上兩周，我去了兩個地方調研，發現了一些新的變化。

這兩個地方都是某些作物的傳統種植區域，但是，當它們的種植模式和種植理念發生變化的時候，還是讓人震驚。

河南漯河的農業其實我沒有過于關注，因為那里休閑食品業發達，總感覺農業很尋常。這次去了臨潁縣，才發現：我居然對這些變化一無所知！

在椒麥套種辣椒播種現場，一臺噴灑植保機噴灑過小麥后，無人駕駛辣椒直播機就開始工作了，直播（直接播種省去了育苗環節）、覆膜、覆滴灌帶一次成型。

解放了人力，降低了種植門檻。“再也不用跪地栽苗”“讓不會種辣椒的人也能種”。

據介紹，這種種植模式可以節省50%的人工，化肥農藥可減施30%，節水50%以上，麥椒套種畝均效益能提升15%以上。

據了解，臨潁縣椒麥套種面積達44.3萬畝，臨潁已經成為 “中國數字辣椒之都”，“種”“管”“收”“加”“儲”“銷”“服”全程數字化管理，吸引了海底撈、老干媽等品牌入駐。

臨潁的數字化辣椒種植，不僅在于某塊田地數字化的落地，更在于大范圍作業，整個縣域辣椒產業的數字化及可復制性。

另一個地方是云南大理的賓川。賓川是一個有著豐富種植經驗的葡萄老區（葡萄種植面積常年保持在17萬畝左右），也是眾人爭相前往的農資寶地：需求量大、投入高、利潤高、機會多。

一個縣擁有4000—5000家農資零售店，放到哪里都算是多的。但是零售店各自“割據一方”，大部分還能生存，就因為各個店都有忠粉，牽絆種植戶與零售店的除了親屬關系，還有技術指導。每個零售店都有自己的技術方案，都有自己的產品組合。

看上去今年也并沒有不同，種植面積和種植品種還是那么多，在當地砸重金推廣的國內外品牌還是那么多……但是平靜之下暗流涌動。

村級零售店相對穩定，變數最大的將是鄉鎮級經銷商。一邊是房租，一邊是農民賒欠，一邊是平臺商賬期的回款，在不得不賒與不得不給的撕扯中，一旦葡萄的價格不理想，幾百萬就打水漂了。品牌多，上量難，平臺商都在琢磨減少自家零售店的數量，一個鄉鎮投放2—3家零售店，保障產品銷量。

部分生力軍—專業度高、學習力強、思想敏銳的年輕經銷商出現。未來1—2年，市場格局會有變化，有實力、有模式、有技術的年青一代的優勢將凸顯出來。市場經營者在更新，未來賓川將會以大零售商為主。

兩個區域都在迭代，卻又各有不同。種植一定要以市場為導向，更貼近市場需求。種植品種、種植思路，包括經營者都在更新，這是市場趨勢，“熬”不是出路！

一個經銷商說得好，你不變化，時代推著你變化。迭代孕育著新生。