2022年依舊被各種紛繁的不確定性因素所籠罩和裹挾。

如何在不確定性中尋找確定性之錨？

如何在變中求新，變中求同，以變求變，以變制變？

如何站在更高處破局？

我們遴選了行業中的多位大咖，一起從他們的真知灼見中，復盤2022，總結與思考企業的成長與發展；做強準備，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向！

翟樹新：堅定綠色高質量發展不動搖，全力做好保供穩價

對云天化來講，2022年的關鍵詞只有一個，那就是保供穩價。自2021年9月22日，國家發改委等十三部委聯合下發《關于做好今后一段時間國內化肥保供穩價工作的通知》以來，云天化積極響應，快速決策，針對冬儲、春銷等保供穩價關鍵環節提前制訂了科學周密的銷售計劃和運輸方案，確保不斷供、發運通暢。

云天化服務三農的初心依然堅定如磐，2022年春耕備肥期和夏管關鍵期，云天化三次向廣大行業伙伴發出保供穩價倡議，呼吁全行業一同履行保供穩價責任，彰顯了云天化作為“保障糧食安全的國家隊”的責任和擔當。

從肥料板塊來看，云天化積極響應國家化肥零增長戰略，不斷推出綠色環保的化肥產品，持續提高農化服務水平。在產品功能上，充分利用全產業鏈優勢，成功推出對土壤具備修復力的化肥產品,重點投放了綠色智能肥料和“力謀星”脲酶抑制劑穩定增效尿素等新產品；在施肥方式上，依托“科技小院”技術服務優勢，有效引導用戶施肥方式向精準集約化轉變；在作物種植上，云天化和中國農大等26所高校合作，在張福鎖院士等70多位專家指導下，針對特定區域、特定作物，開發提質增效種植方案，近距離服務3000萬畝農業產業體系發展，提供集綠色資源、綠色智造、綠色服務為一體的產品，真正意義上幫助農戶實現標準化、高品質種植。

2023年乃至未來幾年，云天化將堅持以新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實黨的二十大精神，堅持踐行省屬國企的責任和擔當，以保障國家糧食安全為出發點，按照全面推進“鄉村振興”的重大戰略部署和要求，嚴格保障肥料生產、供應并推動肥料綠色轉型，朝著保障糧食安全的“國家隊”的目標繼續邁進。

陳國慶：科學應變，行穩出新

對于紅四方來說，今年的關鍵詞是“科學應變，行穩出新”。面對疫情頻發、原材料暴漲暴跌、國內外復雜多變的市場環境，紅四方肥業快速響應，準確識變、科學應變、主動求變，通過管理創新、技術創新、產品創新、服務創新等一系列措施，在有效防控市場風險的同時，我們的經營業績取得了較好的成效，切實履行保供穩價、保障糧食安全的社會責任。

今年紅四方在多個層面均實現了新突破與新發展，主要表現為：1.堅持黨的全面領導，加強黨業融合，充分發揮黨委把方向、管大局、保落實的領導作用；2.加快了“政產學研用”研發體系建設步伐，通過與張福鎖院士團隊共同創建的“綠色智能復合肥研究院”的有效運營，公司創新能力持續提升；3.堅持誠信經營，全力化解合作伙伴的經營風險，強化營銷管理，拓展了營銷創新工作新局面；4.構建“1+2+N”的品牌戰略規劃，進一步優化梳理品牌構架并持續加大宣傳力度，品牌價值與影響力持續提升；5.全力推進國企三年改革行動，加強內控體系建設，公司運行質量穩步提升。

2023年乃至未來幾年，隨著農業現代化高質量發展的推進，行業機會點或發展方向主要在：1.能夠促進減肥增效、耕地質量提升、水肥一體化等綠色智能肥料產品是發展方向；2.規模化種植對配套的農化服務提出了更高的要求，全產業鏈的農化服務將是未來農化服務的趨勢；3.加快信息化技術應用，產業協同深度融合，打造產業鏈生態圈，實現共商共建共享共贏。

