進入減肥增效時代以來，特肥迎來了發展的春天。作為特肥中的熱門產品，水溶肥也在逐漸崛起，甚至在一些地區呈現出部分替代傳統化肥的趨勢。

2015年成立的焦作賽固特生物科技有限公司（以下簡稱“賽固特”），聚焦于液體水溶肥，憑借強勁的技術實力，成為特肥領域的黑馬企業之一。

為探究水溶肥品類的未來，我們走進賽固特，與賽固特總經理林世巖深度交流，聆聽這位年輕企業家如何在激烈的市場競爭中，運籌帷幄，脫穎而出。

誠信經營，從細節處解決大問題

對細節的把控，是一家企業從平庸走向卓越的關鍵。

在桶裝特肥中，就存在這樣一個細節問題：脹桶。看似簡單，卻會直接影響產品的穩定性。

2017年，賽固特就遭遇過一次脹桶事件，采取的應對措施也很果斷：凡是出問題的產品，無須核實，直接賠付120%。

對于這樣大膽的做法，林世巖解釋：“我們根本沒有時間去核實損耗量，只能將所有產品當成試驗品，重新發貨。”

但賠償只是緩兵之計，想要根除問題，還是要從技術改進上下手。經過多次嘗試，林世巖和他的團隊終于在四個方面取得了重大突破：

第一，升級配方設計。讓發酵更徹底，減少二次發酵造成的脹氣。

第二，優化生產工藝。將原來直上直下的老式壓蓋機改良為傾斜式的，在蓋蓋子時先跑氣再壓緊，就不會再脹氣。

第三，改進內袋扎口方式。使用自動打扣機，扎口時死盯扣的力度，同時調整內袋厚度至透氣不透水的狀態。

第四，改良包裝桶的排氣孔。在每個桶上邊都安一個排氣孔，以對抗不同時間的脹氣，并延長透氣時間，減少脹桶。

正是這樣負責任的處理方式，讓賽固特成功將危機轉化為了機遇，非但沒有損失客戶，反而為后來的經營樹立了口碑，一舉成為桶肥企業的代表，也在專業度和品牌度上贏得了更多客戶的信任和合作。

智能化運營，“機器換人”降低風險

智能化、信息化的浪潮，必然也將在生產型企業中掀起新浪潮。

作為堅持以科技創新引領發展的企業，賽固特率先提出了“機器換人”的運營方式。

在賽固特生產車間，智能化元素無處不在，例如桶肥裝車環節，使用碼垛機器人使效率大大提升，原本一天只能裝30噸貨，現在可以裝80噸，而且只需要一個工人，大大提高了效率。

賽固特目前擁有成熟的袋裝、瓶裝、壺裝、桶裝灌裝線，年產能萬噸以上，基本實現了工廠智能化。

今后，林世巖還將繼續在智能化工廠建設上加大投資。作為年輕一代的企業領導人，他相信，智能化工廠不僅可以提供更加穩定、高標準、多樣化的產品來服務農戶，還可以更高效地向客戶交付產品，滿足客戶多樣化的需求。

務實推廣，用真實數據征服客戶

在特肥推廣中，賽固特發現很多用戶輕有機肥、重大肥、過度用肥，導致很多作物出現死棵、爛苗、生長矮小等情況，這些情況需要特肥干預，但是由于農戶認知局限，特肥的推廣任重道遠。

面對困境，賽固特堅持不搞噱頭，用真實、清晰的數字去征服客戶。

林世巖表示，賽固特認真鉆研好作物，推出完善的全程高產種植方案，精確指導農戶合理施肥。然后再通過精準小型觀摩會，展現實實在在的效果。

賽固特技術部主管張亞奇告訴筆者：“無論是做試驗，還是做測產，賽固特都是隨機挑選，多次取樣得到平均值，力求最后數據的客觀、真實。”

林世巖認為，企業營銷無可厚非，但需要效果做支撐。現在農戶都很理性，產品有沒有效果他們心里也清楚，實事求是才能促進公司的可持續發展。

在推廣上，賽固特除了堅持客觀真實，還善于利用推廣工具，如測產工具包、測數據工具包等。這些工具都是賽固特推廣團隊的下鄉必備，可以精準檢測土壤問題，更好地服務作物和客戶，大大提升了專業度和農戶信任度。

穩扎穩打，持續創新

眼前的成功是一時的，想在競爭激烈的市場中保持優勢，就要不斷進行產品創新。

在研發生產端，賽固特在有機水溶肥、液體大量元素肥、微生物菌劑等產品上持續創新，保證產品和客戶的穩定性；在應用端，賽固特致力于為客戶提供價值。2021年上市的膨果類產品歐樂果，在梨樹、柑橘、吊瓜、西瓜、洋蔥上均有良好的表現，沒有過多推廣就取得了很好的銷售量。

為了保持市場競爭力，賽固特在產品上的創新也一直沒有松懈。比如當下土壤問題刻不容緩，生物有機肥與微生物菌劑迎來新機會，賽固特便在土壤改良方面加大投入力度，力推新品。

同時，在原料選擇上，賽固特以綠色、環保、安全為出發點，在保證生產穩定的同時，積極響應國家的政策趨勢。

對于未來，林世巖相信，東施效顰不如穩扎穩打，企業寧愿發展慢一點，也要走好自己的每一步。

相信憑借這樣堅實的經營理念，賽固特一定可以在百花齊放的特肥領域脫穎而出，為更多經銷商和農戶提供優質服務。