又到了辭舊迎新的時刻，我們將告別兔年，迎來龍年。

今年的路該怎么走？基于對農資市場的長期觀察與思考，我們做出五個基本判斷。

第一個基本判斷：市場從成熟走向理性成熟。

或者說，我們行業目前正在經歷一個較長的過渡周期—農資市場正在由“成熟型”市場向“理性成熟型”市場過渡。

不難判斷，存量經濟階段行業已經正式進入擠壓式增長期，必然強競爭、強內卷、快淘汰。我們不但要有定力，還要有耐力。

第二個基本判斷：高價值的產品成為主流。

農資消費市場呈葫蘆型結構，中間收縮，向上是消費升級，向下是消費降級。高價值差異化產品將是主流。

農資也已經從“全行業剛需”時代進入到了“全行業改善”時代。

農資產品也在完成從普通型到功能型再到價值型的變遷，我們只有兩個選擇：要么通過科技創新推動產品變革，提升產品價值，做“高價值差異化”，滿足那部分消費升級的消費者；要么通過成本優勢提高性價比，滿足消費降級需求。待在中間，沒有出路。

第三個判斷：土地中等規模經濟成為新常態。

土地中等規模經濟成為新常態，專業領域的服務將更有價值。

我們知道，在超大戶面前，無論是企業還是經銷商都處于被動位置，因為廠商要么無法滿足他們的需求，要么只能處于從屬位置。

土地中等規模經濟成為新常態，也使廠商的深度服務成為可能。

農資廠商只有同有限規模、有限資本、有限能力的中等規模種植戶合作，做好自己專業領域的事情，才更有價值，才可以達到雙贏。

第四個判斷：效能和效率大比拼。

比拼效率和效能，高效替代低效是趨勢。

商業演化的方向，就是高效替代低效。我們發現，生產企業從原來的規模之爭，發展到成本領先、差異化之爭。

優化效能、效率需要我們聚焦于：系統、全局、共生、共贏。廠商之間、經銷商之間也在尋求更密切的合作關系，構建共同體、抱團取暖、聯盟發展。

第五個判斷：學會正確地“做多”。

原來，做規模化或者做差異化，專注一樣即可。隨著需求的多元化，2024年，我們要學會“做多”。

廠商的創新動作，要基于自身的定位和優勢去做“加法”，做高價值差異化，或者憑借對作物的了解延伸產業鏈，帶來新的市場和增量。

既要有在成熟領域降本增效的本領，又要具備在新的領域中找到成長點的能力。