2023年紅四方在戰略層面，將繼續按照自身的“十四五”規劃，做強做優復合肥產業，加強“1+2+N”品牌體系、服務體系、研發體系和推廣體系的建設，利用平臺思維，加強產業鏈協同，謀劃未來的發展。借力資本市場，整合相關資源，適時實施并購重組，完善公司業務布局，擴大公司的品牌影響力，提升公司綜合實力。

闞夕國：行業的機會點在于種植效率和效益的雙提升

如果用一個關鍵詞來表達行業的2022，我認為應該是挑戰與整合。

今年在極端的社會環境及經濟形勢的影響下，整個行業面臨資源緊張、行情急升驟降、疫情反復等諸多影響，可以說是遭遇了前所未有的挑戰。與此同時農業發展也處在轉型升級的關鍵階段，在這樣的挑戰下，企業是否具備突破挑戰的核心競爭優勢至關重要，云圖控股構建的成本優勢和規模優勢成為企業持續發展的核心競爭力。此外，在巨大的壓力和挑戰下，整個行業洗牌進一步加劇。通過市場競爭法則的快速整合，有資源、懂營銷、有技術、有服務的優勢企業脫穎而出，行業集中度進一步提升，跨界聯合、強強聯合已成為行業主流態勢，這也將有力促進行業整體水平的提升。

2022年對云圖控股而言，高速發展是企業的主旋律。作為復肥行業持續領跑、高速發展的企業，云圖控股在2022年如此艱難的大環境下依然憑借亮眼業績實現高速發展，這其中一方面得益于公司完整的產業資源鏈帶來的核心優勢，極大地提高了企業的抗風險能力和競爭能力；另一方面是公司內部管理水平的體現，主要表現在管理團隊面對異常行情的前瞻預判和科學決策能力。

云圖2022年的發展與突破：

持續完善產業資源鏈；市場份額持續增長；增效肥增量明顯；創新品牌共建模式，云圖控股在業內率先推出新型合作模式—品牌共建,聯手國內大型農資集團如廣東天禾、浙農惠多利、湖北興發等企業，將原有品牌代理模式改為戰略合作模式，推動雙方合作范圍由區域市場走向全國。

2023年乃至未來，行業的機會點依然在于“種植效率和效益的雙提升”。云圖控股立足自身資源和完整產業鏈優勢，持續延伸產業鏈條；持續做強做大農業社會化服務業務；積極拓展海外市場，加快國際化進程。

趙程云：穩健和突圍，不確定中的破局之路

受國際政治、經濟、新冠肺炎疫情等因素影響，原料價格過山車式波動，行業發展與農業生產矛盾突出，2022年磷復肥行業可以說是充滿了挑戰和機遇。

新洋豐的2022年，就是“穩健和突圍”。“穩健”基于從資源型向創新型、復合型區位延伸。“突圍”基于向服務型方向轉變的積累，比如技術、研發、群體、模式的變革及在新型肥料方面持續穩健的發展。

2022年，新洋豐在經營和產品推廣有以下創新：1.產品創新。依托高端研發平臺，研發推出包括AZF系列產品、生物增效類復合肥、海藻酸類水溶肥、生物基包膜控釋肥等系列新產品。2.服務創新。建有聚焦市場、聚焦作物、聚焦產品的三級技術服務團隊體系。3.技術營銷深度融合創新。開展標準化試驗示范田建設、技術培訓等，提供作物種植全程技術解決方案，為中國農業綠色高質量發展貢獻新洋豐智慧方案。     

其中，AZF（法國雙管式反應器工藝）生產的“洋豐至尊”“澳特爾極致”系列肥料產品和高附加值經濟作物專用肥（簡稱“高富專”）兩個戰略性大單品。在年初就制定銷售規劃并進行推廣，最終以其效果突出、質量穩定、使用安全、適用范圍廣等特點，獲得終端種植者的廣泛青睞，應用場景遍布全國各地和各類作物并均取得了驕人的成績。

