四川，一直是一個比較前沿的市場。

業界一直有這樣的說法：電商看江浙滬，微商看泉州廣州，直播產業看廣州，新經濟看四川。即便是農資，四川也是反應敏捷之地。

企業想要尋求市場的增量，長期增長動力還是要來自新的增量空間。在四川市場拓展，提升網絡的密度或者優化網絡，達到增長的目的，符合企業的預期。

農資增長勢頭迅猛

作為“農資增長勢頭最猛的經作市場”，繼云南、廣西之后，企業們開始將目光投向四川。

2021年四川省國民經濟和社會發展統計公報數據：全年糧食產量3582.1萬噸，比上年增長1.6%；其中小春糧食產量增長0.7%，大春糧食產量增長1.7%。經濟作物中，油料產量416.6萬噸，增長6.0%；蔬菜及食用菌產量5050.4萬噸，增長4.9%；園林水果產量1154.2萬噸，增長6.5%；中草藥材產量57.6萬噸，增長9.3%。

截止到2020年底，四川柑橘種植面積已達750萬畝。作為全國晚熟柑橘的優勢產區，四川占據全國晚熟柑橘60%左右的比重，近幾年的發展很受矚目。2016—2020年，以南充、眉山為代表的晚熟柑橘（愛媛、春見、不知火）從160萬畝擴種到230萬畝。柑橘種植面積的迅速擴張，特別是晚熟新品種的擴種，大大提升了當地的用肥用藥水平，特肥的需求量在極速上升。

也有一組數據表明，2020年，耙耙柑種植面積至少在300萬畝以上，愛媛種植面積120萬畝。（注：以上數據為綜合網上多家媒體、四川省農業科學院、四川省眉山市人民政府等的數據所得）

經濟作物多，市場容量大，而且多為規模化聚集種植，也為農資推廣提供了區位的優勢。那里不僅僅有深受消費者喜愛的水果，還有隨著柑橘面積的擴增而發展起來的特肥市場。

據了解，在蒲江，每畝春見的農藥化肥等農資產品投入在2000—3000元，如果再加上果袋和人工成本，畝投入成本在5000元左右；在眉山，一畝柑橘的投入成本也在3000—5000元。

企業在為用戶創造更大價值

據不完全統計，目前在四川省內銷量比較好的幾個特肥企業如蘇貝爾、中化、ICL、眾徳、阿道姆等，年總銷量維持在2億—3億元。

足以說明四川特肥在特肥界的地位。

四川企業眾多，像云圖控股、川金象、四川國光、成都新朝陽、好時吉、龍蟒等企業，都或多或少在做特肥。

云圖控股市場部負責人表示，特肥市場經過整合優化，行業整體技術和營銷水平都在提升，用戶的用肥水平也在不斷提高，市場已從之前的盲目推廣回歸理性，市場對于精準功能性產品的需求在不斷擴大。

從經作到糧作，越來越多的消費者對于作物品質的要求日漸提升，增效肥料再次成為行業焦點。特肥產品作為增效肥料的典型代表，目前市場上的產品基本可分為高低兩大類：高端產品采用領先技術+高端原料，可快速精準解決作物針對性問題；中低端產品擁有高性價比，可持續滿足特種功能營養供應，種植者根據自身不同需求進行針對性選擇。

特肥行業的機會點在于：增效肥料成為市場熱點,將迎來新的發展契機,作為增效肥料的典型代表,特肥同樣擁有更多發展空間。

需要指出的是，四川和其他地方一樣，對特肥的認知有區域的差異。成都、眉山、樂山、雅安、蒲江、涼山、米會、攀枝花等這些地方特肥市場基礎較好。

其實，在我們熟知的一些大經銷商那里，特肥的占比在不斷增加，像成都市農利達農資有限公司、四川農聯生物科技有限公司幾乎全部在運作特肥。針對經銷商而言，有以產品為中心轉型的，有以服務為中心轉型的，各有各的高招。

作物出現的生長障礙從突發性演變成普遍性，用戶對解決方案的應用需求推動著經銷（服務）商不斷適應、調整和提供對應的肥料產品，尤其是垂直深耕作物全程管理方案的區域服務商對一些具有解決問題的特種肥已經進行了規范化和常規化應用。

四川大合錦總經理梁小坤認為，今年行業的痛點是用戶的不確定性、利潤空間的壓縮、迷茫（想突破和改變卻無從下手）。

圍繞產品、客戶、推廣3個維度開展工作：產品—好貨不貴，超性價比。由于農資價格上漲、農產品價格的不穩定，大家越來越理性消費，因此近2年我們在產品篩選上投入了很大的物力人力。客戶—“三好”（好生活、好教育、好健康）活動開展，增加客戶黏性。推廣—全員全力、線上線下，成立新的傳播部門，利用自媒體傳播+線下推廣。

隨著種植結構調整、土地流轉加快、種植者人群變化，種植需求也在不斷改變，想要在這么多不確定的變化中找到突破，我們只有深挖不同的需求才能塑造更多的價值。

四川邦力達農聯生物科技有限公司總經理董安星表示，經過多年的培育，市場對特肥的認知越來越清晰，特肥市場也越來越理性，市場占有率不斷擴大；但因為進入門檻低、代工生產模式盛行、農藥等廠商的進入，現有市場特肥品牌、品類還在不斷增多，銷售品牌比較分散。

今年行業痛點無疑是“漲價”。目前在原料高位運行情況下，成品市場產品在推廣方面略顯乏力，更加考驗著每個公司的供應鏈水平。邦力達農聯定位“優勢資源整合服務平臺”，經過過去對各供應鏈的不斷優化，在上下游資源整合及本公司供應倉儲能力方面逐漸形成農聯特色核心競爭力，體現在多個方面（穩定、優價、保供、速達）。

邦力達農聯公司的理念為“創造更高農業價值”，公司很看重價值的發揮，不斷發現著市場及客戶的需求，不斷滿足客戶的需求，以發揮自身的價值。