上量，是所有驅鳥劑廠商的終極目標，也是支撐這個行業健康發展、行穩致遠的底層邏輯所在。但是相比傳統農藥，相對小眾的驅鳥劑的上量是有難度的。那么，驅鳥劑產品應如何打開市場，實現上量，進而打造大單品和品牌呢？

        市場破局，需堅持長期主義

        鄭氏化工市場部產品經理張延峰表示，驅鳥劑本身就是小眾產品，企業要想實現快速上量要做好三方面的工作：

        一是要有質量過硬的驅鳥劑產品和核心專利技術。現在驅鳥劑市場產品魚龍混雜，各式各樣的驅鳥劑讓人眼花繚亂。但是能長久地存活下去的產品，一定是質量過硬、擁有核心專利技術的。

        二是要有強大的渠道和營銷隊伍。好的產品，還要有好的營銷渠道、好的推廣隊伍。像鄭氏化工擁有200多人的推廣團隊，每年開上千場推廣會，這些動作對于產品的快速上量都是必需的。

        三是堅持不懈地重復做推廣。再好的產品，也需要每個銷售人員堅持不懈地做地推工作。充分利用新媒體的宣傳推廣，線上和線下相結合，讓產品快速占據用戶的心智，才能快速地上量。

        廣西田園生化股份有限公司研發部門經理黃天強認為，驅鳥劑上量是一個長期的工程，要循序漸進。首先驅鳥劑產品要貼合市場的需求，要優質，要能適用于多種鳥類的應用場景；其次是要因地制宜地推廣，線下和線上結合宣傳雙輪驅動；最后就是產品性價比要高，在同樣的價格區間提供綜合更多功能的產品。

        而在佳田化學（中國）有限公司董事長謝玄看來，企業要想實現驅鳥劑產品上量，第一，要具備研發過硬的產品：高效、持效，真正解決農戶問題；安全、環保，響應國家發展方向。第二，要明確產品定位和應用技術。第三，要選擇理念相同、資源匹配的推廣型渠道。第四，要靈活應用新型宣傳推廣模式：體驗式展示、線上線下宣傳。

        綜合以上三家企業的上量模式，不難發現，雖各有千秋，但嚴守質量、緊盯效果、強化技術、新營銷方式4大核心要素是共性所在，這些要素綜合起來就是“勢能”，要長期堅守。

        現在量產推向市場和田間的驅鳥劑產品不算少，但是還處于百花齊放的狀態，尚未有 “明星”產品和品牌出現。所以這個賽道上還算不上擁擠，還不存在所謂的“霸主”。未來企業要想打造驅鳥劑大單品和品牌，還是要深入研究驅鳥劑的應用價值，減少用藥量，提高藥效。

        同時要持續升級產品，加快產品迭代，加大產品的試驗示范廣度，做好技術服務，讓更多的農戶看到實效，進而得到農戶對產品的認可，對品牌的認可。

        除此之外，不同于傳統農藥品種市場推廣和營銷的高舉高打策略，驅鳥劑是小眾產品，市場破局、上量、樹品牌，更要堅持長期主義，不可能一蹴而就，沒有捷徑可循。更多時候既要打攻堅戰，又要打持久戰，團隊、營銷、技術服務一個都不能少，潛移默化地對市場精耕細作，產品、品牌才會逐步深入人心，進而形成燎原之勢，實現上量。

        安全、環保、高效、便捷是趨勢

        未來驅鳥劑產品的發展趨勢是什么？

        謝玄指出，未來驅鳥劑產品第一是要安全環保，對鳥和農田生物安全；第二是要高效，要能全面解決鳥害問題；第三是要使用方便、省工省力；第四是要在驅鳥的同時防治病蟲害并兼具作物營養功能。

        黃天強則強調未來驅鳥劑產品首先要成分環保，對非靶標生物和環境友好；其次要綜合抗蟲抗病抗逆驅鳥等功能的高度集成；最后就是要使用便捷，節省人力物力。

        張延峰表示，驅鳥劑要使用方便，持效期長；使用方法既可拌種，也可撒施，省工省時；還有就是要低毒無殘留，水果和釀酒高粱等作物，殘留需要達標，要綠色環保；最后要登記為合規的驅鳥產品（目前沒有一個產品用途登記為驅鳥）。

        其實要做到安全、環保驅鳥，很不容易，這也要求未來的驅鳥劑大單品至少需要具備專利、登記和服務這三個優勢。

        三江益農基于“驚弓科技” 專利持續開發了可以用于拌種、噴果、噴穗、噴莢等不同場景的環境友好型產品，驚羽紅、驚羽果、驚羽藍，滿足了農業生產對于“保糧護鳥”的雙重需求。廣西田園推出了新型拌種驅鳥劑野鳥。苗博士依托豐富的護鳥保種保苗技術經驗，于2020年和2022年分別上市了水稻版和玉米版護鳥保種型種衣劑播時盾，2023年推出保果型產品鵲閃。鄭氏化工于2023年推出了味覺型驅鳥劑嚇羽。2024年，佳田化學推出了自己的佳田小飛，山東湯普樂推出了趕鳥、靜悄悄系列，地衛士推出了天玄鳥。

        這些產品都是安全驅鳥、不傷鳥的產品，將成為助力農戶高效驅鳥的利器，而要成長為大單品，進而塑造為品牌，還有待時間、市場、經銷商和農戶的檢驗。

        小賽道，蘊藏大商機。

        隨著農業鳥害的常態化，驅鳥劑這個剛性小賽道注定會成為企業破卷突圍，獲取新增量的風口。

        這是一個蓬勃發展的新賽道，這是一個競爭還不充分、還沒有變得擁擠的藍海市場。掘金的核心在于要科學、合規、合法進行農業驅鳥。企業要潛心輸出更優質高效的產品，配置更專業的應用技術和系統的解決方案，在價值中做增量。