近兩年，小而美的河南農(nóng)藥企業(yè)迅速崛起，河南藍(lán)潤銀田植物保護(hù)有限公司（以下簡稱“河南藍(lán)潤銀田”）作為其中的典型代表，在十幾年的發(fā)展歷程中，歷經(jīng)股份制改革和兼并重組等時(shí)代浪潮，憑借優(yōu)勢專利產(chǎn)品氯溴異氰尿酸和勇往直前的拼搏精神逐漸引起業(yè)內(nèi)重視。

近期，《農(nóng)資與市場》傳媒一行走進(jìn)河南藍(lán)潤銀田，與總經(jīng)理李劍峰針對(duì)當(dāng)下公司的經(jīng)營狀況和發(fā)展思路探討交流。

依托優(yōu)勢，對(duì)產(chǎn)品持續(xù)精益求精

優(yōu)勢產(chǎn)品往往是企業(yè)發(fā)展的靈魂，對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)品的反復(fù)打磨和精益求精才是企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的不二法寶。

對(duì)河南藍(lán)潤銀田來講，目前擁有4個(gè)原藥（年產(chǎn)1000T的氯溴異氰尿酸、年產(chǎn)1000T的噁霉靈、年產(chǎn)500T的雙硫磷，年產(chǎn)500T的二氯煙酸）和一個(gè)生產(chǎn)十幾種劑型的現(xiàn)代化工廠，這樣的實(shí)力自然不容小覷。特別是氯溴異氰尿酸，河南藍(lán)潤銀田擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)，是一款極具競爭力和吸引力的殺菌劑。

氯溴異氰尿酸是河南藍(lán)潤銀田的專利產(chǎn)品，也叫“消菌靈”，是一款高效、廣譜、低殘留、環(huán)保且高性價(jià)比的殺菌劑，對(duì)花卉、草坪、水稻、葉類蔬菜、瓜類、柑橘、果樹、生姜等病害都有很好的防治效果，使用20年經(jīng)久不衰，深得農(nóng)戶認(rèn)可，市場需求極大。

近幾年，隨著高毒高殘留農(nóng)藥的退市，綠色環(huán)保型產(chǎn)品越來越受歡迎，氯溴異氰尿酸優(yōu)勢更加凸顯。交流中，筆者獲悉，河南藍(lán)潤銀田聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、農(nóng)科院等在多次的示范試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，氯溴異氰尿酸在安徽阜陽的生姜、河北永年的番茄、河南周口淮陽區(qū)的黃瓜以及山東、四川市場等地的不同作物上均有良好的表現(xiàn)。特別是對(duì)江西金溪縣的生姜，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重的姜瘟病，幾乎絕產(chǎn)，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所工作人員抱著試試的態(tài)度用了河南藍(lán)潤銀田的氯溴異氰尿酸，沒想到使用一個(gè)月后，生姜竟然起死回生，用效果征服所有人。

作為一款不斷給人驚喜的殺菌劑，河南藍(lán)潤銀田在推廣過程中也發(fā)現(xiàn)，氯溴異氰尿酸之前施用方主要是噴霧，現(xiàn)在也可以加入到土壤當(dāng)中施用，效果可持續(xù)四五天，持效性明顯增加。鑒于此，河南藍(lán)潤銀田氯溴異氰尿酸開始在生姜、人參等土傳病害上登記，值得期待。

市場上，好產(chǎn)品被不斷模仿、復(fù)制，導(dǎo)致市場上魚目混珠，氯溴異氰尿酸也擺脫不了這樣的命運(yùn)。為此，李劍峰告訴筆者：“我們從三方面著手應(yīng)對(duì)：一是不斷從工藝、劑型、施用方式等細(xì)節(jié)處精益求精，提升產(chǎn)品品質(zhì)；二是積極推進(jìn)氯溴異氰尿酸國標(biāo)的建立；三是公司會(huì)準(zhǔn)備資料、證據(jù)，提請(qǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等職能部門整頓市場亂象。”

值得一提的是，藍(lán)潤銀田的氯溴異氰尿酸含有溴素，使用時(shí)釋放的是次溴酸，而市場上同類產(chǎn)品不含溴素，釋放的是次氯酸，次溴酸活性是次氯酸的8倍，差異化不言而喻，這既能保證效果穩(wěn)定，又能有效抵御市場競品。這一特質(zhì)也成為氯溴異氰尿酸屹立市場不倒最有力的支撐。

合并重組，站在更高起點(diǎn)

2018年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出引導(dǎo)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入化工園區(qū)或工業(yè)園區(qū)，又加上這幾年受環(huán)保、疫情、極端天氣等影響，留給行業(yè)中小型企業(yè)的生存空間逐漸壓縮。小而散的企業(yè)將逐漸被淘汰，兼并重組成為行業(yè)趨勢。其中，滄州藍(lán)潤生物制劑有限公司吸收合并包含河南銀田化工等國內(nèi)多家農(nóng)藥公司，成為行業(yè)內(nèi)兼并重組的典范。

