随着国家减肥增效政策的实施，特肥在国内火热发展起来，一大批特肥企业雨后春笋般相继涌现。他们凭借着灵活的经营理念、高品质差异化的产品以及完善的技术服务在市场上大放异彩，上海昊元农业科技有限公司（以下简称上海昊元农业）便是其中一员。在进入特肥行业不到两年的时间内，先后在吉林、辽宁、山东、河南、四川、云南、福建、广东等地完成市场布局，成为当地老百姓心目中的不二之选。2022年2月中旬，新年刚过，《农资与
隨著國家減肥增效政策的實(shí)施，特肥在國內(nèi)火熱發(fā)展起來，一大批特肥企業(yè)雨后春筍般相繼涌現(xiàn)。他們憑借著靈活的經(jīng)營理念、高品質(zhì)差異化的產(chǎn)品以及完善的技術(shù)服務(wù)在市場上大放異彩，上海昊元農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱上海昊元農(nóng)業(yè)）便是其中一員。在進(jìn)入特肥行業(yè)不到兩年的時(shí)間內(nèi)，先后在吉林、遼寧、山東、河南、四川、云南、福建、廣東等地完成市場布局，成為當(dāng)?shù)乩习傩招哪恐械牟欢x。2022年2月中旬，新年剛過，《農(nóng)資與市場》傳媒一行來到上海，拜訪了位于外灘附近的上海昊元農(nóng)業(yè)。在公司總部，我們與上海市供銷合作總社上海農(nóng)資公司總經(jīng)理伍亞生，上海昊元農(nóng)業(yè)總經(jīng)理張宇、副總經(jīng)理李大偉進(jìn)行了交流和探討。從交流中我們能明顯感覺到公司積極擁抱特肥的熱情以及對特肥飽滿的學(xué)習(xí)力和做大做強(qiáng)特肥業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定力。
上海昊元農(nóng)業(yè)總經(jīng)理張宇（左一）
上海農(nóng)資總經(jīng)理伍亞生（中）
上海昊元農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理李大偉（右二）
上海昊元農(nóng)業(yè)于2020年正式注冊成立，屬于特肥領(lǐng)域的新兵。不過企業(yè)雖新，公司實(shí)力卻令人刮目相看。給予上海昊元農(nóng)業(yè)進(jìn)軍特肥領(lǐng)域信心的是深厚的歷史積淀。上海昊元農(nóng)業(yè)是上海市供銷社系統(tǒng)下屬全資子公司，背靠上海農(nóng)資傳統(tǒng)優(yōu)勢平臺(tái)，依托成立于1963年的老牌農(nóng)資品牌和流通系統(tǒng)，致力于整合國際國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)特肥資源，打造新時(shí)代為農(nóng)服務(wù)科技企業(yè)。可以說，上海昊元農(nóng)業(yè)成立便有著“為農(nóng)服務(wù)”基因，他們傳承著供銷社的“背簍文化”和“扁擔(dān)文化”，除了在歲月沉淀的社會(huì)影響力、雄厚實(shí)力外，上海供銷社系統(tǒng)所屬企業(yè)在新時(shí)代的浪潮中勇于轉(zhuǎn)型和變革的魄力也非常值得稱道。
總部的大力支持。采訪中，上海市供銷合作總社上海農(nóng)資公司總經(jīng)理伍亞生告訴我們，特肥在國內(nèi)發(fā)展十五年，重要性不言而喻，特肥是新興市場，是發(fā)展趨勢。作為老牌農(nóng)資公司，抓住趨勢，補(bǔ)齊在特肥上的空缺非常有必要。可以說，上海昊元農(nóng)業(yè)生逢其時(shí)。在國內(nèi)特肥市場培育基本完成的當(dāng)下，上海昊元農(nóng)業(yè)抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)。伍亞生表示：“我們有信心把特肥做好，需要人才上海農(nóng)資給人才，需要資金上海農(nóng)資給資金，總之，一切有利于特肥版塊發(fā)展的，上海農(nóng)資做到有需必應(yīng)，給予全方位的支持！”團(tuán)隊(duì)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。