農(nóng)業(yè)將是我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要領(lǐng)域。隨著農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化進(jìn)程加快，農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)將得到快速發(fā)展。

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值規(guī)模約6000億元，預(yù)計(jì)到2025年我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到1.26萬(wàn)億元，2035年達(dá)到7.8萬(wàn)億元，2050年達(dá)到24萬(wàn)億元。

數(shù)字化這兩年在全行業(yè)內(nèi)掀起了驚濤巨浪，從數(shù)字化管理，到數(shù)字化營(yíng)銷，再到數(shù)字化種植，數(shù)字化已經(jīng)全方位進(jìn)入中國(guó)農(nóng)業(yè)并正在改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展思路。

數(shù)字化農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨

農(nóng)業(yè)這一類基礎(chǔ)的民生行業(yè)，以前很少引起資本的關(guān)注。10年前，新農(nóng)人去找資本的時(shí)候需要先跟資本闡述，他們希望做什么樣的農(nóng)業(yè)，但是，資本只會(huì)冷冰冰地回答一句“我們不投農(nóng)業(yè)”，所以農(nóng)業(yè)曾經(jīng)是創(chuàng)投的荒漠。

近年來(lái)，情況似乎發(fā)生了變化，農(nóng)業(yè)賽道吸金能力強(qiáng)勁，農(nóng)業(yè)這條路上已經(jīng)擠滿了投資人。僅2022年上半年，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流入的資金就超過(guò)100億元，達(dá)到了2021年整年的水平，一些頭部企業(yè)甚至遭到了哄搶。

農(nóng)業(yè)以前周期長(zhǎng)的問(wèn)題現(xiàn)在反而成了優(yōu)勢(shì)，成為對(duì)沖平衡其他風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳選擇。此外，社會(huì)責(zé)任和環(huán)境保護(hù)的使命也加碼了農(nóng)業(yè)投資的火熱。

那么，資本熱衷哪些領(lǐng)域？智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域肯定是排在前列。這是農(nóng)業(yè)數(shù)字化的沃土。

資本一向是聞風(fēng)而動(dòng)。面對(duì)農(nóng)業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，我們不能再用傳統(tǒng)思維看待，一定要打破思維定勢(shì)。數(shù)字化農(nóng)業(yè)這個(gè)方向一定是大勢(shì)所趨。

當(dāng)下，全球農(nóng)業(yè)巨頭都將數(shù)字農(nóng)業(yè)作為服務(wù)轉(zhuǎn)型的核心戰(zhàn)略，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

拜耳推動(dòng)從農(nóng)資投入品銷售向定制化解決方案的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；雅苒數(shù)字化目標(biāo)是成為全球農(nóng)作物肥料的數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者，構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的數(shù)字化農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)民服務(wù)的平臺(tái)；巴斯夫通過(guò)發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)來(lái)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，同時(shí)為種植戶提供更加精準(zhǔn)的種植決策建議；先正達(dá)MAP與數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部利用數(shù)字農(nóng)業(yè)新工具提供線上線下相結(jié)合、涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案。

龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正在為中國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字化的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造加速度。

當(dāng)下，不少農(nóng)資企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或是在銷售端，或是在生產(chǎn)端，或是管理端已頗有成效。但數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真諦是全程數(shù)字化，利用數(shù)字技術(shù)打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，讓網(wǎng)絡(luò)成為新農(nóng)具，讓數(shù)字成為新農(nóng)資。

數(shù)字化工具賦能管理

數(shù)字化平臺(tái)和工具能夠提供直觀的供應(yīng)鏈管理，促進(jìn)供應(yīng)鏈各職能部門及上下游的溝通效率，協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈，提升供應(yīng)鏈管理效率。

農(nóng)資行業(yè)，不僅僅存在銷售難題，核心是效率難題、管理難題。因此，切入數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)恰到好處的選擇。

數(shù)字化過(guò)程管理其實(shí)在農(nóng)資行業(yè)應(yīng)用相對(duì)成熟，契合傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型需求，可以幫助農(nóng)資廠家提高效率，降低成本。

數(shù)字化之農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)

農(nóng)資產(chǎn)品的儲(chǔ)存保管，是流通過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)資產(chǎn)品受生產(chǎn)季節(jié)性、地區(qū)性和使用的常年性、分散性影響，生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)資產(chǎn)品不可能立即全部進(jìn)入消費(fèi)使用過(guò)程，必然有個(gè)停滯過(guò)程。而農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部門為了保證農(nóng)資產(chǎn)品流通的連續(xù)性，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，也必須具有一定數(shù)量的儲(chǔ)存，如化肥的冬儲(chǔ)、農(nóng)藥的儲(chǔ)備等等，都需要有一定數(shù)量的倉(cāng)庫(kù)承擔(dān)這一任務(wù)。

因此農(nóng)資商品在儲(chǔ)存過(guò)程中必須加強(qiáng)科學(xué)管理，維護(hù)倉(cāng)儲(chǔ)商品的安全，做到質(zhì)量完好并且最大限度地降低商品損耗。這是一個(gè)復(fù)雜的管理過(guò)程，引入數(shù)字化的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，可以大大提升管理的效率，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。這是邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要一步。

