植調劑我們并不陌生，僅在園藝作物上應用的就不低于40種，有促進植物生長類，有植物生長抑制劑類，也有植物生長延緩劑類，等等。市場上植調劑類產品五花八門，并且內卷嚴重，許多企業喜歡在含量上下功夫，但在新物質研發上明顯不足。

2022年，巨保露（20%尿囊素）“殺入”植調劑市場，不少人好奇尿囊素到底是什么？這款“新奇特”產品背后是一家怎樣的公司？這家公司具體想要做什么、有什么特點？我們來聽陜西出發點作物技術有限公司銷售負責人楊永聊一聊有關巨保露（20%尿囊素）的故事。

專注植調劑，調控作物生長

巨保露（20%尿囊素）這款產品背后的生產企業是陜西出發點作物技術有限公司（以下簡稱出發點），該公司成立于2021年，是一家專業從事的植調劑銷售及應用研究的創新型公司。

很多人好奇公司名字中的“出發點”一詞有什么含義，百度百科對“出發點”的釋義是最主要的動機或著眼點，那么出發點公司對“出發點”又有怎樣的解釋呢？

“出發點”有以下幾個意義，楊永解釋道，“一是從這一點出發，調控作物生長，這一點寓意與植調劑特點有關，即用量小，但作用大；二是時刻提醒我們不忘初心，以終為始，始終堅持以調控技術為初心，服務農作物與廣大種植戶。”

“專注”可以說是出發點最大的核心競爭力，主要體現在以下5個方面：

1.專注植物生長調節劑。當前出發點比較純粹，沒有殺蟲、殺菌、殺螨、除草品類，是在全心全意地為植調劑的發展努力前行。

2.專注精品。出發點當前擁有32個產品資源，其中專利產品2個，新型化合物1個，特有登記8個，差異化登記10個，另外還包括常用常規成分及特色營養，將來也會有更多的精品植調劑類產品投放市場。

3.專注研發。依托集團公司（陜西美邦藥業集團）強大的研發能力，“巨保露”這個新型植調成分只是開始。

4.專注技術。植調劑推廣最難的是技術應用，出發點擁有一群年輕化、專業化的技術銷售團隊來進行技術服務和技術推廣。

5.專注市場保護。出發點一直以來非常重視市場規范及市場保護，不僅能提升渠道信心，構建戰略合作關系，更能實現長久合作共贏。

楊永強調，上述5點不僅是出發點的核心競爭力，也是出發點長久發展的基石。

跳出內卷圈，做新型植調劑

產品同質化嚴重，大家都在追求差異化產品，其實好的差異化產品應該避免盲目追求比競爭對手更好，而是從真實的用戶需求出發，做出用戶強感知的、有價值的差異化產品。

與其更好，不如不同。與其在同類產品中掙扎，不如跳出去，更換一條新賽道。巨保露就是出發點的新賽道。巨保露產品的核心物質是尿囊素（C4H6N4O3），一種乙內酰脲衍生物。在高等植物中, 尿囊素是嘌呤降解途徑上的一種中間產物, 不僅是氮素轉運和存儲過程中的重要物質, 而且在植物抗逆應答過程中也發揮著重要作用。

研究表明，尿囊素進入植物體后在尿囊素酶的作用下水解，水解后參與體內的氮素代謝，尿囊素態氮占植物全部可溶性氮的 70%—100%。尿囊素態氮是植物體內進行氮素代謝、形成氨基酸和蛋白質的重要氮素來源，尿囊素特殊的作用機理也就決定了它作用位點多、作用全面的特性。

目前，尿囊素主要有以下幾種生產工藝：提取法、合成法、乙二醛氧化法、電化學合成法、乙醛酸鈣法、尿素三氯乙醛合成法、尿酸二氯乙酸法等。相較于化學合成，從植物中提取尿囊素的成本要高很多。

巨保露產品中尿囊素，是從沙漠人參—荒漠肉蓯蓉提取物毛蕊花糖苷（麥角甾苷）、松果菊苷中分離而來的，可以說是來源于植物并用之于植物，既環保又安全。目前已發現分離出來的植物激素除尿囊素外，還含有微量三十烷醇，也能起到促進植物生長的作用。

