受訪人：Dean Hendrickson，CHS植保和種子業(yè)務(wù)發(fā)展及營銷副總裁

請簡要介紹CHS的發(fā)展歷程及公司，主要業(yè)務(wù)及市場地位。

CHS的歷史可追溯到九十年前，但正式成立是在1998年母公司Cenex和Harvest States合并之時。CHS肇始于1929年成立的North Pacific Grain Growers Inc.，這是一個擁有60個當(dāng)?shù)睾献魃绲膮^(qū)域性合作社。Cenex的前身是Farmers Union Central Exchange，成立于1931年。

CHS是一家由美國各地農(nóng)場主、牧場主和合作社所有的全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)。CHS在能源、農(nóng)藝、谷物和食品等領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營，致力于建立行業(yè)聯(lián)系，賦能農(nóng)業(yè)，通過美國和全球業(yè)務(wù)幫助農(nóng)場主、客戶和其他利益相關(guān)者發(fā)展業(yè)務(wù)。

CHS提供能源、作物營養(yǎng)素、種子、作物保護產(chǎn)品、谷物營銷服務(wù)、生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)服務(wù)、動物營養(yǎng)產(chǎn)品、食品和食品配料，以及風(fēng)險管理服務(wù)。公司還經(jīng)營煉油廠和輸油管道，生產(chǎn)、銷售和分銷Cenex?牌精煉燃油、潤滑油、丙烷和可再生能源產(chǎn)品。

從2022年到2023年上半年，美國農(nóng)資經(jīng)銷市場整體及企業(yè)經(jīng)營情況如何？有哪些關(guān)鍵的市場影響因素？

總體而言，隨著產(chǎn)品供給和供應(yīng)線的大幅改善，2023年的市場與2022年明顯不同。

2022年，由于供應(yīng)限制和分配問題，市場的重點是獲得產(chǎn)品以確保供應(yīng)。這往往導(dǎo)致向多個經(jīng)銷商訂貨。種植者似乎也采取了類似的做法。這使得零售層面的期末庫存遠高于正常水平。

2023年，市場發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。各個層面的采購決策都比正常時間晚了許多。加之較高的零售庫存，導(dǎo)致許多公司2023年的業(yè)績表現(xiàn)不佳。草甘膦和草銨膦的大幅降價對所有涉及這些活性成分業(yè)務(wù)的公司產(chǎn)生了重大影響。

在CHS，我們的作物保護業(yè)務(wù)在2022年取得了創(chuàng)紀錄的佳績。我們相信，2023年我們在零售和批發(fā)兩端的表現(xiàn)都會優(yōu)于市場，這主要得益于關(guān)我們的客戶關(guān)系以及產(chǎn)品組合的廣度。

目前美國農(nóng)資渠道的總體庫存情況如何？企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？CHS如何制定相應(yīng)的采購策略，提高運營水平？

美國目前的庫存因渠道不同而差異很大。與去年同期相比，零售商和種植者的剩余庫存有所減少，但批發(fā)商和進口商的庫存都高于上一年。因此，總的來說，庫存可能略高于2022年。我們認為，市場可能還需要一年時間才能穩(wěn)定下來。

2022年，由于供應(yīng)緊張，大多數(shù)公司的銷售額和利潤率都創(chuàng)下了歷史新高。隨著2023年形勢的變化，銷售額有所下降，大多數(shù)公司在庫存方面都面臨著挑戰(zhàn)。2024年的重點將是提高供應(yīng)鏈效率和管理營運資金。

從內(nèi)部來看，我們希望確保有充足的庫存，以滿足種植和零售層面的客戶需求。然而，由于高利率和目前的庫存水平，我們認為大多數(shù)公司都會努力降低營運資金水平。在CHS，我們積極應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，但我們相當(dāng)看好2024年及隨后的幾年。

電商等銷售模式當(dāng)前在美國的發(fā)展情況如何？農(nóng)業(yè)數(shù)字化將如何改變農(nóng)資經(jīng)銷模式？

在美國，過去幾年就已出現(xiàn)非傳統(tǒng)的電商平臺。業(yè)內(nèi)認為，部分客戶可能有興趣將此類平臺作為一種選擇。不過，迄今為止，這對銷售的影響微乎其微，但卻提高了市場的透明度。

為確保持續(xù)成功，大多數(shù)零售商不斷推進其價值主張，并為其所有客戶群開展數(shù)字服務(wù)。

在數(shù)字化方面，CHS致力于創(chuàng)新，通過投資于一流的技術(shù)提升各產(chǎn)品線和服務(wù)的客戶體驗。我們將通過實施領(lǐng)先的技術(shù)手段，提高供應(yīng)鏈的可見性，推動客戶參與，滿足客戶的需求。

全球生物制品市場發(fā)展非常迅速。這類產(chǎn)品在美國的發(fā)展趨勢如何？貴公司在這方面是否有相應(yīng)的產(chǎn)品儲備？

美國的生物制品市場正在增長，但增速低于美國以外的市場，其驅(qū)動因素包括環(huán)境和監(jiān)管壓力的減輕，主要是在美國中西部。在CHS，我們擁有非常強大的專有產(chǎn)品組合，通常每年推出4~8個產(chǎn)品品牌。目前，我們在養(yǎng)分效率和作物改良領(lǐng)域都有生物制品。長遠來看，我們對市場潛力持樂觀態(tài)度。