近日，巴西農資流通公司Produce Agro推出了一個新的商業模式，即利用顧問網絡面向消費者在農場進行直接銷售。為實現這一目標，公司招募了一批可覆蓋巴西全境的銷售顧問。

公司創始人兼副總裁Guilherme Trotta表示，其已有近9000名注冊顧問，在過去一年內產生了2億雷亞爾（約合4068萬美元）的總收入，增長了380%。目前，其正與許多大型農企接觸，這些企業希望將其產品納入該公司產品組合。此外，該公司股東（包括國內外投資者）還獲得了1億雷亞爾的投資。

Produce Agro提供500多種產品，包括玉米和大豆種子、農資投入品以及動物營養品，擁有約6000個活躍客戶。公司免費培訓顧問，顧問負責建立關系網絡并銷售產品，從中獲得傭金獎勵；顧問只負責產品銷售，而公司管理物流，但由于巴西市場的特點，在某些情況下，該平臺只與負責交貨的制造商進行中間人交流；公司還提供融資，約70%的銷售以賒銷的形式進行，支付時間與種植者的作物生產周期相匹配。

Trotta表示，顧問的收入從1%到20%不等，特別是在肥料方面，傭金比傳統經銷商提供的4%左右的傭金要高得多。該公司還與農業保險經紀公司Agrotech建立了合作伙伴關系，在這些情況下，顧問也會處理銷售流程。雖然該公司大部分業務都在巴西南部地區，但其正在擴展到其它地區，特別是中西部地區。

Produce于2019年開始運營，是目前巴西最大的農產品銷售隊伍，已在各地擁有7000多名銷售顧問。Produce的商業本質是基于協作經濟為投入品的銷售提供一種新的市場模式。Produce提倡將專業人士納入商業關系中，這些專業人士不僅與農業相關，而且還來自其他領域。

Produce還開發有一個應用程序，用于咨詢、運輸和跟蹤客戶訂單。通過該應用程序在價值、數量和產品之間建立聯系，可方便生產者在日常生活中進行訪問，并提供清晰、直接的談判。