上海生農生化制品股份有限公司（以下簡稱“上海生農”）是中國農藥百強、中國殺菌劑50強企業。作為一家民營企業，上海生農先后參加國家“973”“863”“十一五”“十二五”“十三五”等國家重點科技項目研究；還獲得過上海市高新技術企業、上海科技小巨人企業、上海市專精特新企業等上海市科技類企業榮譽和獎項。憑借先進的自動化設備及5S工廠管理，成為先正達、巴斯夫、科迪華、富美實等多家知名外國企業國內產品分裝的重要合作伙伴；

上海生農和華東理工共同開發了擁有全球自主知識產權創制化合物——環氧蟲啶；并開創性的地把吡丙醚應用到大田登記作物上。

2017年12月19日，上海生農在全國中小企業股份轉讓系統正式掛牌上市，2020年5月調入創新層的掛牌公司。

2020年，疫情突襲，市場艱難，上海生農半年度報告顯示，企業凈利潤增加41.95%；

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一家2002年成立的企業，18年的成長歷程，履歷耀眼，發展的底層邏輯是什么？

讓我們一起走進上海生農，探索上海生農的發展軌跡！

5S管理，廠區成企業一大亮點！

在企業發展過程中，風險防控意識與捕捉市場信息的敏銳度尤為重要，只有保持企業良性高速發展，才能把握時機彎道超車！

2006年開始，陶氏、杜邦、先正達、FMC等國外企業蜂擁而入。上海生農意識到這些企業自己建廠成本太高，更希望能在國內找合作伙伴，于是組建在外資企業工作過的管理團隊，建廠，和杜邦商定合作。兩年以后，陶氏、FMC、巴斯夫等陸續和上海生農達成合作！目前上海生農依舊是外企產品進駐中國的首選分裝企業！也正是和外企的合作日益加強，外企的管理理念也潛移默化地影響著上海生農，上海生農迎來了第一個發展機遇。

董事長畢強的理念：寧可不做，也要保證產品質量！

做好風險防控，把產品潛在的風險最低化，是對所有客戶負責。上海生農非常注重生產安全，外企均有其獨屬車間，工廠所有車間貨物通道和員工通道進行分離，專道專用；為控制人員流動可能帶來的交叉污染風險，工作人員必須經過風淋室風淋方可進入生產車間；為有效抑制粉塵，粉劑加工車間全套裝置采用負壓技術……先進的設備、5S管理，每年上海生農都要接待業內同行參觀交流。據悉某年的展會期間，上海生農就接待了上百家企業到訪。

為了避免交叉污染，為客戶負責，上海生農廠區沒有生產除草劑。未來上海生農可能會通過收購其他廠家來布局除草劑生產，這是對生產企業負責，對社會負責。

首家登記，科研創新為第一競爭力！

上海生農核心競爭力就是研發創新，董事長畢強科研單位出身，對產品開發非常重視，靠的是產品打天下，所以企業將每年銷售額的5%左右投入科研，和華東理工團隊保持高度緊密的科研合作。

正是對科研、對產品的重視度，上海生農大部分產品在國內都是首家登記，在市場上具有顯著差異化優勢！

比如，國內企業中上海生農首家完成氰氟草酯原藥和制劑登記；首家完成80%四聚乙醛制劑登記；首家完成吡丙醚及其制劑大田用藥正式登記，且截至目前國內只有生農一家企業取得了吡丙醚大田使用的原藥登記證；獨家開發了“順式氯氰菊酯”水乳劑劑型等。

其中吡丙醚系列產品憑借出色的效果表現，成為業內明星產品，是上海生農大單品，也是大型企業套餐打市場的目標合作產品。

創新研發產品環氧蟲啶，具有全球知識產權，已在全球31個國家申請專利保護，是我國自主創制的新煙堿類殺蟲劑，是在863計劃持續支持下，由華東理工大學、上海生農等單位承擔的“基于靶標的新型化學農藥設計合成、優化與產品創制”課題所取得的重要成果。環氧蟲啶殺蟲譜廣、藥效高，與傳統新煙堿類化合物無交互抗性，對作物無藥害、低毒、低殘留，與傳統新煙堿類殺蟲劑作用機理不同，對已產生吡蟲啉抗性的稻飛虱有良好防效。

堅守品質，產品力助推營銷力！

在上海生農的廠區，自動化、智能化設備為企業降低了人工成本，提高了功效，同時也降低了人工投放可能存在的誤差，保證了產品的品質！

此外，上海生農制劑中心以苑志軍博士為首的科研團隊，工作在生產廠區，不僅承擔著產品創新成分的研發，還要保證工廠生產的每批產品都達到標準，避免不合格產品流向市場。

農藥生產屬于精細化工產業，每一個產品生產，都要做產品測試，以避免供應商原料品質不穩定，每批新來的原藥，研發團隊都要做測試，配方沒問題了，才開始生產。制劑中心團隊不僅要做產品標準，還要出具產品工藝文件、報告，像懸浮劑、粉劑、粒劑，配方不一樣，投放順序也不一樣，保證投料工人和設備可操作性強，科研團隊不讓產品創新止于實驗室，研發團隊會在工藝文件中把原料投放順序及投放量做詳細說明，以保證產品標準化、品質化生產。