2023年，新洋豐將繼續以糧食安全為創新發展動力，高舉綠色發展大旗，發揮自身領導力和牽引力，向現代農業設施和智能裝備領域延伸，布局可信任優質農產品的種植和流通領域，打造自有品牌，致力于成為優質水果、蔬菜等農產品的品牌運營商和渠道商。

作為中國磷復肥行業龍頭企業，新洋豐將持續以自身發展落實國家鄉村振興戰略，以創新力量踐行農業綠色發展路徑,為社會分擔責任。

巫春麗: 科技賦能，持續勇立行業創新潮頭

科技賦能，持續勇立行業創新潮頭成為金正大集團2022年奮力前行的總結。

“創新”依舊是金正大2022年發展的核心關鍵。金正大將2022年定位為營銷進攻年，推出了更多的新特肥料和更富創新的服務舉措。今年金正大以數字化轉型升級為核心，圍繞“三減三提升”生態種植模式陸續構建完善了全方位品牌系列矩陣，成功與德國施諾德研究院簽約，引進兩大技術體系，助推產品全面升級。此外，公司加速數字化營銷模式轉型，賦能一線市場，在技術創新、營銷轉型、服務升級等方面取得突破，通過輸出“金正大方案”，與渠道實現了互惠共贏。在渠道中，通過一作物一方案的推廣，切實解決作物種植痛點，不僅幫助種植戶解決種植難題，也幫助經銷商客戶打開市場，獲得利潤，并涌現了一大批標桿客戶。

2023年公司將圍繞一個核心，即幫助經銷商賺錢擴大生意；做好兩個創新，即技術創新、品牌創新；提供三個支持，即給市場做好產品支持、給客戶提供渠道開發支持，配套相關的政策費用支持；做好四個保障，即給市場一級商、二級商和用戶提供全方位的培訓，在物流發運保障方面做好運營保障，在營銷端做好營銷數字化，同時做好市場管控，確保經銷商的利潤。此外，品牌建設也將圍繞增效技術，賦能肥料行業，進軍全球市場。在技術賦能、產品升級、傳播推廣和項目賦能等多維度發力，瞄準市場，以創新引領、科技賦能強強聯合，利用金正大的科技創新平臺，產品升級德國施諾德研究院的增效方案，2023年再引入云大科技的蕓苔素內酯技術，搭配肥料使用，賦能客戶，實現品牌與業績雙豐收。

馮軍強：持續打造高性價比與國際品質肥

2022年芭田股份的關鍵詞：高性價比，國際品質，8個養分＞10個養分。

今年芭田重點在兩方面實現了創新突破：

1.提升肥料利用率，達到8＞10的效果：芭田股份特研發推出中含量產品，即用中低含量產品替代高含量產品，在保證肥效的前提下，降低種植戶的種植成本。

芭田中含量肥是芭田基于十大經濟作物不同生長期養分需求特點，創新功能配置和配比設計，注入組合式“增效技術”推出的功能產品。此系列產品降低氮、磷、鉀養分含量，提高中微量元素和功能營養物質含量，保障總養分含量完全滿足作物生長關鍵期需求，真正做到將每一個養分都用在刀刃上，實現8個養分大于10個養分的效果。

2.用中國肥種中國糧，提升肥料技術，使國產肥料逐步替代進口肥。作為民族肥料的先進企業，芭田用優質的原材料、持續領先的技術、優良的肥效，為民族肥料品牌做了最好的注解。