據(jù)悉，河南藍(lán)潤銀田前身為河南銀田精細(xì)化工有限公司，2018年被綠亨科技控股子公司滄州藍(lán)潤吸收合并。經(jīng)歷3年的風(fēng)雨坎坷，最終順利完成了交接工作。目前，作為滄州藍(lán)潤全資子公司，河南藍(lán)潤銀田全權(quán)負(fù)責(zé)公司的市場銷售運(yùn)營工作。主要包括50％氯溴異氰尿酸可溶粉劑、52.25％氯氰毒死蜱乳油、15％腐霉利煙劑、4.5％高效氯氰菊酯微乳劑、5％殺蟑煙劑、15%異菌·百菌清、22%霜脲·百菌清煙劑以及噁霉靈系列、丁子·香芹酚等，同時(shí)還有其它化工產(chǎn)品制造以及進(jìn)出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)。

可以說，此次兼并重組不僅有助于雙方實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，資金實(shí)力和管理能力也將得到進(jìn)一步提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力將大大增強(qiáng)。

對(duì)河南藍(lán)潤銀田來講，最實(shí)際的便是公司的生產(chǎn)基地可以進(jìn)園區(qū)，合理合法化。再者合并之后，公司實(shí)力大增，后期如果投產(chǎn)一切順利的話，原藥和制劑的總產(chǎn)值可達(dá)4億~5億元，這對(duì)河南藍(lán)潤銀田來講將是極大的鼓舞。

回想兼并重組這兩三年，李劍峰頗有感觸，他表示，公司員工上下齊心，共同經(jīng)歷很多以往從未經(jīng)歷過的問題，雖然困難比想象中的多，但通過磨合，終于走出困境。滄州藍(lán)潤生產(chǎn)基地也在2021年6月份順利生產(chǎn)，目前產(chǎn)能已基本滿足需求。

風(fēng)雨之后終見彩虹，至此，河南藍(lán)潤銀田注定會(huì)借勢騰飛，遇見更多的可能。

華麗轉(zhuǎn)身，歸零再出發(fā)

在集團(tuán)化競爭的當(dāng)下，合并后的河南藍(lán)潤銀田擁有長久發(fā)展的底氣。

李劍峰表示，公司重新歸零，站在了更高的平臺(tái)，平臺(tái)高了，要求自然也高。所以，他對(duì)公司未來發(fā)展制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃：

1.繼續(xù)依托優(yōu)勢資源。 在市場上繼續(xù)大力推廣公司的拳頭產(chǎn)品氯溴異氰尿酸和煙劑，讓原銀田優(yōu)勢產(chǎn)品發(fā)揮長板作用。積極與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、技術(shù)推廣中心和中科院植保所保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，多方面做試驗(yàn)挖掘氯溴異氰尿酸的潛力。同時(shí)不斷豐富新農(nóng)藥資源，及時(shí)投向市場，滿足客戶需求。

2.加大招聘力度。通過網(wǎng)絡(luò)、校園、社會(huì)、內(nèi)部多方面全方位招納具有相同理念的有志之士，培養(yǎng)后備力量，擴(kuò)大市場開發(fā)。

3.堅(jiān)持農(nóng)藥陣地不動(dòng)搖，重點(diǎn)在衛(wèi)生消殺上有所突破。公司“冠康”煙劑已經(jīng)成為衛(wèi)生消殺業(yè)界名牌，以此為契機(jī)，向衛(wèi)生消殺領(lǐng)域傾斜人力、物力、推出新產(chǎn)品，打開新局面。

4.加強(qiáng)出口貿(mào)易。目前公司銷售運(yùn)營的四款原藥氯溴異氰尿酸、噁霉靈、雙硫磷、二氯鹽酸均有海外業(yè)務(wù)，在目前產(chǎn)能得到保證的前提下，等疫情結(jié)束將繼續(xù)保持出口業(yè)務(wù)。特別是氯溴異氰尿酸，經(jīng)過幾年的推廣試驗(yàn)，逐漸在東南亞打開市場，印度尼西亞、印度、巴基斯坦、孟加拉國、泰國等國家開始批量要貨。如果不受疫情影響，計(jì)劃參與國內(nèi)國外的大型展會(huì)，加大氯溴異氰尿酸在國外的宣傳力度。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！目前的河南藍(lán)潤銀田已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，也明確了未來的發(fā)展方向。希望接下來的河南藍(lán)潤銀田堅(jiān)守初心，開拓前行，只爭朝夕，再創(chuàng)輝煌！我們也有理由相信，在不久的將來，站在更高起點(diǎn)的河南藍(lán)潤銀田一定會(huì)把握時(shí)機(jī)，砥礪前行，成為農(nóng)化行業(yè)的中堅(jiān)力量。