特肥市场在我国飞速发展且市场前景广阔，但目前“供需不对称”的现象仍十分突出，其症结在于高端种植户的种植需求痛点，并没有合适的解决方案，特肥企业应深度挖掘随着特肥发展所带来的痛点问题，在新赛道上找到自己的位置。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业
特肥市場在我國飛速發(fā)展且市場前景廣闊，但目前“供需不對稱”的現(xiàn)象仍十分突出，其癥結(jié)在于高端種植戶的種植需求痛點(diǎn)，并沒有合適的解決方案，特肥企業(yè)應(yīng)深度挖掘隨著特肥發(fā)展所帶來的痛點(diǎn)問題，在新賽道上找到自己的位置。
特肥發(fā)展近十年來，吸引眾多企業(yè)進(jìn)駐，無疑說明特肥正在逐步實(shí)現(xiàn)它在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的價值！特別是當(dāng)下特肥教育已經(jīng)逐漸完成，農(nóng)戶對特肥的認(rèn)知日漸成熟，特肥未來大有可為！不過隨著特肥行業(yè)白熱化競爭加劇，企業(yè)銷量上升困難。特服發(fā)展將進(jìn)入新階段。為了更有利推進(jìn)特肥行業(yè)的良性發(fā)展，3月21—23日，《農(nóng)資與市場》傳媒將在西安召開一年一度特肥大會。會前，我們將對特肥圈優(yōu)秀的企業(yè)和大平臺服務(wù)商進(jìn)行交流和采訪，進(jìn)一步呈現(xiàn)他們在特肥領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)。今天，我們采訪到天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司營銷總監(jiān)韓志文，聽聽他對當(dāng)下特肥的看法。
1.您能否介紹下今年特肥整體的市場特點(diǎn)。從國際形勢上來看，受疫情反復(fù)和國際原料市場的影響，特肥整體形勢依然不容樂觀。從國內(nèi)市場來看，隨著國家逐步落實(shí)了保供穩(wěn)價舉措，特肥供應(yīng)應(yīng)該會保持平穩(wěn)甚至大幅提升的狀態(tài)。國內(nèi)特肥市場格局可以從幾個方面來看：首先是產(chǎn)品競爭趨勢，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品應(yīng)用效果是核心競爭力，能否解決用戶痛點(diǎn)問題，在市場中找準(zhǔn)品牌定位，才能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。其次從行業(yè)競爭層面來看，生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)開始注重菌株的篩選和聯(lián)合菌群的應(yīng)用，銷售型企業(yè)開始注重客戶資源整合，各企業(yè)通過資源合理配置，達(dá)到1+1＞2的效應(yīng)，共同推進(jìn)市場重構(gòu)。最后從種植者需求變化來看，如今單一的產(chǎn)品、傳統(tǒng)的種植模式已經(jīng)不能滿足用戶的需求，特肥企業(yè)針對用戶痛點(diǎn)問題制定合理解決方案會成為產(chǎn)品銷售的主要形式，科技力量融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也將成為必然趨勢。3.如何理解“需求深挖·價值重塑”？今年，特肥的機(jī)會點(diǎn)在哪里？隨著特肥企業(yè)在行業(yè)新賽道上的轉(zhuǎn)型升級以及智慧農(nóng)業(yè)等新一代信息技術(shù)的渠道，特肥的賽道已經(jīng)開始改變了。尤其是一些具有前瞻性的種植戶和經(jīng)銷商，他們不僅為產(chǎn)品和服務(wù)買單，也越來越多為農(nóng)業(yè)種植服務(wù)方式買單。特肥市場在我國飛速發(fā)展且市場前景廣闊，但目前“供需不對稱”的現(xiàn)象仍十分突出，其癥結(jié)在于高端種植戶的種植需求痛點(diǎn)，并沒有合適的解決方案，應(yīng)深度挖掘隨著特肥發(fā)展所帶來的痛點(diǎn)問題，行業(yè)新時代從這一刻開始。4.貴企業(yè)目前重點(diǎn)推的品類是什么？這個品類的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。我們重點(diǎn)推出的品類是微生物菌劑，例如100億微生物菌劑。我們運(yùn)用獨(dú)有的“功能菌細(xì)胞休止與激活技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)菌液不腐敗變質(zhì)、功能菌芽孢穩(wěn)定休眠、保質(zhì)期兩年以上的穩(wěn)定狀態(tài)，功能菌可稀釋激活、定植率高。國內(nèi)的農(nóng)業(yè)種植在不斷變化升級，一些種植大戶的思維在變化，在選擇農(nóng)化產(chǎn)品時，逐漸由價格主導(dǎo)轉(zhuǎn)向?yàn)樾б嬷鲗?dǎo)，首先考慮的是產(chǎn)品效果，其次才會是價格，這種觀念潛移默化中影響著周邊的散戶，因此他們認(rèn)識到，農(nóng)產(chǎn)品收益已經(jīng)從產(chǎn)量向品質(zhì)轉(zhuǎn)變。而僅在生物防病方面，微生物菌劑產(chǎn)品在國內(nèi)就有千億元規(guī)模的市場，在土壤修復(fù)和生物防病等多方面具有顯著效果，微生物菌劑及其產(chǎn)業(yè)的市場前景十分廣闊。產(chǎn)品有高度、有角度，農(nóng)業(yè)服務(wù)有技術(shù)、有模式是上述該品類產(chǎn)品在激烈的競爭中的必然趨勢。特肥的本質(zhì)是為渠道和用戶提供價值、創(chuàng)造價值。從土壤、作物、用戶需求等幾個維度出發(fā)，在營銷策略上做整體的部署規(guī)劃、在技術(shù)研發(fā)方面持續(xù)升級，實(shí)現(xiàn)全方位的技術(shù)升級和方案提升，增強(qiáng)用戶的認(rèn)識度、品牌的覆蓋率、產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場品牌和影響力。6.貴企業(yè)在品類中的核心競爭力以及優(yōu)勢都有哪些？貴企業(yè)的優(yōu)勢市場在哪里？坤禾集團(tuán)以科技創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展，專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)明多項(xiàng)專利，掌握九大核心技術(shù)，以自有獨(dú)特技術(shù)和功能菌株為支撐，打造從優(yōu)質(zhì)功能菌原料到各類優(yōu)質(zhì)菌肥的微生物肥料全產(chǎn)品鏈先進(jìn)制造力。以天津開發(fā)區(qū)菌廠為核心，年產(chǎn)1萬噸各種千億級高濃縮功能菌原粉，4萬噸高含量微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料、土壤修復(fù)菌劑；先后在山東、河北、寧夏、青海設(shè)立年產(chǎn)能20萬噸的生物有機(jī)肥生產(chǎn)基地，并繼續(xù)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)TTB工廠的迅速擴(kuò)張，提供就近供貨服務(wù)。綜上所述，專業(yè)技術(shù)強(qiáng)，產(chǎn)品效果好，綜合實(shí)力高。7.今年特肥推廣面臨的最大痛點(diǎn)是什么？貴企業(yè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？如何落地？原料價格依然高位運(yùn)行，特肥價格上漲。一方面，我們有專業(yè)的部門掌握原料價格漲幅的實(shí)時動態(tài)，基于此做各方面的預(yù)判，結(jié)合我公司的實(shí)際使用情況和庫容情況，在采購點(diǎn)積極部署。另一方面，我們以質(zhì)量為先、價格為先、效率優(yōu)先為原則，制定了相關(guān)的采購管理制度和嚴(yán)格的采購流程，促進(jìn)采購工作保持平穩(wěn)、健康地運(yùn)行。