今年芭田的戰略級大單品主要為有機無機Ⅲ型系列產品，全國銷量超20萬噸。在經營模式上，今年芭田加大服務轉型，從單純的生產與銷售企業，轉為生產、銷售與服務企業。“服務+”不是單獨的一項服務，而是以讓農戶方便、直接地買到、用對芭田好肥料為切入點，以幫助農戶種出高價值的農產品為目標的系列服務的疊加。2023年行業的機會點在于打通上下游資源鏈將成為企業競爭的護城河。新能源材料領域是芭田未來布局的重要產業方向，是促進企業發展的重要支撐。近年來，芭田圍繞新型功能材料產業不斷進行產業延伸，加大科技投資，加強科技創新和產品研發，逐步形成了上游磷礦、中游磷化工、下游新能源材料的完整產業布局。2022年底前芭田在貴州總共有6個項目順利投產達產、發揮效益，形成產業鏈。2023年各產業鏈將為芭田帶來實際的經濟收益。

曾憲峰：全力做好自有原藥的制劑產品

瀚生2022年的關鍵詞是 “轉型升級”，主要體現在兩方面：

第一，原藥生產的轉型升級。企業為了保障原藥產品的連續化生產，投入巨資，在青島萊西工廠、山東濱海工廠進行全流程自動化改造，達到國內先進水平。

第二，管理后臺的轉型升級。后臺包括人力資源體系、研發體系、供應鏈體系（采購、生產、質量管理）。后臺要用一流的人才，后臺一定要強，后臺強并串起來互動，前臺就一定強。公司為技術提升引進了原藥合成方面的博士、為整合資源高層分工改變等等。

今年瀚生整體業績增幅15%，主要是原藥板塊增幅較大，公司原藥產品炔螨特、氟磺胺草醚供不應求，帶動了整體增長，制劑規模增幅10%左右。

2023年生產企業還是要做好原藥成品的成本控制和制劑產品的物理穩定性和藥效提升，要聚焦做精品，做出與跨國公司一樣的制劑產品穩定性和藥效。瀚生2023年將在以下三方面發力：

1.把已經有的原藥（氟磺胺草醚、炔螨特、氟樂靈等）的成本做到全國最低，做好全球市場登記，鞏固原有的強勢市場，如美國、巴西、印度、澳大利亞，拓展新市場。

2.新立項合適的原藥。圍繞瀚生多年儲備的原藥技術優勢，做適合瀚生實際情況的原藥品種，既考慮全球的原藥市場，又要考慮市場競爭因素，還要兼顧瀚生殺蟲殺菌劑制劑的長遠發展。

3.全力做好自有原藥的制劑產品。從研發、銷售、生產、質檢各個環節，都強化這種意識，公司整體從上到下都要聚焦，這是未來瀚生的核心產品戰略。

井曉剛：深度聚焦細分領域，做“抗性介殼蟲治理專家”

2022年先農的關鍵詞：活下去。今年先農在殘酷的市場競爭環境下，堅持戰略定位不動搖，繼續聚焦細分領域，做“抗性介殼蟲治理專家”。公司的采供、研發、技術、推廣、營銷、服務體系都全力圍繞定位做好配套工作。在新冠肺炎疫情帶來不便的情況下，市場部和銷售部實行高效聯動，全年累計召開介殼蟲專場推廣觀摩會83場，網絡、媒體、視頻的傳播量達150萬人次，先農的品牌和介殼蟲戰略定位得到了較大的提升和宣傳，今年的銷售業績也得到了23%的逆勢增長。

今年公司圍繞介殼蟲戰略定位在繼續加大“喜耀”“集介令”兩個戰略大品市場布局的基礎上，同時推進和培育“先騰”“先立卡”“介碎”三個梯隊產品，使介殼蟲的防治產品線形成了矩陣，變得更加豐盈、更具有可操作性，作物的綜合解決方案也更加切合實際、更具有較高的性價比。因此，公司各市場區域介殼蟲產品的份額占比每年都在遞增，介殼蟲品類的品牌影響力得到了進一步的加強和提升，在市場份額方面也進一步地填補和搶占了殺撲磷退市后形成的介殼蟲市場空缺。

