拜耳作物科學是全球生物農藥市場強有力的參與者和競爭者，公司早在10多年前就開始在該領域布局，到目前拜耳在生物農藥領域已有多個產品在全球成功商業(yè)化，與多家專業(yè)領域的研發(fā)企業(yè)達成了研發(fā)合作，并正在前沿生物學領域推進數(shù)個在研產品。近日AgroPages對拜耳生物研發(fā)主管Benoit Hartmann進行了一次獨家訪談。Hartmann先生詳細地介紹了拜耳生物產品版塊的研發(fā)布局，同時也分享了拜耳生物產品的開發(fā)理念、他對生物防治的理解、及其在植保中的重要性。

Benoit Hartmann，拜耳生物研發(fā)主管

拜耳生物農藥業(yè)務發(fā)展史

從2009年開始，拜耳作物科學開始收購系列生物農藥公司，起步相關生物農藥研究。2009年拜耳收購了以色列的生物農藥公司AgroGreen的堅強芽孢桿菌技術。2011年，堅強芽孢桿菌和噻蟲胺的組合種子處理劑Poncho/VOTiVO推出市場，成為全球首個化學農藥與生物農藥相結合使用的新種子處理產品。

2012年拜耳以4.25億美元的價格收購了美國生物農藥公司AgraQuest，2013年1月，拜耳收購Prophyta生物農藥公司，自此躋身生物農藥行業(yè)前沿陣地。

這兩家公司有各自的側重點，AgraQuest總部位于美國加利福尼亞州，主要開發(fā)細菌類微生物農藥產品。Prophyta是一家德國公司，擅長真菌類微生物農藥產品。這兩個不同種類公司的加盟較為充分地完善了拜耳的生物產品結構。

收購AgraQuest也為拜耳引入了其產品線中的第一種生物農藥Serenade?。在收購后，拜耳在全球包括巴西、加拿大、澳大利亞、中國在內的多個市場進行了集中上市。

除Serenade?以外，AgraQuest主要產品還包括Rhapsody?, Sonata?, Ballad? 殺菌劑和 Requiem? 殺蟲劑，上述產品都擴充了拜耳的產品組合內容。

2014年，拜耳成功收購阿根廷種子處理生物解決方案公司Biagro集團。同年，拜耳作物科學從Belchim作物保護公司收購了生物殺菌劑Contans? WG在歐洲的獨家分銷權。Contans? WG目前是歐洲傳統(tǒng)農業(yè)中使用最廣泛的生物殺菌劑，并且被認為是生物防控市場的成功典范。

除直接收購外，拜耳公司也一直致力于最前沿的生物領域，與擁有特定產品和技術的相關組織加深合作。

2015年，拜耳作物科學與Elemental Enzymes共同就一項提高作物產量的項目進行合作研究，涉及應用土壤微生物改進作物健康及提高產量。

在2018年收購孟山都后，拜耳延續(xù)了與諾維信的合作，聯(lián)合銷售結合Acceleron B-300 SAT的活性成分的玉米微生物種子包衣劑BioRise 2。

RNAi這種特異性高，環(huán)境友好的新型生物農藥，將在害蟲防治領域發(fā)揮越來越重要的作用。這也是近幾年拜耳一直致力開發(fā)的產品領域，在所有的已經公開的RNAi在研產品中，拜耳在跨國公司中擁有最多數(shù)量，為3個。其中進展最快的是2019年拜耳已向美國環(huán)保署提交登記申請的新產品BioDirect，以雙鏈RNA進行登記，用于防治對世界養(yǎng)蜂業(yè)威脅最大的蟲害瓦螨。

2019年，拜耳和Arvinas, Inc.達成合作，共同開發(fā)新型蛋白水解靶向嵌合體（ROTACs），用于人體和植物。PROTAC?技術利用細胞的天然蛋白質降解系統(tǒng)，通過蛋白水解作用將蛋白質分解為氨基酸，從而選擇性地去除目標蛋白質。該項研究展示了在生命科學領域前所未有的跨人類和植物應用的新興融合研究。

拜耳生物農藥合作網絡（來源：拜耳）

AgroPages與Benoit Hartmann的獨家專訪：

AgroPages：生物防治業(yè)務在拜耳作物科學的整個植保業(yè)務中有著怎樣的戰(zhàn)略地位？

Hartmann：作為全球農業(yè)的領導者，我們致力于推出能夠幫助農民獲得更多利潤和更可持續(xù)的解決方案。我們確信生物制品在拜耳作物科學的整體戰(zhàn)略和產品組合中將繼續(xù)發(fā)揮越來越大的核心作用。這個市場潛力巨大，我們渴望引領和塑造這一的發(fā)展和增長。

在向更可持續(xù)農業(yè)奮進的過程中，生物制品將成為一個改變游戲規(guī)則的因素。我們做出了大膽的承諾，即到2030年將植保產品的環(huán)境影響和農業(yè)產生的溫室氣體排放量減少30%。我們擁有最先進的生物和合成植保產品，可以減少殘留，改善植物健康和抗性管理，降低對肥料投入的需求，并盡量減少對益蟲的干擾。所有這些將有助于我們實現(xiàn)上述目標。

說到這里，我還想澄清的一點，即我們的目標不是將生物制劑與其他植保手段分開，而是要證明它們如何在傳統(tǒng)農業(yè)系統(tǒng)中相輔相成以獲得最佳效果。

