未来行业发展将会是逐渐“回归价值”的过程，产业的发展态势将会以“创造价值的多少与大小”作为主要衡量标准，汰弱留强，让优秀的农资生产商、品牌农资商及作物服务商获得更多资源支持，助力乡村振兴，实现共同富裕。阿波罗九六三农服团队营销总监 孙明伟过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜
未來行業(yè)發(fā)展將會是逐漸“回歸價值”的過程，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢將會以“創(chuàng)造價值的多少與大小”作為主要衡量標準，汰弱留強，讓優(yōu)秀的農(nóng)資生產(chǎn)商、品牌農(nóng)資商及作物服務(wù)商獲得更多資源支持，助力鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)共同富裕。
阿波羅九六三農(nóng)服團隊營銷總監(jiān) 孫明偉
過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發(fā)，預見是為了更好的計劃。《農(nóng)資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》，我們聽一聽阿波羅九六三農(nóng)服團隊營銷總監(jiān)孫明偉的復盤與預見。1.復盤2021年，我們的目標與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關(guān)鍵詞闡述我們企業(yè)的2021.阿波羅九六三農(nóng)服團隊的使命是：致力于幫助果蔬種植者實現(xiàn)輕松快樂種植，富足尊嚴生活。2020年，企業(yè)確定了新的十年戰(zhàn)略：阿波羅九六三生姜農(nóng)服團隊成為中國生姜供應鏈第一運營商；阿波羅963成為國內(nèi)果蔬主產(chǎn)區(qū)功能肥料一線品牌。復盤我們企業(yè)的2021年，用一個關(guān)鍵詞闡述就是：錨定價值。即在企業(yè)使命與十年戰(zhàn)略指引下，專注對用戶有價值的事，發(fā)揮團隊力量做好了應該做的事。具體成績?nèi)缦拢?/span>2021年，我們將更多資源聚焦到第一服務(wù)作物—生姜上，聯(lián)合合作伙伴及高手達人用戶持續(xù)開展種植攻關(guān)項目來提升生姜優(yōu)質(zhì)品率及產(chǎn)量。以種植攻關(guān)項目的數(shù)據(jù)和案例為基礎(chǔ)，持續(xù)優(yōu)化生姜標準種植方案，助力更多生姜種植者實現(xiàn)可持續(xù)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。在聚焦生姜作物的同時，我們團隊將生姜市場的有效運營服務(wù)模式應用于其他作物市場，重點打造“養(yǎng)地節(jié)”、“養(yǎng)根節(jié)”、“養(yǎng)果節(jié)”，形成線上線下伙伴用戶有效聯(lián)動，大力推廣“養(yǎng)地養(yǎng)根養(yǎng)果三大篇章技術(shù)方案”，助力現(xiàn)有渠道合作伙伴轉(zhuǎn)型成為作物服務(wù)商，增強技術(shù)服務(wù)能力，幫助果蔬種植者解決種植難題，“智能養(yǎng)地素”、“963養(yǎng)根素”、“智能朋果特種肥”等已經(jīng)成為部分果蔬主產(chǎn)區(qū)的大單品品牌。2021年，公司大力加強內(nèi)部文化及機制建設(shè)，重點建設(shè)“復合甲殼素等生物活性物質(zhì)原料級產(chǎn)品及功能肥料配方工藝技術(shù)研發(fā)平臺”，重點打造一支“作風過硬、專業(yè)精深、能打勝仗”的作物經(jīng)理團隊，為更多渠道合作伙伴賦能助力；大力開展“聯(lián)合創(chuàng)建三品一標特色生姜萬畝標準種植方案示范田”活動，生姜標準種植方案用戶滿意度達95%以上，“生姜種植攻關(guān)項目”經(jīng)過山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織的專家測產(chǎn)取得了畝產(chǎn)水洗鮮姜23932.70斤的產(chǎn)量新紀錄，“阿波羅963復合甲殼素生姜可持續(xù)高產(chǎn)攻關(guān)與示范”項目通過專家組驗收。2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調(diào)整應對的？