在一個看似波動且競爭激烈、內卷現象明顯的市場中，若僅僅從表面觀察，可能會覺得處處皆是 挑戰。然而，當你深入探索并細致挖掘時，便會驚喜地發現一個又一個潛在的增量機遇。

這些機會，往往就隱藏在內卷現象的背后。廣西市場便是一個生動的例證。

廣西作物品種豐富，主要種植作物 有水稻、甘蔗、玉米、木薯、荔枝、龍 眼、柑橘、香蕉、芒果、蔬菜、西瓜， 局部地區有少量花生、大豆、葡萄等。

其中，水果依然是農資人關心的重 點作物。

截至 2023 年年底，廣西水果種植面積 2109.03萬畝，產量 3232.59萬噸， 全產業鏈產值超 1800 億元，多種水果 種植面積和產量排名全國前列。

雖然曾經的柑橘風頭不再，種植面 積縮減，但農資市場容量依然巨大，而 且也涌現出新的機會。

譬如控梢、促進果實生長和保鮮方面朝著更加精細化、環保化和科學化的方向發 展，植調劑、“植調劑 + 葉面肥”、植調藥肥、生 物保鮮劑、新型殺菌劑等都在迎來新的市場和 機會。

另外，廣西特色水果種植在全國也是舉足輕 重，柿子、火龍果、百香果、芒果、香蕉、荔枝、 龍眼等均在全國前列。這些特色水果也為專注和 聚焦的企業帶來了很多機會。

甘蔗是廣西市場上最熱、最具增量空間的 作物。

在政策支持下，近兩年廣西甘蔗面積增加了 約200余萬畝。據估計當前廣西甘蔗種植面積為 1300萬—1500萬畝，未來種植面積有可能擴種 到 1700萬—1900萬畝。目前，廣西大部分地區都種植甘蔗，主要集中在崇左、來賓、南寧、柳 州等地。

甘蔗擴種為農資市場帶來了新的市場機會： 一是種植面積的大幅度增加，二是甘蔗單產與含 糖量提升計劃。

隨著甘蔗種植面積的增加和單產提升的需 求，藥肥、土壤改良和修復等品類有了新的增量 空間。同時，一些甘蔗蟲害也在加重發生，譬如 薊馬等小蟲，為殺蟲劑市場帶來一定的機會，也 為植保飛防農服帶來了更廣闊的市場空間。

桉樹是廣西近幾年最具市場潛力的作物。

2024 年廣西擁有桉樹種植面積 4551 萬畝， 占到全國種植面積的一半以上，連續 14 年桉樹 種植面積穩居全國第一。

廣西桉樹種植集中分布在南寧、柳州、桂林、賀 州、欽州等地區。

在用肥上，桉樹有很強的需求，有機肥、復合 肥、磷肥等在桉樹上用量較大。很多企業推出了桉 樹專用肥，譬如新洋豐、云圖、住商、史丹利、云天 化、廣西華沃特等都在拓展桉樹專用肥市場。

近年由于極端天氣（高溫、暴雨、臺風）頻發， 導致桉樹葉片、樹干受損，加之近地面的極端高溫 高濕，導致桉樹出現了較嚴重的病蟲害，所以桉樹 也是一些優秀的殺菌劑企業和專注抗性小蟲殺蟲劑 企業的市場機會。

由于桉樹樹木高大，病蟲害防治困難，所以在 桉樹上藥肥需求非常大，如廣西田園、廣西綠友農、 廣西金絲鳥、廣西首控等都有一定的品牌影響力。

水稻與蔬菜，作為最穩定的市場，也是農資人 關注的重點。

廣西水稻種植面積常年保持在 2700萬畝左右， 在廣西各市均有分布，其中南寧、桂林、玉林、貴港 等播種面積超過 200萬畝。

廣西蔬菜種植面積常年穩定在 2000萬畝以上， 產區集中在南寧、桂林、柳州、玉林等市，主要蔬菜 種類有南瓜、辣椒、茄子、豆類、芹菜、西紅柿等。

廣西蔬菜的農資市場機會其實一直都在，無論 是特肥還是新型殺菌劑、抗性小蟲殺蟲劑等都有非 常不錯的機會，尤其是抗性小蟲市場，做殺蟲劑的 企業要著重關注。另外，廣西當下也出現了一些沃 柑、香蕉等改種蔬菜的現象，也值得農資廠商和經 銷商關注。

作物種植面積的擴大、種植業多元化發展催生 了較大的農資需求，廣西農資使用量位居全國前列。

肥料、農藥需求量仍在

國家統計局數據顯示，2022 年廣西農用化肥施 用折純量 249.2 萬噸，其中農用復合肥占 43%，農  用氮肥占 26%，農用鉀肥占 20%，農用磷肥占 11%。

據廣西農資行業協會初步調研，2023 年廣西農 用化肥實際使用量約為 1200萬噸 /年。廣西主要用 肥作物為甘蔗、水稻、林木、水果，用肥占比合計超70%市場容量。

由于氣候因素和作物品種多樣，廣西農作物病 蟲草鼠害發生種類多、發生頻次高、發生危害重，是 農藥使用大省。據統計，雖然農藥使用量一直在減 少，但 2022 年廣西農藥使用量仍有 4.88 萬噸，依 然在全國排名前列。

在一些細分市場，還有可挖潛的空間。譬如，泰 達豐專注做甘蔗、桉樹、經作、蔬菜上的小蟲殺蟲 劑，在抗性小蟲、線蟲的靶標解決上做好配方和方 案，把效果真正做出來，在殺蟲劑板塊銷售額半年 逆勢增長數千萬元。