2023年乃至未來幾年，行業的發展在幾番激烈的競爭和淘汰賽后，頭部企業將憑借其超大規模的產能、資金、資源、品牌優勢而獲得充分的市場競爭話語權和較高的市場份額占比，產業的集中度也將更進一步地得到充分顯現。中小企業的生存環境將變得更加艱難，只能在細分市場的領域里獲得賴以生存的空間，或者轉型專注于某一個作物做服務商。

先農未來在繼續堅持“抗性介殼蟲治理專家”品類戰略定位的基地上，進一步推行作物聚焦、市場聚焦、用戶聚焦的策略，扁平化地做好產品應用端的推廣和服務工作，打造企業差異化核心競爭優勢，使企業得到可持續性發展。

林生梁：強化升級高塔腐植酸鉀技術，打造腐植酸鉀頭部企業

我認為今年行業的關鍵詞就是“漲價”，因全球新冠肺炎疫情和地緣政治格局變化使得農資價格上漲或下跌引發一系列連鎖反應，不僅對農資商和渠道商是重大挑戰，農民也承擔了更大的風險。

為了助農降本增效，拉多美今年采取系列有效措施從減肥增效角度出發，加大對功能性肥料的研發投入，加快產品迭代，為作物提供優質高產解決方案，進一步降低農民種植的用肥成本。

2022年拉多美穩健發展，研發方面以“腐鉀4.0”為代表的采用高塔腐鉀再活化技術生產的第三代腐植酸鉀產品研發上市，營銷創新層面實行營銷推廣爭霸賽并總結出一套落地有效的打法組合。生產方面拉多美全面推進“精益生產”戰略，在安全環保、質量、交貨日期、和成本方面創造領先優勢。

此外第二期農業農村部全國百縣示范項目也在全國多個省份有序開展，其中北方的玉米，南方的火龍果、水稻、絲瓜等試驗結果捷報頻傳。經農業農村部耕地質量監測保護中心認證，第一期農業農村部腐鉀肥百縣項目中大田作物中位增產率為7.59%，中位增收率為7.30%。經濟作物中位增產率為11.95%，中位增收率為16.98%。

2023年拉多美將繼續圍繞“四五戰略”秉承“好肥料·全球享”的使命，發揮核心優勢強化升級高塔腐植酸鉀技術，打造腐植酸鉀頭部企業，建設“雙百萬工程”。在深耕戰略市場的基礎上，聚焦服務核心市場、穩步開發拓展市場，加強營銷團隊建設，以產品+服務為管理商和種植戶提供差異化的產品和創新服務模式。此外拉多美創新性開啟數字化營銷新篇章，率先步入農資行業的數字化轉型變革，以創新高效化的營銷形式，提高全鏈條協作效率，實現營銷精準投放、精準打擊。

王貴新: 多點聚焦發力，構建韌性增長持久競爭力

2022年，中迅銷售規模預計突破40億元，這是多維度組合的結果，不是某一點的成功；而是通過聚焦作物、聚焦品類、聚焦細分市場，多點發力，構建市場競爭力，獲得了持續增長。

中迅今年做到了四大突破：第一，思想突破。近幾年公司不斷強化文化建設，讓文化不是口號，而是實實在在可以踐行的標準。第二，能力突破。借助外力，實施項目型組織，構建專業化模塊，讓專業的人做專業的事。第三，管理突破。讓流程發揮最大的價值和作用，以事為先，專業的人決策；第四，人力突破。各部門負責人是人力資源的第一負責人，把人視為資本投入。