人才是企業(yè)發(fā)展的源泉，擁有一支高效的人才隊(duì)伍才能保證企業(yè)發(fā)展，保證技術(shù)創(chuàng)新和營銷的順利開展。從國內(nèi)特肥企業(yè)整體概況來看，幾乎沒有任何一家企業(yè)能像上海昊元農(nóng)業(yè)那樣，擁有國資國企背景和總部全力支持。有了這樣的“定心丸”，一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)便成為當(dāng)務(wù)之急，那些成熟的、科班出身且具備一定市場資源的人才成為公司的首選。公司成立兩年來，上海昊元農(nóng)業(yè)不拘一格，招賢納士，通過突破選人用人機(jī)制、異地招錄和激勵(lì)機(jī)制等政策，已經(jīng)形成十幾人的團(tuán)隊(duì)，布局了全國十三個(gè)大區(qū)的其中五個(gè)大區(qū)。目前這支特肥版塊的隊(duì)伍專業(yè)專注，凝聚力強(qiáng)，不畏艱難，能大膽提出新思路、新舉措，為上海昊元農(nóng)業(yè)接下來工作的開展打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。可以說，內(nèi)外因素給了上海昊元農(nóng)業(yè)在特肥圈“供銷天下、合筑未來”的信心。
董明珠說，一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)不僅僅是滿足市場需求，做消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，還要會(huì)創(chuàng)造市場需求，挖掘消費(fèi)者潛在而不自知的需求。但這些說起來容易，做起來很難，特別是對特肥行業(yè)。原因有兩個(gè)方面：一是受疫情影響，海運(yùn)受阻，價(jià)格上調(diào)，進(jìn)口產(chǎn)品難求；另一方面，從去年開始，原材料的高位運(yùn)行，貨源緊張，這對進(jìn)口貿(mào)易商是一次史無前例的挑戰(zhàn)。特別是歐洲、北美原材料一直瘋漲，以硫酸鉀為例，成本從原來的4500元/噸漲至7000多/噸，幾乎翻倍。但反觀農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻萎靡不振，諸如柑橘、大姜等經(jīng)濟(jì)作物虧損慘痛，種植戶積極性不高。鑒于以上原因，想要按規(guī)劃開辟市場，創(chuàng)造需求是舉步維艱的。不過張宇認(rèn)為，越是行業(yè)低谷的時(shí)候，越要觸底反彈；越是在行業(yè)不確定性加劇的當(dāng)下，越應(yīng)該正面回?fù)簟Ｒ驗(yàn)橐咔榻K將會(huì)過去，原材料價(jià)格也將趨于到合理范圍，那些一線特肥進(jìn)口品牌仍會(huì)在中國市場廣受歡迎。考慮到這些，同時(shí)又分析了特肥市場的運(yùn)營邏輯，張宇和他的團(tuán)隊(duì)化繁為簡。抱定一個(gè)堅(jiān)定的信念：不畏艱難，持續(xù)輸出好產(chǎn)品，把全世界最好的特肥給中國農(nóng)民使用。為此，上海昊元農(nóng)業(yè)制定“兩條腿走路”的策略：一是積極引進(jìn)進(jìn)口品牌。上海昊元農(nóng)業(yè)目前已經(jīng)與供應(yīng)商包括波蘭栢富、西班牙福地農(nóng)科、瑞典凱米拉等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這樣保證了在原料高位運(yùn)行的當(dāng)下依然能拿到貨源；與此同時(shí)，在工廠原料端，上海昊元農(nóng)業(yè)依托美國硼砂集團(tuán)眾愛硼、硼酸，K+S零水硫酸鎂、一水硫酸鎂繼續(xù)深耕工廠，為特肥一線品牌在中國市場大放異彩涂上濃墨重彩的一筆。二是大力發(fā)展自主品牌。特肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快魚吃慢魚時(shí)代，主要品類大量元素、中量元素等幾類特肥產(chǎn)品已經(jīng)改為備案制，特肥行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。對市場敏感強(qiáng)的上海昊元農(nóng)業(yè)自然迎頭趕上，適時(shí)推出五類自主產(chǎn)品，包含中微量元素水溶肥、含腐殖酸水溶肥、微量元素、土壤調(diào)節(jié)劑等，讓產(chǎn)品的多樣性和差異化成為銷售的重要突破口。上海昊元農(nóng)業(yè)主推產(chǎn)品伽馬一號(hào)在青椒上的使用效果：使用后葉片變厚，果實(shí)增大明顯