2019年9月，浙農(nóng)集團(tuán)投資1300多萬(wàn)元建設(shè)浙江金泰智能化倉(cāng)庫(kù)，該倉(cāng)庫(kù)2020年5月建成并投入使用，由勵(lì)元科技（上海）有限公司承建信息化系統(tǒng)建設(shè)，浙江浙農(nóng)金泰生物科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。倉(cāng)庫(kù)按照現(xiàn)代農(nóng)藥供應(yīng)鏈管理要求，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建智能倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、出入庫(kù)自動(dòng)掃描系統(tǒng)、產(chǎn)品溯源管理系統(tǒng)以及渠道激勵(lì)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)庫(kù)管理的數(shù)字化和智能化，提升了農(nóng)資倉(cāng)庫(kù)的管理水平和效率。2022年，勵(lì)元科技還正在搭建中化集團(tuán)、先正達(dá)集團(tuán)、南通江山等的倉(cāng)庫(kù)智能管理系統(tǒng)。

數(shù)字化之農(nóng)資渠道管理

渠道，是經(jīng)典的營(yíng)銷4P策略中的一個(gè)重要組成部分。渠道管理的工作是否有效，很大程度上決定了整體營(yíng)銷策略的成敗。

數(shù)字化大趨勢(shì)下，數(shù)字化農(nóng)資渠道管理也是大部分企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。

首先，農(nóng)資數(shù)字化渠道管理系統(tǒng)平臺(tái)可規(guī)定區(qū)域內(nèi)零售店權(quán)限，通過(guò)私域渠道管理，杜絕經(jīng)銷商竄貨。而且還可以基于農(nóng)資流通數(shù)據(jù)的分析，為廠商選擇研發(fā)、生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品提供判斷依據(jù)，幫助農(nóng)資廠商減少退貨，提高盈利。

其次，農(nóng)資數(shù)字化平臺(tái)可構(gòu)建智慧供應(yīng)鏈體系，讓上下游相關(guān)企業(yè)無(wú)障礙、低成本地將線下業(yè)務(wù)搬到線上運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)同時(shí)溝通多個(gè)渠道商，高效管理渠道，真正實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全程以交易為核心的互聯(lián)網(wǎng)化管理，提高業(yè)務(wù)員效率，減少低效工作。譬如，拜耳作物科學(xué)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商和零售商的高效精準(zhǔn)管理。

最后，數(shù)字化營(yíng)銷手段連通經(jīng)銷商及門店終端。廠家可在平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)，直接觸達(dá)目標(biāo)群體，還可以通過(guò)新型媒體，擴(kuò)展線上渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播迅速以及方便快捷的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。比如，利用核心零售商掃碼激勵(lì)，富美實(shí)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域零售店進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。針對(duì)核心零售商進(jìn)銷存與積分管理，巴斯夫客戶寶小程序?qū)θ珖?guó)核心零售店進(jìn)行了有效管理和激勵(lì)。

通過(guò)數(shù)字化的管理服務(wù)，企業(yè)也將會(huì)獲得更多的需求信息，并且可以在這些信息中提前獲得商機(jī)，以便更準(zhǔn)確地對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)和服務(wù)提前做出安排，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更先一步解決經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題。

數(shù)字化賦能營(yíng)銷

隨著數(shù)字化的發(fā)展，商業(yè)邏輯邊界會(huì)越來(lái)越大，在整個(gè)數(shù)字化發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，將給我們帶來(lái)很多的可能性。對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷也成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、提高收益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一。數(shù)字化營(yíng)銷是一次全面的營(yíng)銷革新，將引領(lǐng)農(nóng)資廠商營(yíng)銷進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。

那么，數(shù)字化如何賦能農(nóng)資營(yíng)銷，共同打造高效有趣的商業(yè)體驗(yàn)?zāi)兀?/span>

我們要先正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化營(yíng)銷。近幾年，無(wú)論國(guó)家層面、行業(yè)層面，還是企業(yè)層面，都反復(fù)提及數(shù)字化營(yíng)銷，對(duì)數(shù)字化的解釋也很豐富。其實(shí)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷就是讓企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中搜集的用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可以幫助企業(yè)制定營(yíng)銷策略的一種行為。

數(shù)字化營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有三點(diǎn)不同：一是數(shù)字化營(yíng)銷的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)；二是營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展，與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相比，抖音、快手等新媒體平臺(tái)都是數(shù)字化營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展；三是通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷可以更精準(zhǔn)地篩選客戶，繼而通過(guò)不同營(yíng)銷策略的制定，將產(chǎn)品更多觸達(dá)目標(biāo)客戶。

2020年以來(lái)，線上營(yíng)銷場(chǎng)景和需求越來(lái)越豐富，我們觸達(dá)消費(fèi)者的方式和范圍也隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展發(fā)生重大變化，數(shù)字營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更加高效，更能以點(diǎn)對(duì)面。近幾年快速發(fā)展的李渡酒業(yè)，通過(guò)短短幾年數(shù)字化營(yíng)銷，產(chǎn)品IP化、用戶粉絲化、場(chǎng)景美學(xué)化、傳播互動(dòng)化、企業(yè)社會(huì)化等，找到了自己 的特色發(fā)展之路。

