新疆百諾農業科技有限公司首席管理顧問、多途咨詢平臺創始人 

多途咨詢平臺專注農化企業品牌營銷問題解決方案, 運營目標：從0到1,打造新疆市場第一品牌,培養一支西北營銷隊伍,構建一套成熟穩固網絡。

不同于國內其他農資市場，新疆市場呈現出4大鮮明的特點：

1.地廣人稀，市場容量大

新疆是中國陸地面積最大的省級行政區，面積166萬平方公里，占中國國土總面積六分之一。以天山為界，新疆又劃分為南疆和北疆。新疆還是國家的農業大區，根據第三次全國國土調查數據，新疆耕地面積達到1.06億畝，總體規模位居全國第五，容量小，單戶畝數大而季節小，作物大而用量少。

2.農業生產自動化快

新疆生活觀念慢而變化節奏快，農業生產自動化快而單次用肥慢，計劃快而演化速度慢。

3.資源眾多

大家總是驚嘆于新疆農資市場之大，這背后更多說的是新疆雄厚的農業資源稟賦，即，多元的農作物結構。糧食作物不僅有小麥、玉米、也有廣為種植，品質優良的水稻，還有豆類（包括大豆、紅小豆、綠豆）、薯類（包括馬鈴薯等）、油料（包括花生、油菜籽、芝麻、葵花籽、胡麻籽）、甜菜等。

新疆農資市場容量大，但是大平臺少，零售渠道多，傳播方式多，平臺少，需求多，人員少，農業問題多而研少，基礎資源多而服務少，可開發多而水少，跟風多而創新服務少。

新疆市場運營實踐感悟及建議

建議一：解決問題是廠商結盟發展的第一價值。發現問題才能發現需求，農業問題的原點是八字憲法，水土肥種密保管工。

商業的本質是交換價值，也就是說不是我們想要什么，而是我們能幫別人什么，然后才能配得上想要的東西。

品類創新與品類增值是不同賽道，品類增值（差異化），要在渠道選擇、機制（分配）、推廣體驗、傳播（共鳴）、定位（定價）、視覺（個性）、概念（維度）、價值（技術）8個層面來綜合打造。

建議二：應用型研發推廣是廠商結盟發展的發力點，再好的產品離開應用場景都毫無意義。

建議三：三信推廣模式是廠商結盟發展的基石。信任、信服、信念是發展的三階段基石。

建議四：高體驗感是廠商結盟發展的最佳手段。體驗感是價值感的示范，信任的敲門磚，復購的金鑰匙。因為人們只相信自己的眼睛和既得感覺利益。

建議五：高性價比是廠商結盟發展的機會。新疆市場種植業是農業投資模式，投入產出比是投資者最高唯一檢驗方式。   建議六：推廣團隊是廠商結盟發展的最核心資源。商務，推廣，終端是三位一體的團隊，取得勝利的三軍，這也意味著人才是自主能動的唯一資源。建議七：新媒體運營是廠商結盟發展的首選。農資新媒體是時代趨勢，近兩年廠商都在紛紛嘗試新媒體營銷，謀求轉型。時長、共鳴化、可視化。物理學說光傳播最快，其次是聲音。微信公眾號、抖音、微博等新媒體平臺運營都成了企業做線上運營、轉化、變現的最佳渠道。

建議八：因地制宜的激勵模式是廠商結盟發展的特殊要求。什么都貴是表象，本質是一季要賺四季的錢，客戶員工一體化事業部激勵分配機制。

建議九：因產品屬性而不同的渠道模式。分類分級是管理的基礎，沒有最好只有最合適。

總之，責任就是方向，廠家的責任偏重經營管理，經銷商的責任偏重經營服務，都要保持不忘初心，履職盡責才能行穩致遠。

這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代，新疆市場潛力無限，但也應該看到，這里是天堂，這里也是地獄，這里是城堡，城外的想進來，城里的想出去。