正是對研發、品質、標準的追求，上海生農吡丙醚系列產品也成為大型企業關注的重點，去年開始，大型農藥企業開始拿出自家拳頭產品和上海生農吡丙醚系列組成套餐銷售，不僅提高了產品殺蟲的廣譜性，產品互補，銷量更是超出預期。

對于合作企業，上海生農也尤為重視在經銷端優選有服務團隊的客戶。市場部經理鄭昉認為經銷商才是最適合做解決方案的，因為經銷平臺擁有品類豐富的產品，可根據不同作物、不同標準制定不同的產品解決方案，而企業就是要側重推薦優質產品，比如聯合幾家企業，產品互補，協助經銷商擬定合適的解決方案。

聚焦柑橘，打造區域樣板市場！

專注才能專業，專業才能卓越！

在產品上，上海生農聚焦殺蟲劑、殺菌劑，聯合研發團隊開發差異化、創新化產品，持續做精，著力打造大單品。

在市場上，上海生農以南方經作市場為第一發展階段的主打陣地，聚焦南方經作區域，圍繞各省特色作物，以柑橘為主，輻射當地主流品種，比如海南的芒果、荔枝、蔬菜等，依靠產品優勢，響應國家政策號召，少用農藥，精準施藥，在小蟲市場做深耕。

近幾年發展迅猛的柑橘，面臨小蟲如薊馬、粉虱、木虱等反復發生的困擾，防治成本越來越高，已成為種植者的一塊心病，也阻礙柑橘等作物的良性發展，選擇好的解決方案、選擇好的藥劑是當前的出路，而市場上抗性小蟲藥劑登記不均衡，殺卵藥劑更少！

上海生農專利性產品——吡丙醚系列產品，是一種最新型的保幼激素類幾丁質合成抑制劑，能高效殺卵，即使不見卵也能殺卵！吡丙醚系列產品以其光穩定性好，用量少，活性高，蟲卵皆殺，內吸轉移活性強，持效期長，對作物安全，對蜜蜂低毒，對生態影響小，符合人類生態環境的要求，是害蟲綜合治理的有效手段。

把脈市場需求，鎖定增長空間，區域發力，經銷商、終端市場上下聯動，打造樣板市場是上海生農的奮斗目標！

特殊時期，優勢凸顯銷量增長！

2020年，疫情突襲，影響著各行各業，但是從報表以及企業調研來看，今年是上海生農利潤最好的一年。

2020年上半年營業收入129,799,435.33元，較上年同期增長10.35%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤15,927,947.46元，較上年同期增長41.95%；1—6月份，公司已完成營業收入12,979.94萬元，完成計劃營收的56.29%；實現凈利潤1,592.79萬元，完成計劃凈利潤的88.49%。正是得益于企業發展前期的戰略部署，自動化智能化生產設備，在疫情期間，生產線人工短缺的問題得到緩解，搶占了市場先機；公司研制的高新技術成果轉化產品，吡丙醚系列產品銷售收入占公司總收入的27.22%，比上年同期增加7.52個百分點。

此外，上海生農針對成本效益做了核心梳理，拓寬市場路徑，減少淡季時長，緩沖廠房折舊、設備折舊、人員工資的成本支出。

上海生農分析到外貿市場主要是9月到12月，而國內市場集中在3月到9月，北方市場僅半年時間，南方市場可以達到10個月。所以從去年開始，公司大幅度增加出口，今年出口量漲了一倍，形成市場互補；接下來，公司將以南方為基本市場，拓展北方蘋果、小麥等作物集聚區，北方面積大，具有更大的升值空間，柑橘市場已經相對成熟，后期將會增加青花椒、芒果、獼猴桃、蔬菜計劃；與此同時上海生農將充分利用公司和工廠管理優勢，彌補上海土地資源不足的短板，引進一些專業的管理型人才，為了擴大產能在南北方同時篩選合適的合作伙伴。

一家企業只有好的產品、好的品質，才能站穩腳跟，這個理念貫穿上海生農整個發展過程。能自主開發有特色、對市場有貢獻的產品，從而實現原藥的創新、制劑的創新、應用的創新。

前期科研、設備、產品、管理的積淀，為上海生農營造了更廣的發展空間！未來3年，上海生農將進入快車道，發展態勢值得我們持續去關注！