藥肥是最熱品類

走訪廣西市場，大家的共識就是目前 廣西最熱的產品是藥肥。

譬如廣西益晟一直重點做藥肥板 塊，在市場低迷之下銷量穩定增長。華成 植保今年和未來也將把藥肥作為核心的 發展板塊。

未來，廣西藥肥市場也充滿機會。譬 如，甘蔗種植面積迅速擴大，就給藥肥帶 來了新的增量空間。

同時，隨著大肥企業的入場，藥肥 的品類將越來越豐富，植調藥肥、殺菌藥肥、大量元素藥肥、腐植酸藥肥、中微量元 素藥肥、植調藥肥、特種藥肥、生防藥肥等不同種類，顆粒型、液體型、粉劑型等不同劑型， 噴灌、滴灌、飛防等不同應用場景，將會越來 越多元。這也將給農資人帶來更多差異化的產 品，找到新的增長點。

功能性肥料市場空間大

在廣西，對于中微量元素、腐植酸類、海 藻類、氨基寡糖類、植物提取類、魚蛋白、土 壤調理劑等能夠提高作物品質、切實解決作物 痛點的產品，機會一直都在。

匯福達農資總經理朱繼學表示，特肥在廣 西柑橘種植中的使用比例在逐漸上升，尤其是 在追求高品質、高效益的果園中，特肥的使用 更為普遍。主要品類包含微生物菌劑、海藻酸、 氨基酸、腐植酸類、微量元素、中量元素等。

華成植保時孟英表示，他們正在做的水溶性復合肥就很受市場的歡迎，融合了復合肥與 水溶肥，性價比高于水溶肥，功能上更全面。而且，對渠道來說利潤也優于復合肥產品。

冠糧農業聚焦甘蔗、水稻、柑橘三大作物， 在藥肥、特肥、功能性肥料板塊都做得很不錯， 相繼打造了甘蔗藥肥大單品冠糧“蔗玉”，水稻  功能肥大單品冠糧“稻劍”，精準靶標柑橘缺素  型黃化的柑橘黃化修復劑（含氨基酸水溶肥料） “桔理”，當下又重磅打造一款非水溶中量元素  肥料—冠糧冠根。冠糧農業董事長梁慶平認  為中微量元素肥料在廣西有很好的市場機會。

同時，廣西市場還有一些特肥新的增長點。 譬如，廣西“旱改水”情況下水稻市場就存在 著功能性肥料的增量機會。由于是生土，有機 質含量低，有利于土壤調理劑以及微生物菌劑、 菌肥和顆粒硅肥、鈣鎂中微量元素肥等推廣應 用，也有利于有機無機復混肥、生物有機復合 肥、復合微生物肥料、含黃腐酸 / 海藻酸等具 有生根促長等功能型肥料的推廣應用。

盡管當前廣西市場競爭激烈，市場環境呈 現出內卷化的趨勢，感覺沒有以前好做了，但 實際上，只要保持產品的可靠性，勤奮努力， 并愿意深入一線進行推廣，依然能夠在這個 充滿挑戰的市場中找到新的機遇和發展空 間。

同時，這種競爭態勢也催生了渠道方面的 一些新動向。

渠道多樣化

隨著數字化農業的發展，越來越多的經銷商開始拓展線上銷售渠道，利用電商平臺、直播 帶貨、社區團購等新興方式銷售柑橘，以覆蓋更 廣泛的消費群體，特別是年輕消費者，去年比較 火的“橘座”就是典型的代表。

整合和差異化

行業內的整合現象也在持續。

大型經銷商通過并購小型經銷商或與之建 立戰略聯盟，實現規模效應，提升供應鏈效率。 同時，一些小型經銷商可能因為競爭壓力而退出 市場，或轉向更加細分的市場定位。

規模整合，同時也在追求差異化，經銷商群 體的需求是更有差異化、有利潤空間的單品或組 合套餐。

譬如能夠解決柑橘大小年問題、土壤改良類、 保花促果類、提升果品口感和糖度類的產品及方 案，能夠精準解決柑橘螨害、黃化、僵果、砂皮 病、褐斑病等發生頻率增加的痛點的新產品或者 解決方案，就能快速切入市場。

而且，差異化的新產品也更受關注，對于渠 道來說也更有推廣價值。因此，新型植物免疫誘 抗劑、新型植調劑、新型殺菌劑、新型殺螨劑、新 型助劑等都有不錯的市場機會。

另外，廣西市場有著出口的優勢，部分經銷 商加大了對外出口的力度，或者開始探索新的海 外市場，以分散市場風險，增加銷售機會。

創新合作模式

一些經銷商開始嘗試與種植戶建立更緊密 的合作關系，如通過簽訂長期合作協議、參與種 植管理、提供技術指導等方式，確保柑橘品質穩 定，同時減少中間環節，提高利潤空間。

同時，通過與優質的柑橘生產基地合作，一 些經銷商開始推出品牌化的柑橘產品，強調產地 直供、品質保證，以提高市場競爭力和消費者信 任度，打造和推廣自己的品牌。

廣西農資市場盡管面臨諸多的挑 戰，但作物多元化、結構調整以及政策 扶持等因素也為市場帶來了諸多增量 機遇。藥肥、特肥及功能性肥料等細分 領域的潛力巨大，成為農資人關注的焦 點。同時，渠道多樣化、整合與差異化 以及創新合作模式的出現，為經銷商提 供了新的發展方向。在這個充滿機遇與 挑戰的市場中，只要保持敏銳的市場洞 察力，不斷創新與進取，就有可能在競 爭中脫穎而出。