雖然目前東北市場還沒有一個特別突出的大體量特肥品牌，尚未形成品牌的鰲頭效應，但特肥在解決痛點問題上的價值已經凸顯，整個市場都已經感覺到特肥的機會來了。

這其中，不乏有一批優秀的特肥經銷商，率先在市場上推廣特肥，幫助農戶解決種植問題。哈爾濱禾碩農業科技有限公司唐春雨、大連殿龍農資銷售有限公司曲春媛都是其中的優秀代表。

服務作物：

以櫻桃為主，大連地區其他作物也做

觀點：

在特肥推廣上，殿龍農資采用線上線下平行推廣的模式。開展快手直播，線上解答農業管理問題并講解農業技術及肥藥科學使用方法；線下有技術服務團隊深入田間地頭。目前，殿龍農資公司有30多家4S加盟連鎖店分布在大連市各主要經濟作物區，為農民提供放心農資和專業的農技服務，及時掌握市場動態。

此外，殿龍農資還實行全產業鏈經營，聯合科研院所成立大連大櫻桃新技術科研所，引進國際新品種櫻桃苗木，建立百畝大櫻桃新模式栽培示范基地，傳授給農戶栽培管理新技術，幫助果農提高櫻桃品質，提升價值；聯合櫻桃產業協會和國內知名水果商，開展抖音、快手直播帶貨，為大連果農銷售櫻桃等水果，幫助果農解決賣果之憂，同時也解決了農資人的賒欠之憂。

未來的特肥發展，一定是節本增效和省力省時。我們可以在這些點上深挖需求，推廣大中微量元素、微生物菌、有機酸類的全營養水溶肥。比如說為了解決因根系和葉片受損影響樹體營養供應及在大櫻桃營養需求快速期養分吸收不足的問題，我們推出的“櫻桃姐姐”營養涂干肥，就取得了很好的效果反饋，需求量逐年增加。

在特肥推廣上，我們不能只把自己定義為生意人，應該定義為幫助農民致富的“領路人”。我們要掌握更多的農業生產管理技術，傳授給周邊農民，提高他們的生產技能；掌握更多農產品市場信息，為農產品銷售提供幫助，讓農民增產增收，重塑農資人價值，成為農民可以信賴的農業服務人。

服務作物：

玉米、水稻等大田作物，西甜瓜、西紅柿等經濟作物

核心競爭力：

在產品和技術上下功夫，提升產品的性價比，幫助農戶解決問題，降低農戶的投入成本。

觀點：

在特肥推廣層面，禾碩農業經過幾年的摸索，有幾點感受：

一是急不得。特肥和所有產品一樣，也有推廣周期，我們要遵循這個規律，從新產品實驗示范、觀摩會以點帶面到大面積推廣、售后服務，每一個環節都需要時間的積累，不能拔苗助長，急于上量而忽略基礎動作。

二是神話不得。市場上很多產品都是因為在效果的塑造上過于完美，讓消費者在期待與現實中產生強烈的落差，從而被消費者淘汰出局。所以特肥推廣一定要在大量的田間實驗基礎上趨于理性地對產品效果進行描述，絕不能忽悠、夸大，以致失去農戶的口碑。

三是實干與宣傳相結合。

四是聚焦一個賣點打造爆品。針對一個地區的栽培難點提煉產品賣點，一個成功的賣點就可以成就一款爆品。

以上是我們禾碩農業一直在做的事情，2022年要將這些動作做到極致。

特肥未來的發展趨勢、經銷商的機會點和發力點都在于能否解決農戶的剛性需求。我們作為一線推廣者，一定要挖掘農戶的栽培痛點與難點，用我們的特肥產品去解決這些問題。聚焦一個問題，而不是讓一個產品成為多面手，這樣的推廣方向才有意義，這也是特肥存在的價值。