很多農(nóng)資從業(yè)者都說(shuō)，得中原者得天下。

只要是面向全國(guó)布局或者選擇在河南建廠(chǎng)或者設(shè)立分公司、辦事處的農(nóng)資企業(yè)，對(duì)河南市場(chǎng)都比較重視。

不得不說(shuō)，河南農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)了。成熟市場(chǎng)就意味著：競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格暗戰(zhàn)、利潤(rùn)率低……那么，為什么大家還要關(guān)注河南市場(chǎng)？

作物基數(shù)大是增量基礎(chǔ)

河南是農(nóng)業(yè)大省，河南是全國(guó)重要糧食生產(chǎn)核心區(qū)，這個(gè)大家都知道。但是河南蔬菜種植也同樣出類(lèi)拔萃，估計(jì)是很多人不知道的。

糧食播種面積超1.6億畝

糧食生產(chǎn)是河南的一大優(yōu)勢(shì)，也是河南的一張王牌。河南糧食播種面積常年穩(wěn)超1.6億畝，全年糧食產(chǎn)量連續(xù)5年保持在1300億斤以上。2022年，河南糧食播種面積16167.53萬(wàn)畝。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，2023年河南省夏糧總產(chǎn)量3550.1萬(wàn)噸，夏糧播種面積8530.8萬(wàn)畝，單位面積產(chǎn)量416.15公斤/畝。

在保障糧食安全方面，河南也是實(shí)力擔(dān)當(dāng)。預(yù)計(jì)到2025年，河南將建成8000萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，提升2000萬(wàn)畝以上，穩(wěn)定保障650億公斤以上糧食產(chǎn)能。

蔬菜播種面積2600萬(wàn)畝以上

河南蔬菜播種面積大，效益高。2022年河南全省蔬菜播種面積2673.75萬(wàn)畝，居全國(guó)第1位；全省蔬菜總產(chǎn)量7660.35萬(wàn)噸，居全國(guó)第2位。計(jì)劃到2025年，全省蔬菜種植面積穩(wěn)定在2600萬(wàn)畝以上，總產(chǎn)量穩(wěn)定在7500萬(wàn)噸。

全省70%以上的蔬菜種植集中在杞縣、內(nèi)黃、扶溝、新野、鄧州、滑縣等50個(gè)縣 （市/區(qū)）。其中，設(shè)施蔬菜也開(kāi)始發(fā)力，目前，全省設(shè)施蔬菜種植面積達(dá)395.7 萬(wàn)畝，其中以扶溝、內(nèi)黃、汝南為代表的5萬(wàn)畝以上的縣 （市、區(qū)）達(dá)33個(gè)。到2025年，全省設(shè)施蔬菜面積將達(dá)到450萬(wàn)畝。

特色種植開(kāi)始發(fā)力

特色種植也不少。2022年，河南瓜果產(chǎn)量1506.90萬(wàn)噸；花生種植面積基本穩(wěn)定在1800萬(wàn)畝左右，約占全國(guó)種植面積的26%；河南辣椒種植面積300余萬(wàn)畝；到2025年，全省優(yōu)質(zhì)林果面積將達(dá)到1500萬(wàn)畝左右。

優(yōu)勢(shì)特色作物中，花卉、茶葉、食用菌、中草藥的產(chǎn)值也分別達(dá)到了34.92億元、285.16億元、456.61億元、463.69億元。

農(nóng)資投入仍存增量空間

龐大的作物基數(shù)，為用肥用藥的剛需提供基礎(chǔ)。

河南肥料企業(yè)的生產(chǎn)量還是不小的，除了本土的優(yōu)勢(shì)企業(yè)心連心等企業(yè)之外，還有外來(lái)的強(qiáng)者如云圖控股、史丹利等數(shù)十家企業(yè)在河南建廠(chǎng) 。

外面的企業(yè)在進(jìn)來(lái)，河南的企業(yè)也在向外走。

像河南心連心已經(jīng)在新疆、江西九江布局，一些河南的農(nóng)藥企業(yè)，也漸漸轉(zhuǎn)變了大家的認(rèn)知，開(kāi)始出圈。

2022年，河南省全年農(nóng)用氮磷鉀化肥累計(jì)產(chǎn)量387.03萬(wàn)噸，居湖北省、青海省、山東省、內(nèi)蒙古自治區(qū)之后，位列全國(guó)第五。