所以，巨保露是一款特別且安全的植調劑，更重要的是能發揮出多重功效，涵蓋了當前大部分農作物需求的生根壯苗、抑菌抗病、保花保果、膨果壯果、轉色增甜、抗寒抗旱、美容靚皮等功能。

坐得住冷板凳，堅持長期主義

創新，是推動發展的第一動力，但是創新何其困難。出發點無疑選擇了一條需要“開荒”的路，從無到有，從0到N，每邁出一步都需要付出巨大的努力。

出發點公司雖然成立不久，但是前后籌備用了足足4年時間，并且前3年一直致力于技術驗證及調控方案驗證，直到2022年才開始試銷推廣。

一般來說，人們對新鮮事物的出現會抱有一定的好奇心，同時多多少少也會有所排斥，畢竟接受新事物需要一段時間。所以，作為新型植調劑的巨保露，被市場接受也需要一個過程，而出發點做好了“死磕”的準備。

出發點“堅持長期主義”的市場營銷方針，在推廣上對內、對外制訂了相應的標準：對內如新渠道準入標準、上市會標準、核心終端建設標準、終端陳列標準、基層示范試驗標準等；對外，公司與核心渠道一對一制訂中長期規劃及當年行動方案，確保巨保露的方案能在每個地方落地生根。

楊永介紹，經過前期推廣與應用，巨保露的應用效果在多種作物上得到驗證，并且收獲了很多“露露粉”。當前，出發點已經擁有巨保露在各類作物上面3000多份試驗報告和實際效果展示。

新疆的棉花，使用巨保露后長勢健壯、雙桃多、桃大；河南的花生，使用巨保露后，下針早、下針齊、長勢壯而不旺、病害少，結莢多；云南的辣椒，使用巨保露后開花早、坐果穩、病害少、采收期長，增產明顯；廣西的柑橘，使用巨保露后，保花保果好，幼果轉綠快，大小均勻，果皮細膩有光澤。另外，還有安徽的小麥、黑龍江的水稻、海南的芒果、四川的葡萄等表現均十分優異。

打造技術壁壘，無懼競品

我們總是熱衷于模仿，模仿比創新容易，它完全可以忽視創新帶來的不確定性、艱巨性和風險性，只需跟在創新者的后面亦步亦趨即可。

一款創新型產品從打造出來到被市場接受，前期需要付出許多的努力，但是一旦成功，很可能被迅速模仿，甚至出現惡性競爭，更有甚者，有的產品落得最終消亡的命運。

巨保露作為新型的植調劑產品，在出發點公司不遺余力的推廣下，在產品增產穩產優異的表現效果下，相信它很快會被更多人看到，但同時也兼具被模仿、被惡性競爭的風險。不過，楊永對此并不擔心，他認為，通過推廣及應用，出發點可以沉淀一大批以巨保露為核心的作物技術儲備，而這些作物技術儲備，能作為強有力的技術壁壘存在，很難被同行模仿。

即使有跟隨者，跟上出發點的步伐也至少需要5年時間，更何況出發點也不會停滯不前去等待，現在正是它昂首闊步的好時候。

錨定目標，銳意進取

多即是少，少即是多。在出發點目前的規劃里，只有兩個產品，一是巨保露，二是其他，出發點今后五年的發展也主要是圍繞巨保露進行的。

楊永表示，2023年是出發點實現一五規劃的第二年，他們有信心在一五規劃期間，構建渠道300個、核心終端1000處、技術銷售成員100名、市場技術人員50名，達成巨保露銷量1.5億元目標。

2023年至2024年，出發點將專注于企業文化戰略、人才資本戰略、經營者思維戰略、提升營銷強度戰略等戰略方向。

最終，希望通過戰略布局能讓出發點成為一流的植調劑企業，與廣大的合作伙伴共贏，積極推廣優秀的、高效的差異化植調劑產品給廣大種植戶使用，通過植調劑的推廣讓更多農作物提質增效、增產增收！

結語：

走別人沒走過的路，就要有堅定的決心、充足的信心、足夠的耐心。坐得住冷板凳，下得了苦功夫，耐得住寂寞，守得住初心。

陜西出發點作物技術有限公司以新型植調劑產品巨保露作為主打產品，蟄伏多年，耐心積累技術經驗，堅持以調控技術為初心，服務種植戶增產增收。從這一點出發，相信不久后的出發點一定會大有不同！