當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)生意越來(lái)越難做。企業(yè)想要持續(xù)增長(zhǎng)，必須在合適的時(shí)機(jī)選擇合適的賽道。

目前，已有農(nóng)資企業(yè)在數(shù)字化營(yíng)銷方面做出了探索和實(shí)踐，并深受終端用戶好評(píng)。譬如，新洋豐、糖化的直播矩陣，富鉀農(nóng)資打造私域流量直播—“中央直播間”和“門店直播間”，很多企業(yè)都在做一些潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的改變。

現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商也開(kāi)始打破時(shí)間的限制，加強(qiáng)線上引流批量篩選與優(yōu)選客戶，白天做服務(wù)與開(kāi)發(fā)，晚上做訂單與銷售。姜大光在快手堅(jiān)持每天兩場(chǎng)直播，農(nóng)戶遇到任何問(wèn)題，都可以連麥，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。曲春媛上午在家接待廠家和基地農(nóng)戶，下午去田間地頭進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)并現(xiàn)場(chǎng)直播及錄制視頻資料，晚上快手直播，下播后還要編輯作品。

數(shù)字化營(yíng)銷是一個(gè)很長(zhǎng)的賽道，要讓所有對(duì)象參與其中，最終才能達(dá)成數(shù)字化營(yíng)銷的升級(jí)和變革。

數(shù)字化賦能標(biāo)準(zhǔn)化種植

如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)種植，讓千萬(wàn)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)真正意義上的富起來(lái)？關(guān)鍵是，如何打造可落地、可持續(xù)、可復(fù)制的數(shù)字農(nóng)業(yè)新模式。

目前，應(yīng)用較為成熟的是設(shè)施蔬菜和水果，比如通過(guò)采用基質(zhì)栽培、立體化種植、遠(yuǎn)程智能管控的草莓標(biāo)準(zhǔn)化種植。還有西紅柿、油麥菜、生菜等大棚蔬菜，通過(guò)多種無(wú)土栽培種植模式、水肥一體化滴灌系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)種植精準(zhǔn)施肥、物理防蟲、精準(zhǔn)管控等。

在糧食種植方面，遼寧萬(wàn)盈農(nóng)業(yè)從2013年托管土地811畝到2021年托管土地18.64萬(wàn)畝，建設(shè)了生態(tài)發(fā)展體系，搭建起了萬(wàn)盈農(nóng)業(yè)總部+縣域子公司+鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心+村屯服務(wù)顧問(wèn)的四級(jí)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)（公司+合作社+農(nóng)戶），深入田間地頭構(gòu)建集成技術(shù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)專業(yè)化規(guī)范化，并且開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)信息化，全業(yè)務(wù)流程記錄數(shù)據(jù)。

萬(wàn)盈農(nóng)業(yè)韓卓表示，每一塊萬(wàn)盈農(nóng)業(yè)托管的土地，在客戶與萬(wàn)盈農(nóng)業(yè)簽訂合同后，即刻生成一個(gè)二維碼交給客戶，客戶可隨時(shí)掃描二維碼了解萬(wàn)盈服務(wù)的進(jìn)程及詳情。目前，萬(wàn)盈ADMS系統(tǒng)可以完全實(shí)現(xiàn)任意托管地塊、任意生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，在任意時(shí)間、任意地點(diǎn)的準(zhǔn)確信息的調(diào)取，全面了解各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、作業(yè)人員、作業(yè)時(shí)間、物料使用、結(jié)果反饋等信息。

萬(wàn)盈農(nóng)業(yè)應(yīng)用工業(yè)思維數(shù)據(jù)化管理農(nóng)民碎片化地塊，促進(jìn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有效銜接，打造了循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。

在果園也是有成功案例的。比如，鳴鳴果園主動(dòng)搶占信息制高點(diǎn)，專門成立了農(nóng)業(yè)信息科技公司，并于2020年在全國(guó)率先完成了基于果樹(shù)編碼的種植數(shù)字化地圖管理系統(tǒng)建設(shè)。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集分析，果園管理者可以在線快速了解種植基地各項(xiàng)數(shù)據(jù)，用于遠(yuǎn)程研判和指揮水果的日常生產(chǎn)管理及采摘，精準(zhǔn)到每棵果樹(shù)、每個(gè)地塊、每個(gè)管理崗位，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全的監(jiān)控與追溯，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理上的標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化，同時(shí)生成了果樹(shù)數(shù)字資產(chǎn)，讓鳴鳴果園“用數(shù)據(jù)定義好水果”成為可能。

以數(shù)字農(nóng)業(yè)為突破口，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、立體化種植、遠(yuǎn)程智能管控等技術(shù)改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，把新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式引入糧食、設(shè)施蔬菜、生態(tài)果園等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，可以賦能標(biāo)準(zhǔn)化的種植，助推傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升種植者收益。