PI Industries副董事長兼總經理Mayank Singhal先生

Q: 貴公司具備哪些關鍵能力和優勢，從而成為對跨國農化企業具有吸引力的合作伙伴？

PI Industries公司（″PI公司″）的競爭優勢在于我們的技術優勢、確保可持續運營的世界級基礎設施以及與全球創新者/大型跨國企業的持久關系。

PI的主要差異化優勢在于相互間不存在沖突的業務模式和世界一流的資產，包括：

• 世界一流的15家多功能工廠，能夠以可持續方式大規模生產長鏈/多步驟合成化學品。

• 位于Udaipur的世界級研發設施配備先進的研發實驗室、千克級裝置和中試工廠，用于開發早期專利分子和復雜化學物質。

• 領先的經EcoVadis認可的ESG實踐以及標普全球的企業可持續發展評估（CSA）和排名。

Q: 能否舉例說明貴公司與主要農化企業的一些長期合作關系，以及貴公司為他們提供哪些服務？

有很多例子……

• 與日本創新者有超過45年的合作關系。

• 與歐洲創新企業有超過20年的合作關系。

• 為這些合作伙伴提供從工藝研究到工藝放大再到商業制造的涵蓋整個農業科學價值鏈的解決方案，為他們的全球需求提供產品，并為他們新發現的分子提供營銷和分銷解決方案。

Q: 貴公司最近在制造過程中采用了哪些新技術或創新來提高效率或降低成本？

新技術和創新的例子不勝枚舉，它們幫助我們不斷提高生產效率和工廠生產能力，降低COGS。最近實施的新技術包括商業規模的″流動化學″和疊氮化物化學的操作化。企業還開發出涉及有毒氟化合物和氣相氟化化學合成的高壓氧化設備。

Q: 你們有令人印象深刻的研發基礎設施。貴公司在開發復雜分子的先進制造工藝方面進行了哪些研發投資？

• 公司2023財年的研發支出為18.59億盧比，約占2023財年收入的3%。

• 我們擁有唯一的涵蓋從化學合成到生物評估，再到工藝開發和放大整個過程的綜合性中心，所有工作都在同一地點完成。

• 我們的大型基地占地11英畝，擁有800多名員工，其中包括500多名研究人員、185多名博士。

• 在2023財年，我們的研發團隊參與了50多個項目，涵蓋農業化學、電子化學品和產品生命周期管理。

Q: 貴公司如何掌握最新的監管要求并確保合規？

PI在過去76年通過兢兢業業的努力，建立起了良好的聲譽，確保最高水平的公司治理，滿足所有合規和監管要求。

有意識的監督是PI Industries目標明確的組織文化的一部分，多年來已經在各級之間形成了信任、透明和負責任的文化。我們的公司治理框架不僅反映了這一文化，還通過長期方向、戰略投資的前瞻性決策過程以及促進韌性增長的漸進式組織政策來予以實現。我們健全的公司治理體系所產生的影響是 PI Industries持續增長的關鍵因素之一，也是我們股東的信心所在。

董事會中獨立董事占50%，女性董事占25%。獨立董事在保持董事會內部平衡方面發揮著至關重要的作用。他們與執行董事和非獨立董事平等合作，積極參與各領域的戰略監督和審議，包括戰略、業績、風險管理、資源分配、重要任命和整體行為標準。這種公平參與確保了決策過程的公正和透明，維護了良好公司治理的原則。

PI公司的ESG（環境、社會和治理）排名很高：

• 獲得Ecovadis 2022年可持續發展成就金獎，排名第97位 

• 標普CSA排名提升至第93位

Q: 您對增長驅動因素提出了很好的觀點。貴公司如何在應對潛在挑戰的同時利用好機遇？

我們今天在農化領域取得的地位源自我們超過25年的努力和在此期間的投入。目前，我們已經到了將幾種農化產品和非農化產品（包括電子化學品、成像化學品和特種化學品等）進行商業化的階段。

從長遠來看，印度仍然是化學品增長的中心。據了解，印度在2023財年實現了54億美元的農化品出口，同比增長近10%。隨著政策對農化品制造業的支持，預計未來3到4年的出口額將翻一番以上。印度已成為全球第四大農化品生產國。政府正在考慮對國內化學品實施PLI方案，這將進一步加速這一趨勢。在政策的推動下，該行業將填補價值鏈中的空白，為化學領域的創新者以及另一端的客戶提供更多在此行業擴張的動力。

麥肯錫在其2023年3月的報告中也指出，印度將成為下一個化學品制造中心，到2040年，印度在全球化學品行業的份額將增加兩倍，達到10~12%，創造7000億美元的額外市場價值。到2040年，特種化學品有望為印度的凈出口貢獻200多億美元，比目前的20億美元增長10倍。

此外，向后整合、在印度建立基礎設施、在印度進行有意義的研發投資以及政府的激勵措施將提供進一步的動力。生物制品是另一個增長并創造新機遇的領域，農業科技、噴霧技術、數字市場、衛星成像、精準農業等將為農業投入品行業創造更多新機遇。

主要挑戰將包括氣候變化、惡劣天氣事件增多、國內農化品牌業務渠道庫存高企等。

Q: 貴公司在運營中實施了哪些可持續發展和ESG措施？

我們朝著實現PI公司的2025年可持續發展目標不斷努力，更加重視利用可再生能源、減少二氧化碳排放量和水消耗。我們注重營造積極、包容的工作環境，實施了全面的健康計劃，增加了獲得心理健康資源的機會，并采取了更多工作與生活平衡的舉措。這些措施不僅提高了員工的滿意度和工作效率，還進一步體現了我們對最寶貴財富——員工的承諾。我們通過PI基金實施各種項目，繼續推動社區參與工作。從支持當地教育、技能發展、農業、健康和婦女賦能項目到志愿服務，我們努力為周圍人的生活帶來有意義的改變。

我們在業務運營中實施了多項舉措，例如通過廢物管理提高了幾種產品產生廢物的環境因子。通過安裝反滲透裝置和回收廢水，我們將努力實現生產基地零排放。我們還引進了一個容量為637 KWp的自備太陽能發電項目。我們不斷采取各種措施，將溶劑回收率提高了10%以上。最后，我們的DEI（多元、平等、包容）政策平等對待所有人。PI在勞動力多元化方面取得了重大進展，擔任管理職位的女性員工人數增加了47%。

Q: 印度農化品市場的增長如何使貴公司受益？貴公司如何為進一步增長做好準備？

我們的策略是在經濟增長和繁榮與可持續性之間取得平衡，這使我們能夠在過去75年里以負責任的態度闊步前進，并在當地和全球創造價值。我們對產品創新、技術和ESG的持續重視使我們為利益相關者的可持續價值創造奠定了基礎。

多年來，PI公司形成了獨特的業務模式和產品組合。我們的增長主要來自于知識領域，而非非專利產品和大宗商品。

不過，PI公司也憑借強大的外部授權產品管線在國內市場建立了獨特的地位。我們最著名的一些品牌包括 NOMINEE GOLD、AWKIRA、ROKET、OSHEEN、DINOACE、BIOVITA、KEEFUN 和 HUMESOL，這些品牌與農業社區建立了長期的聯系，在農民中有著很好的印象。PI品牌得到了300多萬農民的信賴。這是通過差異化的GTM方法和60多年穩定的覆蓋率、渠道和農民忠誠度實現的。