【特肥十年·大咖谈】海法彭渤:细化服务,专注植物营养创新解决方案

作者:《农资与市场》传媒 组委会 2023/4/26 8:50:05
创新解决方案、知识探索是海法的核心价值观。以农户导向、作物导向、市场导向为基础,进一步深化细化专业服务,让知识更易获取,让种植者能够了解作物营养领域更为先进的方案。当下,特肥发展到了承上启下的关键节点,也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨,真正地做强做出优势。相信,在大家的努力下,

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創(chuàng)新解決方案、知識(shí)探索是海法的核心價(jià)值觀。以農(nóng)戶導(dǎo)向、作物導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ),進(jìn)一步深化細(xì)化專業(yè)服務(wù),讓知識(shí)更易獲取,讓種植者能夠了解作物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域更為先進(jìn)的方案。

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當(dāng)下,特肥發(fā)展到了承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),也到了重塑真正市場(chǎng)的拐點(diǎn)。真正想做特肥的企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到技術(shù)、推廣、應(yīng)用和市場(chǎng)操盤能力的重要性。在市場(chǎng)占有率、“真”特肥、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、渠道建設(shè)方面打磨,真正地做強(qiáng)做出優(yōu)勢(shì)。相信,在大家的努力下,特肥定會(huì)良幣驅(qū)逐劣幣,長(zhǎng)風(fēng)破浪,大有可為!
鑒于此,2023年5月10日—12日,由《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒舉辦的一年一度的CIS中國(guó)國(guó)際特種肥料發(fā)展大會(huì)將在西安召開。倡導(dǎo)扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,讓真正懂得特肥的人去推廣和使用,去引領(lǐng)、推動(dòng)特肥良性、持續(xù)發(fā)展。
為此,我們采訪了特肥行業(yè)的主流代表企業(yè),今天我們與海法(北京)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理彭渤深度交流,聽聽她對(duì)特肥的復(fù)盤和展望。

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海法(北京)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 彭渤


01

您如何看待近十年特肥在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展的?現(xiàn)在特肥市場(chǎng)有哪些新變化?

十年來,特肥在中國(guó)市場(chǎng)從寂寞沙洲冷到百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)發(fā),進(jìn)入了高速發(fā)展的階段。

目前特肥市場(chǎng)極為繁榮,不斷有創(chuàng)新技術(shù)帶來發(fā)展契機(jī)、有市場(chǎng)需求推動(dòng)理念更新。但隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,泥沙俱下的情況愈發(fā)嚴(yán)重。對(duì)于行業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都帶來了極大的危害。

02

貴企今年特肥銷量如何?推廣特肥最大的痛點(diǎn)表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?

海法在中國(guó)擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與出色的經(jīng)銷體系。公司與經(jīng)銷合作伙伴的原則是長(zhǎng)期合作、公平互信互惠。目前,海法與許多經(jīng)銷合作伙伴已風(fēng)雨同舟十余年、甚至二十多年,在共同蛻變一起成長(zhǎng)。對(duì)我們來說,他們是海法大家庭的成員。

目前特肥推廣最大的痛點(diǎn)是市場(chǎng)的一些亂象,魚目混珠、假貨泛濫,損害了廣大農(nóng)戶的利益、損害了生產(chǎn)企業(yè)的利益,對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)乃至國(guó)家的“糧食安全”都是巨大和潛在威脅。

03

公司目前主要聚焦哪些品類和區(qū)域?這些品類的現(xiàn)狀、前景如何?

海法是植物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域先進(jìn)農(nóng)業(yè)解決方案的引領(lǐng)企業(yè)。硝酸鉀是植物營(yíng)養(yǎng)中一款重要又獨(dú)特的產(chǎn)品,也是公司為廣大農(nóng)戶提供的所有解決方案中的重要元素。

海法一直致力于拓展產(chǎn)品線,如微量元素和生物刺激素,與公司的水溶肥產(chǎn)品整合,從而提供眾多的解決方案,各種大類和眾多產(chǎn)品相輔相成、有機(jī)結(jié)合,海法的解決方案具有整體性和整合性。

04

您是如何組建特肥團(tuán)隊(duì)的?目前情況如何?

海法中國(guó)具有極為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),秉持著引領(lǐng)未來、知識(shí)分享、農(nóng)戶導(dǎo)向的理念,在中國(guó)市場(chǎng)深耕細(xì)作,以海法公司的技術(shù)方案與先進(jìn)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)服務(wù)農(nóng)戶。

05

公司的接下來特肥板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?

海法致力于支持全球的種植戶和農(nóng)業(yè)市場(chǎng),將技術(shù)與創(chuàng)新相結(jié)合,努力為未來農(nóng)業(yè)中的挑戰(zhàn)創(chuàng)造尖端解決方案。海法的解決方案讓使用更加方便,對(duì)環(huán)境更友好,并在不同的耕作方式下,以既定的土地、水分及投入最大限度地提高產(chǎn)量。

06

您認(rèn)為,未來特肥發(fā)展的增量機(jī)會(huì)在那里?

創(chuàng)新解決方案、知識(shí)探索是海法的核心價(jià)值觀。以農(nóng)戶導(dǎo)向、作物導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ),進(jìn)一步深化細(xì)化專業(yè)服務(wù),讓知識(shí)更易獲取,讓種植者能夠了解作物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域更為先進(jìn)的方案。

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