對于產(chǎn)品，張宇和他的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是謹(jǐn)慎的，他們清楚誰注重技術(shù)，誰把握趨勢，誰就掌控未來。為此，公司依托國家碳達(dá)峰及碳中和的戰(zhàn)略，加大與農(nóng)業(yè)院校項(xiàng)目組、農(nóng)業(yè)研究院的合作，嘗試性經(jīng)營去除土壤重金屬元素超標(biāo)的商品，在農(nóng)業(yè)固碳減排上做未來的市場布局。品質(zhì)致勝的時(shí)代已經(jīng)到來，只有好產(chǎn)品才能真正解決作物需求，滿足種植端需要。鑒于此，上海昊元農(nóng)業(yè)時(shí)刻保持對市場的高度敏感，在產(chǎn)品研發(fā)、推廣應(yīng)用上精益求精，為提升公司在市場上的知名度不懈努力。堅(jiān)持初心，方得始終！上海昊元農(nóng)業(yè)的初心就是做植物的全營養(yǎng)師。
為了實(shí)現(xiàn)這夢想，公司制定了2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃：一是完善隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)打造一支上下齊心合力，目標(biāo)一致的高效團(tuán)隊(duì)。為團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品屬性、使用方式、技術(shù)指導(dǎo)等全方位進(jìn)行培訓(xùn)，做到人人懂產(chǎn)品，人人會(huì)教用戶科學(xué)合理使用產(chǎn)品；二是完善渠道建設(shè)。將全國共分為十三個(gè)區(qū)域：2021年完成川貴、閩粵、遼黑等區(qū)域布局，2022年繼續(xù)推動(dòng)完成魯豫、西北、瓊、蘇皖等區(qū)域布局；三是召開示范田、觀摩會(huì)。以四川、山東為南方和北方重點(diǎn)打造的樣板市場，并不斷復(fù)制和滲透，2022年開展4次大型試驗(yàn)示范觀摩，讓產(chǎn)品效果說話；四是舉辦產(chǎn)品上市會(huì)。“酒香也怕巷子深”，公司2022年舉辦至少兩次產(chǎn)品上市會(huì)，為以后會(huì)議的不斷召開積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)通過產(chǎn)品上市會(huì)提升老客戶的忠實(shí)度，不斷新增新客戶；五是加強(qiáng)與媒體合作，提升品牌知名度。特肥競爭加劇，企業(yè)生存空間壓縮，誰在市場上聲音大，誰就得到更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)。因此，公司通過與平面媒體、自媒體合作，持續(xù)發(fā)聲，加大品牌知名度的提升。潮平岸闊催人進(jìn)，風(fēng)起揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。作為一個(gè)值得期待的特肥新秀，未來的上海昊元農(nóng)業(yè)將繼續(xù)在公司總部強(qiáng)有力支持的信心下，持續(xù)輸出好產(chǎn)品的決心下，秉承“做植物全營養(yǎng)師”的初心下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，砥礪前行。我們也有理由相信，擁有天時(shí)地利人和的上海昊元農(nóng)業(yè)定會(huì)快速走向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、精細(xì)化，成為中國特肥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的生力軍。
