如果沒有疫情，農資行業離在線直播的距離還很遠。

2015年第一輪農資電商的失敗，更加堅定了行業對于“線下渠道”的信心。雖然后期有部分企業和經銷商嘗試著在“雙微一抖”上進行推廣引流，并取得不錯的成績，但對于行業的絕大多數而言，線上還只是一個輔助手段，直播也只是對線下會議的傳播放大，是因為“別人有的我也要有”而存在的一種宣傳手段。

但是，新冠肺炎疫情為農資行業的直播帶來了轉機，它放大了“直播”在費用、環境、受眾等方面的優勢，將加速以個體為單位的直播的發展。

疫情過后，以直播為代表的“云推廣”或許能成為農資營銷新常態的一種補充方式，農資行業將真正打通線下與線上。

放大傳播效果

對于大多數廠商來說，直播可以說是無奈之舉。一方面是因為現實疫情的影響，復不了工，到不了市場；另一方面則源自于增量的壓力。

 在疫情的影響下，春耕備耕時間已經延后了一個月，而4-5月份就到了用肥用藥的旺季，這就意味著留給企業發貨、鋪貨的時間只有兩個月了。為了搶回失去的一個月，為了不把已有的客戶拱手相讓給競爭對手，開辟線上渠道，線上引流，在線下成交就成為企業的必然選擇。

事實上，早在疫情之前，農資行業傳統的營銷模式就已經玩不動了，常規的那些示范、觀摩、農民會、促銷等獲客方式正在失效，能夠在短期內解決傳播效率問題的直播就成為企業新的關注點。

所謂直播，就是吸取和延續了互聯網的優勢，利用視訊方式進行網上現場直播，可以將產品展示、相關會議、技術和營銷培訓、網上調查、對話訪談、在線培訓等內容現場發布到互聯網上，直觀、快速地傳遞給受眾，具備表現形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，能增強活動現場的推廣效果。

相較于傳統的農資營銷，直播的傳播效果會更好。過去農資深度分銷利用線下強關系，但效率很低。比如召開農民會，一天最多動員20-30戶農戶，效率很低。而且召開農民會后，就失聯了，沒有形成持續的“關系”；但通過直播，或者是召開視頻現場會，可以不受地域和時間的限制，讓更多的人參與其中，效率就高多了。

現場直播完成后，還可隨時為觀眾提供回放、點播，有效延長了信息傳播的時間和空間，發揮出直播的最大價值。 

新的獲客工具

 提起直播，大家第一想到的就是直播帶貨，想到的就是“口紅一哥”李佳琦，他的上億帶貨神話已經成為直播行業的風向標。

雖然農資行業不同于美妝行業，農資行業直播也不能夠像“賣口紅”一樣立馬變現，但直播作為一種獲客工具，是具有長期強大的生命力的。

對于農資行業而言，直播的目的本身并不是為了賣貨，而是價值的傳遞。企業通過直播將自己的理念、商品、服務宣傳給客戶和潛在客戶，不管這些潛在客戶是否能立即轉化，都是一次非常好的品牌宣傳，都為日后的合作埋下了一顆種子，為后期的銷量打下堅實的基礎。

作為一種與顧客建立線上面對面的即時交流溝通工具，直播能夠解決用戶對產品的疑惑，而且也能夠直觀、更全面地傳遞商品信息，讓用戶不用到現場就能看到并了解商品；能夠利用互動式的方式去激發消費者的潛在需求和增強粉絲的粘性等，有效帶動粉絲的增長。

直播體現了互聯網的強項，讓企業與終端農戶之間發生了普遍的聯系，相較于傳統營銷只能間接與農民打交道，直播離終端用戶更近。

通過直播，企業不但可以直接面對消費者，還能保留終端用戶的數據，對新市場的開拓十分有利。

未來還有更多可能

直播，在疫情的包圍下，為人們打開了突圍的窗口。但是生活總要回到正軌，疫情過后，老師學生終究要回到課堂，商場還是要把客人迎進門來，農技指導、技術服務還是要回到田間地頭……

隨著疫情的放緩，越來越多的農資人開始回歸田間地頭，開始登門拜訪客戶，甚至也開始了線下農民會議的召開，除了大家都戴著口罩，其他似乎與之前沒有區別。

所以才有人說，當前的直播是為了應對特殊時期的無奈之舉，并非企業的常規操作。線下的交流、推廣和服務才是吸引客戶購買的重要方式，線上展示產品、效果、提供農技培訓和服務，只是農資營銷的輔助手段。

沒錯，這次直播熱潮的興起，帶有很大的偶然成分，并不能從根本上改變行業的常態，但它掀起了行業以直播為代表的直播、社群、短視頻等“云推廣”的熱潮，推動了農資行業地推向云推廣的轉變。

此外，疫情期間所形成的消費習慣的變遷，也將長久影響中國農村的消費習慣。

在疫情+隔離期間，不少農民被困在家里，只能用手機來打發時間；被困在村中的農戶也開始刷起了抖音，玩起了快手，用視頻記錄生活，這在過去不可想象。要知道，中國過去電商用戶大多數是40歲以下的年輕人，但這次被“改變”的大多是40歲以上的中老年人。

短視頻對下沉市場和中老年用戶的加速滲透，形成了一個新的市場，有利于企業構建新的推廣場景，畢竟因為人在哪里，銷量就在哪里！人群聚集在哪里，最終就能在哪兒產生利益。

所以，《農資與市場》傳媒總編馮衛東在一次直播中強調：“由于農村的封村封路，養成了村民在線上獲取信息的習慣，農資營銷未來的走向一定是線上線下的融合，線上做推廣引流，線下成交。”

直播只是一個工具，但同時它也一定是趨勢。

直播（包括短視頻）將內容的展示形式從文字、圖片轉變到更加直觀的視頻、直播上，這種演變，滿足了消費升級下的用戶新需求——真實感、體驗性、互動性更強，更大的調動起用戶的參與感，在5G時代來臨時是一種趨勢。

5G時代，依靠微信朋友圈吸粉、留存、裂變的微商紅利時代已經宣告結束。視頻內容時代來了，布局線上直播/短視頻，將會為農資行業帶來更多新的可能。