蒲江縣位于成都、眉山、雅安三市交匯處，堅持優質“茶葉、柑橘、獼猴桃”三業并舉。據蒲江農業農村局數據，蒲江縣已集中連片發展了25萬畝柑橘、10萬畝獼猴桃、10萬畝茶葉，三大產業均為國家地理標志產品，且全部獲批“國家生產標準化示范區”，全部進入中國品牌價值評價榜單區域品牌40強，品牌價值超過415億元。蒲江地區大面積的經濟作物，也給農業上下游帶來了巨大的機會。

當地柑橘品種特點

蒲江柑橘擁有兩大知名區域公共品牌“蒲江丑柑”和“蒲江耙耙柑”，兩個品牌分別于2015年和2020年被授予“地理標志證明商標”。

雅苒區域經理潘攀介紹，蒲江目前種植的柑橘品種以春見、愛媛38號、不知火為主，但由于不知火近幾年價格以及市場供需受到影響，部分農戶把不知火嫁接為春見或愛媛38號。

蒲江柑橘或將減產30%左右

據潘攀介紹，今年蒲江柑橘產量整體受到了影響。

蒲江地區今年柑橘本身就是小年，因為去年大年，結果特別多，相比較而言今年明顯減產。

3月，蒲江地區遭遇了極端天氣，氣溫短期內驟升驟降，這使蒲江地區柑橘的花芽形態分化受到很大的影響。

蒲江地區在七八月份遇到了記錄以來的高溫干旱天氣，長達兩個月的高溫干旱氣候，導致果實生長受到了很大的影響。特別是出現了很多太陽果，導致果實商品性降低。

以上三方面原因，對今年整個柑橘生產造成了影響，與往年相比，預計可能減產30%左右。根據每個品種的不同，造成的減產程度也會有所不同。

用肥用藥特點

近幾年的極端天氣發生頻繁，隨著這些氣候的變化，當地的病蟲害發生規律也發生了改變，但對于農戶來說農資投入是不可或缺的，投入不會有太大的波動，只是在用藥方面會有所偏重。

用肥方面其實并沒有太大波動，成都新朝陽楊鵬表示，對于很多農戶來說，由于今年是小年，產量較低，就導致農戶不舍得投入，前期用肥較少，但農戶都知道明年是大年，后期會增施磷肥、鉀肥。

用藥方面，砂皮病，以前不是當地的主流病害，現在卻成了當地的頭等病害；以前紅蜘蛛比較好打，近幾年隨著大量用藥以及氣候等各方面原因，發生也比較頻繁。

蒲江縣級農資市場容量巨大，也是各大廠家的必爭之地。通過在蒲江地區調研，筆者發現，每個店鋪都采用了不同的經營策略，部分經銷商開始以批發轉零售的方式進行銷售，也有一些農資店以促銷的形式拉動銷售，以低利潤的產品來引流客戶，來帶動高毛利產品，保證農資店的整體運營狀況。無論何種方式進行促銷，整體來說農戶的投入并沒有降低，廠家經銷商都希望種植戶盡量購買有品質保證的產品。

蒲江柑橘種植的痛點

勞動力缺失

九美科技創始人李良文說，目前蒲江地區柑橘種植還是以農村留守老人為主，導致勞動力嚴重不足，由于套袋、疏果、打藥、施肥都需要大量人工，所以人工成本也越來越高。

銷售渠道單一

楊鵬表示新冠肺炎疫情當下，最大的痛點還是銷售。受到新冠肺炎疫情的影響，很多水果的經銷商無法去產地采購，春節前后是柑橘的銷售旺季，批發、趕集等傳統售賣方式受到影響，很容易導致柑橘的滯銷。

品種亟須改良

楊鵬介紹道，蒲江地區經過多年的種植，品種需要進一步改良，之前種植紅橘，逐漸改種春見—耙耙柑，現在的種植面積也在與日俱增。由于春見是晚熟品種，現在的種植戶以及大型

合作社，都考慮在園區內種植一些早熟品種，來改善果園的整體經營狀態。

未來蒲江柑橘的機會

提升品質，改良品種、技術

種植戶方面，調整種植品種結構，在種植晚熟品種春見的同時，可以選一些早熟的品種進行操作，錯峰上市。

潘攀介紹，蒲江種植面積有限，柑橘產業趨于飽和的狀態，不會再有大面積的擴張。要把產業做大，種植戶只有從提升品質上下功夫，把產品努力做好做優。

預防大小年，其實大小年的主要原因就是管理上的問題，最有效的方法是保證營養充足，培養健壯樹體，保持樹體營養生長與生殖生長平衡。注意留果、施肥、修剪、培育結果母枝等相關工作，在栽培方式上要找到一個平衡，一旦發生要針對成因，及時做好補救工作。

走線上、線下結合銷售模式

柑橘銷售渠道要走線上、線下相結合的方式，目前從成本、效益或規模化等多方面來看，電商模式銷售的優勢越來越明顯。

現在社區團購雖然不如前兩年火熱，除了全國性的團購平臺，但各地區依然形成了一些地區性的平臺，可以與地區團購平臺合作，增加銷售渠道。

增值服務是經銷商的切入點

李良文表示，農資的切入點可能更多的是做更多的增值服務。大家現在做的都已經是轉變思維，就是從單一的做農資銷售轉向農服，做技術指導，還有做產銷的對接，還要做日常的就是比如說勞務派遣，或者說提供一些更好的解決方案，比如說機械或者設施這些解決方案。

潘攀認為，近幾年隨著大量用藥以及氣候等各方面原因，各種病蟲害發生也比較頻繁，例如紅蜘蛛、砂皮病、日灼病等，農資企業需要研發更好的用于定向防治的靶向藥物來提高生產環節的安全性，提高生產效率。

潘攀介紹，每年11月，蒲江地區都會有一波寒潮，大范圍的降溫對柑橘樹有極大的影響。如何抵御寒潮，讓果品順利過冬？如何讓農戶減少損失？這都是農資企業的切入點。

在整個產業鏈條上，生產、銷售、物流、倉儲等如何去提高從業人員的生產效率，更好地為從業者服務，從各個環節上介入，都是農資企業的機會點。

新冠肺炎疫情當下，很多企業都受到了影響，但也有一些企業異軍突起，比之前做得更好了。世上唯一不變的就是一直在變，蒲江柑橘現在的整個產業鏈雖然都比較完善，但是無論品種、用肥用藥、銷售方式等各個方面都在一直變化中，只有在不斷的變化中尋找突破點，發現機會，才能找到著力點，讓企業更進一步。