在一年一度的“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021”上，吳聲說：“重要的不是定義準(zhǔn)確，而是方向與方法的一呼百應(yīng)。一個(gè)時(shí)代總是進(jìn)退有度，一個(gè)方法從來都不能絲絲入扣到每一家企業(yè)。但是，我們應(yīng)該在正確的方向上。”

此時(shí)，國內(nèi)常規(guī)藥肥增長趨勢(shì)減緩，已過快速增長階段。特種藥肥卻在剛剛起步之時(shí)，就處于快速增長期。因而，特種藥肥或?qū)⒊蔀樗幏市袠I(yè)的破局點(diǎn)。

“特種藥肥在未來具有非常大的潛力，有占據(jù)藥肥市場半壁江山的可能。”金秋園田產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示。

隨著特肥行業(yè)的快速發(fā)展，也基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式改變、環(huán)保要求、土壤修復(fù)及省工省時(shí)省力的需求，特種藥肥作為藥肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中為了適應(yīng)當(dāng)下農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的一個(gè)細(xì)分品類，應(yīng)運(yùn)而生。

常規(guī)藥肥大多以NPK為載體，農(nóng)藥成分單一，營養(yǎng)配比相對(duì)固定，但是不同作物需肥情況差異很大，導(dǎo)致其施用精準(zhǔn)度較低；施用方法同大肥料一樣按照傳統(tǒng)的使用方式如種播、撒施等方法使用，其肥料及農(nóng)藥利用率相對(duì)較低，且不具備調(diào)理土壤、促根等功效。

特種藥肥是以特肥為載體，如腐植酸、氨基酸、海藻酸、殼聚糖、動(dòng)植物多肽、中微量元素等，和農(nóng)藥按一定比例復(fù)混融合而成。

而且，特種藥肥可以根據(jù)需要加工成固體或液體，既可以是顆粒劑的載體，也可以是液體劑型（如水劑）的載體，同時(shí)還可以更方便地添加植物所需的各種中微量元素。

特種藥肥包裝一般根據(jù)農(nóng)藥畝用量，一般一袋一畝地，包裝從1公斤到20公斤不等，一般以5公斤居多。其固體顆粒劑除可以使用傳統(tǒng)的種播、撒施之外，還能局部溝施、穴施、條施、壟施等；其液體水劑除沖施之外，還可以滴灌。

在使用時(shí)期上，特種藥肥也更加靈活，不僅僅可以底施，還可以在作物生長過程使用。

而且對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物來講，使用生物刺激素、中微量元素、微生物肥料等特種肥料已經(jīng)是剛需，在特種肥料的基礎(chǔ)上增加殺蟲防病的功效，隨水沖施或滴灌，不僅僅省工，功效更加優(yōu)異，營養(yǎng)植保強(qiáng)強(qiáng)相互促進(jìn)，未來也將成為剛需。

陜西標(biāo)正市場部特種藥肥項(xiàng)目部部長杜戰(zhàn)濤認(rèn)為：“特種藥肥未來會(huì)成為一種重要的農(nóng)資流通品類。”

隨著“提升作物品質(zhì)”的需求驅(qū)動(dòng)，特肥在市場上火了起來，而以特肥為載體的特種藥肥剛起步也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榇蠹覡幭嗖季值男陆裹c(diǎn)。

但是，當(dāng)下真正在現(xiàn)有特種肥料品類上進(jìn)行農(nóng)藥添加的少之又少，而且還是以顆粒劑型為主，品種比較單一，使用上也還是以底施為主。目前，市場上尚沒有能做到銷量和份額足夠領(lǐng)先的企業(yè)。

“特種藥肥整體市場格局還未形成。”濟(jì)南約克副總經(jīng)理嵇成剛表示，未來市場會(huì)經(jīng)過快速發(fā)展、競爭、整合，然后形成專業(yè)特種藥肥企業(yè)占據(jù)主流的市場格局。

杜戰(zhàn)濤認(rèn)為：“未來4—5年是特種藥肥發(fā)展關(guān)鍵期，市場仍處于藍(lán)海，必定會(huì)有聚焦特種藥肥的企業(yè)脫穎而出，成為本領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)。”

由于特種藥肥的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是潛力無限的藍(lán)海市場，所以當(dāng)下特種藥肥市場百花齊放，百家爭鳴，多企業(yè)在布局和切入。無論大企業(yè)、小企業(yè)，還是之前未做過特種藥肥的企業(yè)，都在進(jìn)行特種藥肥的登記和市場布局。

標(biāo)正作物2014年首次提出“特種藥肥”，2015年上市行業(yè)首款特種藥肥產(chǎn)品地騰，定位解決重茬導(dǎo)致土傳病害死棵、長勢(shì)不好、產(chǎn)量低品質(zhì)差等問題，使用方便拌肥撒施、微囊包膜持效期長、內(nèi)吸傳導(dǎo)殺菌徹底，調(diào)理土壤促根壯苗，7年來累計(jì)為農(nóng)戶挽回?fù)p失超億元。當(dāng)前，標(biāo)正特種藥肥布局以地騰為主，標(biāo)正牛亮、土傳隆、大益、大收、撒保亮等為輔，涵蓋了土傳真菌、土傳細(xì)菌、土壤調(diào)理、地下害蟲、地上小蟲等領(lǐng)域。