我們的選擇是與伙伴、種植者們共度時艱。2021年依靠企業(yè)的精益生產(chǎn)、提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率等來降低運營成本，保持產(chǎn)品保持原有價格供給合作伙伴與果蔬種植者，共同度過原料瘋漲的困難時期。3.預見2022，您對2022年的農(nóng)資價格行情如何預判？貴企業(yè)的應對方案是什么？您認為行業(yè)未來發(fā)展方向和關(guān)鍵詞是什么？2022年農(nóng)資價格行情預判：繼續(xù)保持高位震蕩。在“國際國內(nèi)雙循環(huán)”、“碳中和、碳達峰”、“共同富裕”、“后疫情時代”等因素疊加的大背景下，農(nóng)化行業(yè)正在經(jīng)歷一輪前所未有的洗牌期，而這個進程剛剛開始。相關(guān)企業(yè)的生存發(fā)展模式正在經(jīng)歷由過去40多年的粗放發(fā)展，到高質(zhì)量發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的大變革期，因此，我們認為2022年農(nóng)資價格行情還會繼續(xù)保持高位震蕩。我們企業(yè)的應對方案：開放研究成果，快速復制放大。在充分的市場競爭環(huán)境下，與同行相比，阿波羅九六三農(nóng)服團隊的強大內(nèi)核就是四個字：技術(shù)研究。從果蔬產(chǎn)業(yè)的角度講，我們團隊開展技術(shù)研究的領(lǐng)域包括農(nóng)資產(chǎn)品效果的持續(xù)升級，種植難題的有效解決方法，實現(xiàn)目標效益的標準種植方案、品牌果蔬的聯(lián)合創(chuàng)建、產(chǎn)業(yè)難題的破局策略。例如，擁有130萬畝累計應用面積的963養(yǎng)根大品牌，連續(xù)三年實現(xiàn)同一地塊水洗鮮姜畝產(chǎn)2萬斤的種植攻關(guān)方案，全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源高效對接的中國生姜產(chǎn)業(yè)論壇……這些技術(shù)研究所取得的成果，才是能真正解決用戶難題、滿足用戶需求的核心，也是我們團隊25年來，持續(xù)不斷深挖、不斷加寬的企業(yè)護城河。在農(nóng)資產(chǎn)品、技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、種植標準、數(shù)字農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)產(chǎn)等方面，我們企業(yè)的研究成果已基本成熟，已經(jīng)可以推向市場，2022年，我們將選擇更多的渠道伙伴進行合作，共同運用好這些成果，更加高效地服務(wù)好果蔬種植者。行業(yè)未來發(fā)展方向和關(guān)鍵詞：回歸價值。果蔬種植者尤其是其中年輕種植者在做選擇時愈加理性；品牌農(nóng)資商、作物服務(wù)商及農(nóng)資生產(chǎn)商更聚焦用戶價值的創(chuàng)造，就是通過服務(wù)能夠為種植者帶來多大的投入產(chǎn)出比，因為只有持續(xù)創(chuàng)造更大用戶價值，品牌農(nóng)資商與作物服務(wù)商才有更大的存在價值，有可能實現(xiàn)長久持續(xù)的事業(yè)發(fā)展。未來行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢是逐漸“回歸價值”的過程。無論從國家政策導向，農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)軍者共識，還是最基層有思想的種植者來講，會逐步去掉不能創(chuàng)造價值的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)協(xié)作效率，降低產(chǎn)業(yè)協(xié)作成本，共同創(chuàng)造更大產(chǎn)業(yè)價值。從國家政策決策者決心與力度來看，這個進程會越來越快。所以，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢就是以“創(chuàng)造價值的多少與大小”作為主要衡量標準，汰弱留強，讓優(yōu)秀的農(nóng)資生產(chǎn)商、品牌農(nóng)資商及作物服務(wù)商獲得更多資源支持，助力鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)共同富裕。