阿坤纳斯：扎根基层，回归基础，在产品力和服务力上下功夫！

作者：《农资与市场》传媒 2022/2/28 11:33:07

特肥發展近十年來，吸引眾多企業進駐，無疑說明特肥正在逐步實現它在農業領域的價值！特別是當下特肥教育已經逐漸完成，農戶對特肥的認知日漸成熟，特肥未來大有可為！

不過隨著特肥行業白熱化競爭加劇，企業銷量上升困難。特服發展將進入新階段。

為了更有利推進特肥行業的良性發展，3月21—23日，《農資與市場》傳媒將在西安召開一年一度特肥大會。會前，我們將對特肥圈優秀的企業和大平臺服務商進行交流和采訪，進一步呈現他們在特肥領域的新產品、新技術和新發現。

阿坤納斯生物技術(上海)有限公司中國區負責人吳文彥

1.您能否介紹下今年特肥整體的市場特點？

今年特肥市場國內外的特點可以用“逆周期”三個字來概括，這也是驅動整個進口特肥國內市場的核心動力。國外市場通貨膨脹嚴重，價格高企，需要給經濟降溫，而國內市場，整體需求萎縮，價格傳導乏力。在進口成本高企的背景下，需要平衡產業鏈條各方的利益。

2.目前特肥市場形勢格局是怎樣的？

進口特肥市場可以用群雄逐鹿來形容，個別原來有優勢的品牌，由于各方面原因，市場份額在減少，新進入的不少品牌，市場份額在增加。在信息逐漸透明化的今天，比拼的其實是產品的核心競爭力和服務農戶的能力。單純的貿易行為，已經失去了市場，而且一定不是未來合作伙伴的選擇。

3.如何理解“需求深挖·價值重塑”？今年，特肥的機會點在哪里？

在石油、能源價格高企，傳統氮磷鉀肥料價格飛漲的背景下，特肥的機會在于如何集成在解決方案里，給農戶帶去性價比高的產品和服務。在整體消費需求減弱的背景下，給農戶帶來增值收益。我相信，在今年尤其重要。

4.貴企業目前重點推的品類是什么？這個品類的現狀和特點。

我們目前重點推的品類是美國先鋒（AMVAC）沃益樂系列液體葉面肥。這個品類是剛需，有很成熟的市場基礎，很多品牌已經通過多年發展建立起來一定的份額，競爭產品的差異化程度在逐步降低。對我們來說，優勢在于所有產品均有國外自己工廠生產，方便控制成本；利用美國先鋒（AMVAC）在制劑領域的技術優勢，提高產品的差異性；無機營養和生物刺激素結合。任何品牌都有生命周期，我們相信在這個品類里的新陳代謝也是一定的。

5.對于該品類的發展，您的建議是什么？

我對廣大合作伙伴的建議就是尋找有差異化和性價比的產品，形成長期合作，逐步建立品牌優勢。通過產品服務農戶，形成正向的反饋。

6.貴企業在品類中的核心競爭力以及優勢都有哪些？貴企業的優勢市場在哪里？

美國先鋒（AMVAC）在2020年底與挪威阿坤納斯合并以來，我們引入了美國先鋒（AMVAC）全系列液體清夜型葉面肥產品。我們的優勢在于所有產品均有美國先鋒（AMVAC）國外自己工廠生產，方便控制成本；利用美國先鋒（AMVAC）在植保制劑領域的技術優勢，提高產品的吸收利用率和穩定性；美國先鋒無機營養和阿坤納斯生物刺激素結合，起到增效功能。

7.今年特肥推廣面臨的最大痛點是什么？貴企業具體的戰略規劃是怎樣的？如何落地？

今天特肥推廣最大的痛點，其實是在于國內宏觀經濟形勢，下游需求是不是通暢，農產品能不能以好的價格出售。2022年整個美國先鋒集團（AMVAC）全球人員數量的增加更加謹慎，任何區域的人員增加需要全球董事會的批準。在這種情況下，美國先鋒董事會已經批準了在中國市場農技推廣服務人員的增加。我們將進一步扎根基層，回歸基礎，和合作伙伴一起，從做好農藝服務著手，一點一滴在農戶層面，增加對我們產品的了解和認知。從產品力著手，在服務上發力，提高阿坤納斯和美國先鋒品牌的影響力。