在提倡减肥增效的当下，越来越多的人开始意识到全营养施肥的重要性，只有全营养施肥才是农业可持续发展的趋势，这也是未来特肥增量的机会所在。特肥的本质在于解决问题，解决普通肥料、农药解决不了的问题，所以特肥的市场操作，比一般的常规企业更复杂，更有难度。鉴于此，特肥近十年的发展在风险和机遇中跌宕前行。中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求
在提倡減肥增效的當下，越來越多的人開始意識到全營養施肥的重要性，只有全營養施肥才是農業可持續發展的趨勢，這也是未來特肥增量的機會所在。
特肥的本質在于解決問題，解決普通肥料、農藥解決不了的問題，所以特肥的市場操作，比一般的常規企業更復雜，更有難度。鑒于此，特肥近十年的發展在風險和機遇中跌宕前行。中國特肥市場在經歷了長期的產品技術革新和市場推廣后，產品趨于成熟，市場培育和用戶教育基本完成，關鍵是在追求農業高質量發展和品質農業的新階段，特肥市場容量巨大，無論是大田市場還是經作市場，都將迎來新的發展機遇。《農資與市場》傳媒關注特肥十年，從2012年的新型肥料藍海論壇到2016年首屆中國國際特種肥料發展大會到今天的CIS中國國際特種肥料發展大會。《農資與市場》傳媒在特肥領域深耕十多年，助推了特肥品類的普及與推廣，也助推了一批又一批優質國際特肥品牌和優質國內特肥品牌企業，助推了特肥經銷商的經營升級。當下，特肥到了承上啟下的關鍵節點，也到了重塑真正市場的拐點。我們如何走到市場和田間一線，如何錘煉特肥在作物上的應用技術，如何真正解決種植戶的痛點和難題，這是特種肥料下一個五年乃至十年的機會。近期，我們采訪了遼寧一畝神農業科技有限公司董事長趙海軍，聽聽他們對當下特肥運營的思路和感受，一起助力特肥走得更遠。
您如何看待近十年特肥在中國市場的發展的？現在特肥市場有哪些變化？
近十年來的特肥市場，廣大種植戶由原來的重視大肥，到逐步認識特種功能肥以及中微量元素在農業生產起到了越來越重要的角色，也真正的走進了種植戶以及實際生產當中的應用。也充分地認識到了特肥在農業生產中真正起到了作用。在2015年，我們國家一號文件也提出了減肥增效，現在使用氮磷鉀肥料也不再增產了，大肥也失去了原有的競爭力，經銷商由原來的有利潤到現在的微利甚至還沒有利潤，也逐漸把目光轉向了特種功能肥。
遼寧一畝神農業科技有限公司董事長 趙海軍一畝神作為水溶肥，復合肥摻混肥和特種功能肥肥料的生產企業，在2022年度—2023年度期間，小肥跟去年銷售額相比之下略有增長10％左右，復合肥和氮肥針對大田作物的肥料減量4000噸左右，特種功能肥去年的銷售額同比上一年度實現了48%的增長。推廣特肥最大的痛點在于農戶對特種肥料認知度不高。市場的特種肥料也魚龍混雜，真正農戶想買到有價值的產品無從下手，對于價格表現比較敏感，所以說特種肥料推廣起來服務是一大關鍵，服務要跟得上銷售，讓廣大種植戶充分認識到特種肥料在農業生產當中的價值，這也是解決特種肥料的痛點。公司目前主要聚焦哪些品類和區域？這些品類的現狀前景如何？
公司目前主要聚焦創新功能型肥料的研發與銷售，每年公司投入研發，生產，主要銷售區域是以遼寧省、吉林省、黑龍江省、內蒙古、山東省、河北省、山西省、河南省為主要銷售區域，這類產品目前正處于開發應用階段。隨著越來越多的人重視食品安全，全民身體健康，對綠色食品、有機食品的認識也越來越高。有機無機相結合的特肥廣泛應用在農業上，既增加產量又提升糧食品質，未來增長空間大。一畝神的營銷中心由銷售部、市場部、農化部組成，其中市場部是協助銷售部做好銷售，開好觀摩會、回訪會、農民會。 目前團隊還在進一步擴增組建，團隊由原來的十年前的十幾個人，到現在銷售部已經有近百人。一畝神公司的戰略在于穩固北方八省，做到，做細，做強，做精。大力開拓南方特肥市場，建立南方銷售團隊、組建南方分公司。拓展國際貿易特肥的業務量，同時做強做大沃克施第二品牌，開發南方省級平臺商對接和對外OEM的業務，為生產企業和銷售公司代工。隨著國家一號文件支持農業，重視農業發展，提倡減肥增效，注重糧食安全，越來越多的人開始意識到全營養施肥的重要性，只有全營養施肥才是長期農業可持續發展的趨勢，所以未來幾年，留給特肥增量的機會是巨大的。