4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？2022年擴大我們的市場品牌與影響力，我們企業(yè)的規(guī)劃與動作：自1996年3月開展甲殼素農(nóng)用項目以來，已經(jīng)專注“阿波羅963”復合甲殼素功能肥料系列產(chǎn)品研發(fā)制造25年，在國內(nèi)果蔬種植區(qū)域累計推廣應用面積超百萬畝，擁有復合甲殼素研究領(lǐng)域自主知識產(chǎn)權(quán)，是業(yè)內(nèi)最大的復合甲殼素功能肥料專業(yè)研發(fā)制造企業(yè)。25年時間，公司在復合甲殼素生物活性成分深度研發(fā)及復合甲殼素功能肥料配方研制、生產(chǎn)管理、市場推廣、作物服務(wù)等方面積累了豐富經(jīng)驗。目前，公司的主要精力以深耕北方設(shè)施果蔬區(qū)域為主，全國空白市場較多。2022年，公司正式組建“渠道事業(yè)部”和“全國業(yè)務(wù)拓展小組”，加大現(xiàn)有設(shè)施蔬菜市場精耕細作和全國果蔬主產(chǎn)區(qū)市場拓展力度，計劃在6-7月份舉辦“九六三農(nóng)業(yè)健體栽培技術(shù)服務(wù)站賦能年會暨復合甲殼素產(chǎn)學研推用高峰論壇”。爭取用1-2年時間，完成全國市場果蔬主產(chǎn)區(qū)的渠道布局。在此，誠摯地向全國果蔬主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀作物服務(wù)商及品牌農(nóng)資商發(fā)出邀請，歡迎蒞臨美麗泉城濟南洽談合作，攜手前行，讓復合甲殼素這一“人類第六大生命要素”更好助推中國農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效與可持續(xù)發(fā)展。1.聚焦生姜市場，在生姜主產(chǎn)區(qū)縣域市場實施“百站百村千戶萬畝”行動計劃，與渠道合作伙伴一起精耕細作、做細做實、做深做透，即每個重點縣域生姜市場選拔不低于100位村級服務(wù)站站長，開拓不低于100個生姜種植村、服務(wù)不低于1000位生姜標準種植先行者，交付不低于1萬畝生姜標準種植方案。2.聯(lián)合國家特色蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、中國園藝學會蔥姜蒜分會等，舉辦“2022年中國生姜產(chǎn)業(yè)論壇”，作為生姜產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源融匯對接的賦能平臺，整合產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各類優(yōu)勢資源，助力生姜產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級增值。3.2022年，公司將聯(lián)合山東廣播電視臺農(nóng)科頻道等媒體，隆重開啟“中國種姜達人大賽”，走進全國生姜主產(chǎn)區(qū)，對生姜主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進行深度報道。在生姜價格波動的市場行情下，總結(jié)種姜達人典型案例，分享生姜可持續(xù)盈利種植策略，助力生姜種植者種好姜。5.新春佳節(jié)來了，請表達您對行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。“推動標準種植，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，聯(lián)合創(chuàng)建三品一標特色果蔬”，我們團隊目標方向早已明確且堅定。2022年，“開放研究成果，快速復制放大，助力成就非凡事業(yè)”，九六三農(nóng)服團隊合作的大門已經(jīng)敞開——如果您是農(nóng)資經(jīng)營者，如果您想提升技術(shù)服務(wù)能力，實現(xiàn)可持續(xù)盈利，歡迎您與九六三農(nóng)服團隊合作，讓我們一起更好的服務(wù)果蔬種植者。歲月更替，華章日新，無論未來有多么不確定，九六三農(nóng)服團隊定當使命堅定、砥礪前行：致力于幫助果蔬種植者實現(xiàn)輕松快樂種植，富足尊嚴生活。