AgroPages：您能否簡要介紹一下自2012年和2013年相繼收購AgraQuest和Prophyta以來，拜耳在微生物農藥領域的進展？

Hartmann：自收購AgraQuest和Prophyta以來，我們對完整的產品開發(fā)最佳實踐有了更深的了解，也更加明了如何為市場做好準備，從生物制品中獲得最大的回報。為此，我們探索新的作用模式，以便為何時及如何部署這些產品提供更精確的指導。我們還開展創(chuàng)造性的田間試驗，以衡量這些產品在傳統(tǒng)農業(yè)中的定位。經過這些努力，我們可以成為更好的合作伙伴，并有助于找準我們的定位，擴大我們的生物制品供應。

AgroPages：請介紹一下拜耳與Elemental Enzymes、諾維信、Grants4Biologicals等許多外部實體的研究合作進展，以及通過這些合作將向市場推出什么樣的產品。

Hartmann：拜耳作物科學提倡開放式創(chuàng)新，保持合作精神和開放的心態(tài)，尋求能夠將富有想象力的農業(yè)可能性變?yōu)楝F(xiàn)實的伙伴關系。這在我們的生物制品工作中也不例外。通過加速推進專門的開放式生態(tài)系統(tǒng)模式，我們可以超越自己傳統(tǒng)的生物平臺，專注于我們能夠提供巨大價值的新項目。

我們自信有諸多理由繼續(xù)成為生物創(chuàng)新領域的首選合作伙伴，包括我們的開發(fā)能力和數(shù)字技術，遍布全球的業(yè)務，整合從種植到收獲的作物系統(tǒng)中的解決方案的能力，對可持續(xù)發(fā)展的承諾，以及豐富的生物制品開發(fā)經驗。

最近，我們與諾維信（BioRise）和Alpha Biocontrol（FLiPPER和Missito）等外部創(chuàng)新領導者合作，成功開發(fā)出新產品。由此，我們認識到通過增加與專注于發(fā)現(xiàn)生物替代產品的充滿活力的外部創(chuàng)新組織接觸，可以創(chuàng)造出擴大合作基礎以及創(chuàng)新和可持續(xù)解決方案組合的重大機遇。

我們看到開放式創(chuàng)新方式的好處正在顯現(xiàn)。例如，我們最近推出的Vynyty Citrus是首個由信息素和天然除蟲菊制成的液劑，在控制柑橘蟲害的同時不會產生有害殘留。

AgroPages：拜耳目前側重的主要發(fā)展領域是什么？ 

Hartmann：我們堅持探索并專注于我們能夠利用生物制品為種植者提供最大價值的領域，同時確保我們能夠超越傳統(tǒng)平臺。通過這一戰(zhàn)略，我們希望創(chuàng)造出與我們的戰(zhàn)略優(yōu)先事項契合的更廣泛的多元化生物解決方案組合：提供增量性能，用新的作用模式管理抗性，減少對環(huán)境的影響（包括氮管理和碳固存等可持續(xù)實踐），解決種植者面臨的最緊迫挑戰(zhàn)。

此外，我們將把生物制品工作與研發(fā)總體戰(zhàn)略相結合，通過不斷改進產品，同時與合作伙伴一起推進變革性突破，追求增量和顛覆性創(chuàng)新。通過我們的開放式創(chuàng)新方式，我們將擴展到其他領域，如宏生物、信息素和植物提取物，以開發(fā)出更加多樣化和更具競爭力的生物制品組合。

AgroPages：雖然生物制品已成為全球植保的趨勢，但我們仍然收到當?shù)亟涗N商的反饋，指出這些產品的使用存在實際困難，如起效慢、成本高、技術要求高。對此您有何看法？

Hartmann：我們生物制品計劃的一個重要部分是了解我們在哪個環(huán)節(jié)可以提供最大價值。要做到這一點，需要與客戶密切合作，找出他們在哪些方面可能對生物制品有抵觸，或對采用生物制品猶豫不決的潛在原因。我們將尋求新的配方，使我們的生物制品產品更加高效、持久。我們將特別側重于基于細菌的產品，這類產品依靠孢子的穩(wěn)定性，更容易操作。

同時，我們也認識到沒有一種產品類型能夠滿足整個行業(yè)的需求。這正是我們要優(yōu)先考慮加速進入所有潛在平臺的原因所在。例如，我們將整合植物提取物和信息素，以補充我們更傳統(tǒng)的基于微生物的解決方案。此外，我們開展了新的研究，探索如何穩(wěn)定非孢子生物體，以獲得更長的貨架期。雖然我們尚未得到所有的答案，但我們在這些領域看到了許多新產品的機會，并將積極開展這些產品的開發(fā)。

AgroPages：隨著大型跨國公司在生物領域的戰(zhàn)略部署越來越清晰，您如何看待這一領域的未來競爭態(tài)勢？

毫無疑問，生物制品將在未來的農業(yè)中發(fā)揮越來越重要的作用，創(chuàng)造出一個不斷增長的成熟市場。據(jù)預測，到2027年，生物制品行業(yè)將從目前的71億美元增長至210億美元。考慮到動態(tài)和快速發(fā)展的農業(yè)技術環(huán)境以及農業(yè)面臨的要求減少環(huán)境影響的社會和監(jiān)管壓力，這并不令人驚訝。

生物制品的多功能性也為新的用途創(chuàng)造了機會，從而為各公司進入市場提供了更多機會。目前，42%到66%的作物采用生物制品防治病蟲害以及用作刺激素。雖然大多數(shù)種植者在其有害生物防治計劃中將生物制品與化學產品聯(lián)用，但預計在未來3-5年內，生物制品的使用量和深度將會大幅增加。