農(nóng)資消耗方面，2015年開(kāi)始呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。企業(yè)也都在調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，特肥大田化、肥料功能化，以期達(dá)到減量增效的目的。農(nóng)藥方面，企業(yè)也在往綠色、低毒、省力化方向做產(chǎn)品的研發(fā)、調(diào)整。

從各市農(nóng)資消耗情況來(lái)看，周口、南陽(yáng)、駐馬店、商丘、信陽(yáng)、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、平頂山、開(kāi)封的農(nóng)資消耗量較大。肥料消耗量第一梯隊(duì)是周口、南陽(yáng)、駐馬店、商丘，第二梯隊(duì)是信陽(yáng)、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、平頂山、開(kāi)封；農(nóng)藥消耗第一梯隊(duì)也是周口和南陽(yáng)，第二梯隊(duì)是信陽(yáng)、商丘、新鄉(xiāng)、駐馬店、安陽(yáng)、開(kāi)封； 農(nóng)膜消耗量最大的是南陽(yáng)，其次安陽(yáng)，而后是周口、信陽(yáng)、開(kāi)封等地。

抓住政策帶來(lái)的機(jī)會(huì)

作物播種基數(shù)大，農(nóng)資容量大，是基礎(chǔ)條件。而高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、中原農(nóng)谷建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園就是實(shí)現(xiàn)糧食安全和現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)相統(tǒng)一，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田化零為整

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田指的是旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的農(nóng)田。高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量高、產(chǎn)出能力高、抗災(zāi)能力高、資源利用效率高。

截至2022年底，河南全省已建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田8330萬(wàn)畝。河南省計(jì)劃至2025年，投資500億元在豫北、豫東、豫南和南陽(yáng)盆地4個(gè)糧食生產(chǎn)核心片區(qū)規(guī)劃建設(shè)1500萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范區(qū)，畝均投資不低于4000元。

據(jù)了解，此舉將著力打造一批“噸糧縣”“噸半縣”。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田在給糧食高產(chǎn)提供基礎(chǔ)的同時(shí)，也給農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)服”）企業(yè)帶來(lái)了福音，為其破解了“拼地”（將小塊土地拼成大塊土地）的難題。未來(lái)，農(nóng)服企業(yè)的托管、服務(wù)種植將會(huì)更加順暢。

中原農(nóng)谷做強(qiáng)農(nóng)業(yè)“芯”

糧食生產(chǎn)出路在科技。

河南是種業(yè)大省，但不是種業(yè)強(qiáng)省。河南省農(nóng)業(yè)強(qiáng)省目標(biāo)，既有打造現(xiàn)代種業(yè)強(qiáng)省的遠(yuǎn)景規(guī)劃，也有實(shí)施種業(yè)振興的行動(dòng)指南。

2022年中原農(nóng)谷落戶(hù)新鄉(xiāng)，其目標(biāo)就是打造千億級(jí)種業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

中原農(nóng)谷目前已經(jīng)吸引先正達(dá)、中農(nóng)發(fā)、牧原、登海、先鋒等知名種業(yè)企業(yè)，農(nóng)業(yè)設(shè)備公司云飛科技以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域龍頭企業(yè)140家。

這也是種業(yè)及相關(guān)企業(yè)進(jìn)駐河南市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

其實(shí)，很多我們熟知的糧食加工企業(yè)如中糧、正大、五得利等企業(yè)都在新鄉(xiāng)建有育種和生產(chǎn)基地。

除了育種之外，現(xiàn)在，工廠(chǎng)化育苗、水肥一體化、智能化環(huán)境調(diào)控、病蟲(chóng)害綠色防控、輕簡(jiǎn)化栽培等新技術(shù)也在逐步推廣應(yīng)用。

學(xué)會(huì)從地縫中摳出機(jī)會(huì)

