我們走訪區域市場的時候，在云南，在黑龍江，我們也看到了很多優秀的平臺商，他們從經營模式到技術服務也在不斷躍升，從深耕渠道到聚焦作物，從批發到開辟新零售、大零售，從營養植保方案到特殊節點的解決方案，從常規示范觀摩到短視頻平臺技術推廣……

只要有可能就會去嘗試，只要有裂縫就會去播種。

有經銷商告訴筆者，他堅持每天五點直播，全年無間斷。他的努力讓菜農減少了損失，提升了收益，他也因此贏得了種植者的信賴和尊敬。

做生意本質就是利他，只有先讓客戶獲利，自己才能有收益。

只要你有讓客戶獲利的本領，即便是風云再變幻，市場再艱難，你也能憑借自己的能力“輕舟過萬重山”。