第三條路徑：完美服務圖景

企業如何構建完美服務圖景？

華為消費者業務CEO余成東給出了華為的答案：只做產業的賦能者，不做行業的掠奪者。

我想這應該也是行業服務商們給出的答案。

小米也在構建服務圖景。小米銷售的是參與感。米粉文化，和用戶交朋友，做感動人心、價格厚道的好產品，鐵人三項（硬件+新零售+互聯網），實業+投資，用生態鏈完善產品組合。

對農資行業而言，也在出現著變量。

專業種植公司越來越多，種植面積越來越大；跨界者越來越多，組織架構越來越清晰；農業創新越來越多，理念越來越先進；精細化管理越來越多，成本意識越來越強；體現出大型農場的特點（單一品種種植面積大；農技意識較高，土地種養結合，尋求長期發展）。在這樣的大背景下，如何服務我們的種植者？我們發現，目前行業內涌現的一部分作物大王，他們在改變著行業的服務格局和秩序。

這些作物大王，他們都在做植物營養和品牌農業。從農資起步，進階到品牌農業。植物營養，是高品質農產品的必要條件；品牌農業，保證了附加值。

所以，約翰·奈斯比特說，21世紀最激動人心的突破將不會來自于技術，而是源于對“生而為人的意義”的更加開闊的理解。

構建完美服務圖景，技術不是最重要的，對行業更有意義、讓種植者種好賣好，才是最重要的。

以種植為切入口，推進產品和服務的融合，為種植者賦能，只要我們的商業在朝這個方向去做，就擁有未來的無限可能性。

第四條路徑：生態位

生態位是傳統生態學概念，主要是指在生態系統中，每一個物種都擁有自己的角色和定位，占據一定的空間，發揮一定的功能。

生態位可以理解成：生物為了獲得生存資源，所占據的一個特定位置。

鷹擊長空，魚翔淺底。

鳥在天上飛，魚在水中游，獸在地上跑；有的動物白天活動，有的動物夜間捕食；有食肉動物，也有食草動物。

譬如海洋生物的生態位，初級生產者（浮游生物、海藻）在一個生態位，浮游動物（貝殼、海螺、蚌類）在一個生態位，一級食肉動物（魚、蝦、水母的幼年時代）、二級食肉動物（大中型魚類）、三級食肉動物（烏賊、墨魚）、頂級掠食者（鯊魚、海豚）等在各自的生態位中，相互依存。

而我們看美團的發展軌跡，就能發現企業的發展過程也是在不斷尋找生態位的過程。

美團的特點是涉足的行業多，行業變換快，總能后來者居上。

美團連續成功的底層邏輯是什么？保持發現新事物的能力；與巨頭做錯位競爭，找自己的生態位；分形創新不斷嘗試；找出增長中最關鍵的要素；認準方向后敢于全部投入；做一家沒有邊界的公司。

所以，我們說，“高手，知邊界，識戰場！”找到“做什么”，比“怎么做”更重要。

小公司如何找生態位

大公司有自己的做法，小公司也有自己成功的路徑。

譬如虎邦辣醬，就說它有兩個不做：同行都在做的不做，跟傳統銷售模式一樣的不做。

 美團發展軌跡

2003年，大眾點評創立；

2010年，王興推出美團網，當年獲得A輪投資；

2011年，美團穩居團購第一，阿里B輪投資；

2014年，美團獲得3億美元C輪融資；

2015年，美團完成7億美元D輪融資，布局酒店旅游，與大眾點評宣布合并；

2016年，美團宣布收購錢袋寶，正式獲得第三方支付牌照；

2017年，推出生鮮業務，海外酒店，整租業務、打車服務等，開始組建大平臺；

2018年，收購摩拜單車，赴港上市；

2019年，正式推出新品牌“美團配送”，開放配送平臺；

2020年，成立“優選事業部”，進入社區團購賽道。

李渡三個不做：不做煙酒店渠道、不做三宴渠道、不做餐飲渠道。

泰山原漿全不做：所有線下終端一個不做，要貨也不給！

這三個品牌都是近兩年做得很好的品牌，他們抓住了新營銷帶來的新紅利。

找到自己的生態位，并運營自己的生態位。

最近這幾年“虎邦辣醬”橫空出世，推出15g、30g、50g小包裝產品，主打外賣標配（外賣佐餐）的場景，現在已然成為了網紅辣椒醬。

兩年時間，李渡酒從名不見經傳，到如今成為行業網紅。李渡酒“沉浸式體驗”將視、聽、觸、嗅、參與、交互，打造出將人的“五感”結合在一起的新型體驗。

泰山原漿運用公關、社群推廣與微營銷等線上線下相結合的社群營銷模式。

有一個做照明行業的朋友，她說她很努力，很拼命，但是生意卻越做越差，因為被大企業擠壓得沒有反擊之力。

當她知道了生態位的概念之后，就悟了。原來她沒有和大企業做錯位，沒有找到自己的生態位。

于是，她分析了照明行業，在通用照明中又細分到了農業照明—種植照明—園藝照明—個人園藝照明—多肉種植照明燈。

在行業的邊緣的邊緣的邊緣，找到了自己的生態位。

目前她每年在淘寶的銷量就達到了每年5000萬元。這就是找到生態位的重要性和必要性。

農業企業的生態位

農資企業也開始了基于細分市場高價值區的聚焦。

細菌病害防治市場—西大華特、龍灣化工、江蘇龍燈、江門植保、浙江新農、海利爾、廣東真格；

線蟲防治領域—河北興柏、河北三農、佛山盈輝、廣東中迅、利民股份、廣東真格；

抗性小蟲領域—福建新農大正、青島泰生、江西海闊利斯、佛山盈輝、廣東中迅；

藥肥領域—廣西田園、陜西標正、廣東中迅、河南遠見、鄭州沙隆達；

植調劑—四川國光、四川蘭月、新朝陽、綠業元、江蘇輝豐、江西威敵；

助劑（純植混合類助劑、生物類助劑）—北京廣源益農、中禾天呈（花王）、桂林集琦、青島日晟源、上海中銳、蓬勃生物、南寧漢和；

生物農藥—陜西麥可羅、德強生物、浙江新龍、武漢科諾、陜西康禾立豐、山東惠民中聯、成都特普、中保綠農、三浦百草、濟源白云實業；

種衣劑—先正達、陜西農心、諾普信、江蘇劍牌、吉林八達、吉林金秋、苗博士、海利爾。

像我們舉辦的（BAA）農資與市場萬商賦能大會也確定了自己的生態位，為職業種植者賦能，推翻品牌農資和種植者之間的三堵墻。所以，每一個企業都要尋找屬于自己的生態位：是基建者，還是賦能者，是服務者還是使用者。

美國著名管理學家德魯克所說：“小企業的成功依賴于它在一個小的生態領域中的優先地位。”

鷹擊長空，魚翔淺底，每一個企業都有自己的生態位。高手就在于識邊界，有大局觀，心中有一張把握全局的戰略地圖，從而找到并運營自己的生態位。

小結：

生長這一部分，我們給出了破位生長的四個方向：知道誰是價值用戶并提升客戶終生價值；用增長黑客術找到增長的方法花小錢、成大事；為種植者賦能構建完美服務圖景；找到并運營自己的生態位。

最好的時代是奮斗者的時代，最好的時代是創造價值的時代。

最好的時代已經開啟，讓我們相信時間的力量，不斷找到破位生長的路徑。

你我同行，不斷為行業創造價值。