河南市場(chǎng)一直比較卷。

因?yàn)榧Z作需求量大，用肥用藥相對(duì)簡(jiǎn)單，各大品牌都會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)河南市場(chǎng)。一些新的產(chǎn)品、技術(shù)也會(huì)優(yōu)先在河南區(qū)域應(yīng)用。

產(chǎn)能過(guò)剩、品牌云集、產(chǎn)品差異性不足，新產(chǎn)品的迭代就比較迅速。一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)沒(méi)幾年就淪落為常規(guī)產(chǎn)品，也就意味著利潤(rùn)及競(jìng)爭(zhēng)力的降低。

日趨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“差異化”是破卷的一個(gè)有效途徑，也成為當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)的必做題。

差異化新產(chǎn)品

7月，企業(yè)秋季會(huì)議如火如荼。一周左右的時(shí)間筆者先后參與了鄂中生態(tài)、祥云股份、云圖控股、新洋豐力賽諾的秋季會(huì)議，通過(guò)這幾場(chǎng)會(huì)議，筆者發(fā)現(xiàn)企業(yè)更愿意開(kāi)小范圍的會(huì)議，并且，都以推新品為主。

新品以功能、增效、專(zhuān)用為主，并且和其他已有產(chǎn)品形成產(chǎn)品集群，大肥保營(yíng)養(yǎng)，特肥出效果。以大肥基礎(chǔ)帶動(dòng)特肥，特肥效果強(qiáng)化大肥，來(lái)解決種植中遇到的問(wèn)題。

新洋豐力賽諾公司總經(jīng)理羅文勝認(rèn)為，化肥處于存量競(jìng)爭(zhēng)期，產(chǎn)能過(guò)剩，資源、成本成為主要競(jìng)爭(zhēng)要素；特肥處于增量發(fā)展期，核心技術(shù)、推廣服務(wù)將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

差異化服務(wù)

除了產(chǎn)品的差異化，還有服務(wù)的差異化。

云圖控股副總裁闞夕國(guó)認(rèn)為，2016-2022年是資源戰(zhàn)，2023年以后將是服務(wù)戰(zhàn)。接下來(lái)云圖將通過(guò) “科技戰(zhàn)+價(jià)格戰(zhàn)+渠道戰(zhàn)+推廣戰(zhàn)+品牌戰(zhàn)”贏得更大的銷(xiāo)量和更多的市場(chǎng)。

云圖控股旗下豐云農(nóng)服也在河南做得有聲有色。

金豐公社、MAP、北大荒、廣西田園、云飛科技、億谷農(nóng)業(yè)等農(nóng)服企業(yè)也都各有特色。其實(shí)不僅僅是這些上規(guī)模的農(nóng)服企業(yè)，各地合作社、農(nóng)服組織也各有亮點(diǎn)：有強(qiáng)調(diào)種地的，有嫁接資源的，有托管的，有半托管的。

金豐公社副總經(jīng)理張祥表示，隨著政策的支持和扶植，農(nóng)服數(shù)量在劇烈增加，專(zhuān)業(yè)的社會(huì)化分工雛形出現(xiàn)，目前是農(nóng)服最好的時(shí)候。

很多人都熱衷于問(wèn)增量的路徑，那么，河南農(nóng)資市場(chǎng)究竟該如何增量？各個(gè)企業(yè)都要有自己的考量：河南市場(chǎng)究竟需要什么樣的產(chǎn)品？企業(yè)又該如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求？是以“品質(zhì)大肥+增效特肥”的產(chǎn)品矩陣為增長(zhǎng)點(diǎn)，是以聚焦某個(gè)作物為增長(zhǎng)點(diǎn)，還是以深耕區(qū)域?yàn)樵鲩L(zhǎng)點(diǎn)？

而農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們也都要考慮一下未來(lái)自己的發(fā)展路徑：用戶(hù)究竟要的是什么？自己是否有服務(wù)種植戶(hù)、服務(wù)大戶(hù)的能力？是否有為種植者出方案的能力？是否有能讓種植者提高收入、多賺錢(qián)的能力？

或許，對(duì)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，比增量路徑更重要的是找到用戶(hù)需求和自己的位置。

畢竟，用戶(hù)需求決定了戰(zhàn)略方向。當(dāng)你能為用戶(hù)、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，增量的空間自然就有了。