山東金秋園田生物科技有限公司，在特種藥肥上儲(chǔ)備了大量的資源。載體方面，在生物刺激素、液體肥、固體水溶肥等基礎(chǔ)上進(jìn)行跨界升級(jí)，儲(chǔ)備了幾十種生物刺激素，如腐植酸、氨基酸、海藻酸、γ－氨基丁酸、亞磷酸鉀、5-ALA、半葉素等，儲(chǔ)備的肥料增效劑有DMPP、NBPT、聚天冬氨酸等。加工工藝有控釋包膜技術(shù)、緩釋技術(shù)、微囊技術(shù)、內(nèi)添加技術(shù)、高塔造粒技術(shù)等等。而這些生物刺激素、肥料增效劑以及加工工藝將會(huì)應(yīng)用于特種肥料上。

濟(jì)南約克農(nóng)化有限公司則主推特種藥肥有殺菌劑特種藥肥土立方（1%嘧菌酯·噁霉靈）、殺蟲劑特種藥肥約克亮點(diǎn)（1%氟氯氰菊酯）。特種藥肥工藝上，采用包膜技術(shù)，減少有效成分流失，提高利用率，延長持效期等；配方優(yōu)中選優(yōu)，選擇效果好、性價(jià)比高的配方；特種藥肥載體選擇上，根據(jù)農(nóng)藥成分的不同，選擇不同的特種藥肥載體，以達(dá)到最優(yōu)使用效果。

一些企業(yè)也開始推廣特種藥肥，但還是以顆粒劑型為主，品種比較單一，使用上還是以底施為主，真正在現(xiàn)有特種肥料品類上進(jìn)行農(nóng)藥添加的少之又少。

“當(dāng)前特種藥肥當(dāng)前正處于市場孕育推廣階段。”金秋園田產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示，特種藥肥，需要在特定的生長時(shí)期才能發(fā)揮最大的功效，比如防土傳病害藥肥，且使用越早越好。

因此，專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)尤為重要，特種藥肥的銷售推廣人員需要具備很強(qiáng)的技術(shù)，包括營養(yǎng)、植保技術(shù)相融合，必須了解作物不同時(shí)期需肥規(guī)律，是高氮，還是高鉀；也必須了解作物病蟲害發(fā)生種類及特點(diǎn)，只有這樣才能將特種藥肥功效有效發(fā)揮出來。

正如濟(jì)南約克副總經(jīng)理嵇成剛所說：“銷售和應(yīng)用上，許多市場和作物對(duì)特種藥肥的使用和認(rèn)可，需要技術(shù)和應(yīng)用的指導(dǎo)。”

然而，當(dāng)前肥料推廣人員欠缺植保知識(shí)，而農(nóng)藥推廣人員欠缺肥料知識(shí)，如何將兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是當(dāng)前面臨的重要問題。

特種藥肥由于是在特種肥料基礎(chǔ)上進(jìn)行的跨界升級(jí)，在研發(fā)、生產(chǎn)等方面也面臨一些問題。

特種藥肥企業(yè)需要解決很多關(guān)鍵性技術(shù)問題，比如農(nóng)藥與特肥的相容性問題、藥與肥復(fù)配后對(duì)靶標(biāo)的有效性問題、產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性問題、高效率的生產(chǎn)工藝技術(shù)問題、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范問題等。

要想做好特種藥肥，既要篩選科學(xué)合理的配方，又要改進(jìn)藥與特肥混合技術(shù)。

在研發(fā)方面，特種藥肥涉及腐植酸、氨基酸、海藻酸等生物刺激素以及中微量元素等特種肥料，也就面臨著農(nóng)藥是否會(huì)和這些特種肥料相拮抗的問題。同時(shí)，農(nóng)藥原藥大部分與水不溶，還面臨著原藥分解率偏高、持效期短、易吸潮結(jié)塊析晶、破碎等問題。

針對(duì)這些難題，標(biāo)正“地騰”采用微囊緩控釋技術(shù)，解決了原藥分解率問題，同時(shí)延長了產(chǎn)品的持效期。

而在生產(chǎn)上，能生產(chǎn)液體肥、固體水溶肥等特種肥料的主要集中在肥料企業(yè)，而大部分肥料企業(yè)不具備農(nóng)藥生產(chǎn)加工資質(zhì)，農(nóng)藥企業(yè)想實(shí)現(xiàn)多品類特種藥肥的生產(chǎn)，技術(shù)及產(chǎn)能也受到一定限制。

因此，企業(yè)做特種藥肥，要具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和推廣能力。而要想做好特種藥肥，企業(yè)需要具備以下4項(xiàng)核心能力：

1.具備證件和生產(chǎn)資質(zhì)，尤其是適合特種藥肥的證件資源，這是做特種藥肥的前提。

2.生產(chǎn)加工能力，特種藥肥的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，需要專業(yè)人員和設(shè)備才可完成。比如加工液體肥、固體水溶肥等特種肥料的能力，尤其是融入農(nóng)藥之后的技術(shù)能力。

3.研發(fā)能力，除當(dāng)前產(chǎn)品外，未來產(chǎn)品的儲(chǔ)備更加重要。如研究化合物在不同土壤中淋溶、半衰期特性，不同土壤不同靶標(biāo)化合物活性、配方工藝等，可以提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。此外，還包括對(duì)特肥的研究與應(yīng)用，因?yàn)樘胤N藥肥不僅僅是氮、磷、鉀等無機(jī)營養(yǎng)，更多的是生物刺激素等特種肥料的合理應(yīng)用。

4.應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo)和開發(fā)能力。特種藥肥應(yīng)用范圍更加廣泛，應(yīng)用技術(shù)更加靈活，需要專業(yè)技術(shù)人員，推廣人員及專業(yè)營銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。企業(yè)要有深入研究作物能力，深入研究不同區(qū)域、不同耕作方式的作物，了解作物生長規(guī)律，包括需肥規(guī)律、種植障礙、病蟲害發(fā)生規(guī)律等，只有了解這些才能做到合理使用特種藥肥解決問題。