在產品運營上，中迅致力于打造千萬級單品組成的產品族群，涵蓋了蟲、菌、草、螨、線及增產提質方案。其中，很多新上市產品表現突出：如夜蛾市場的“虎盾”“鉆戈”，蚜蟲市場“虱必落”，水稻苗后除草劑“金禾天下”首年上市均達到了市場預期。推廣上，中迅形成了以“線下四會”加“線上社群”的組合推廣服務模式。通過產品上市會、渠道分銷會、用戶推廣會、現場觀摩會，把產品應用技術不斷傳播強化，并建立示范園，圍繞著核心渠道伙伴的核心零售店建立“線上社群”，在新冠肺炎疫情多變的當下，解決廠 —商—店—戶的有效鏈接問題。

2023年，在農藥減量和食品安全的大框架下，企業必須加大研發高性價比和低毒低殘留的農藥產品，農藥創制和新劑型研究是發展方向。同時因土地流轉帶來的大種植戶不斷增加，對服務的需求會加大，像飛防、農服等綜合型服務平臺是比較好的機會點。

2023年，中迅的主要布局為：持續新基地建設，滿足公司日益發展的產能需求；持續加大新產品研發投入，從原藥到制劑，以產品為核心驅動公司發展；持續抓好農藥市場細分領域，提升專業化應用技術水平；持續推廣技術服務，做好終端應用技術指導，從而拉動銷售。

王淑平：2022年根力多的關鍵詞是創新

用一個關鍵詞來總結根力多的2022年，我認為是“創新”：渠道創新和產品創新。

截至10月份，根力多銷量同比增長6.3%，銷售額同比增長41%，已超過2021全年銷售額。2022年根力多仍能保持高速發展，原因有三個方面：1.渠道創新。在傳統渠道的基礎上成立戰略資源部，主要發展大基地、農場，使渠道扁平化。2.管理模式創新。公司的營銷體系由總部直管向分部制轉變，形成黑龍江、吉遼、華北、張家口、新疆、蘇皖、甘寧、海南、廣西等多個分部，分部經營體系建立后，可以更加靈活應對市場變化。3.產品創新。種植主體的變化、消費者需求的變化、種植問題的變化都需要我們的產品根據需求而變化。根力多應對這些改變，對“兩大三專”戰略產品進行創新升級，目前，戰略產品銷售已占到公司總銷售的60%。

2021年，公司實施戰略新品升級，打造的“茬無疾”“菌の冠”兩大單品取得了良好反響。2022年，我們乘勢推出了“生物有機母粒”“植物源生物有機肥”，再次敲開了市場的大門。

根力多在2008年推出的“生物蛋白控釋肥”就是有機無機產品的代表，使用效果獲得了種植戶的認可。眾所周知，有機肥容易返潮，生物菌在高鹽環境下不易存活，根力多生物有機突破技術壁壘，實現了與化肥摻混不化，微生物菌活性高。2022年根力多不斷開創to b（面向企業）業務板塊，以優質的產品、全程的服務贏得行業認可。保持生物有機母粒銷售年度遞增率60%以上，年銷售量突破6萬噸。

根力多“三五規劃”中表明要在五年內實現發展生態化，而黨的二十大也明確指出要推動綠色農業發展，促進人與自然和諧相處。微生物菌、有機肥、土壤調理劑等新產品是發展綠色農業必不可少的。十年間，根力多已經完成了產業布局，化肥、微生物菌、有機肥、土壤調理劑我們掌握了三項，并得到行業認可，成為行業頭部企業。2022年，根力多與沈其榮院士合作“木霉項目”。未來根力多將邁入“雙菌時代”，開啟新征程。

張萬里：靶向配菌，做菌肥行業的差異化

用一個關鍵詞總結西安德龍的2022年，就是“靶向配菌”（土壤菌群檢測、產品靶向配菌），通過采集區域內特定作物的土樣，分析土壤菌群構成，特別是引起作物病害的致病菌，再以致病菌為靶向，篩選功能菌，做到“靶向消除病菌，精準修復土壤”。

通過“靶向配菌”項目給經銷商賦能，在產品升級、市場保護和土樣采集過程中的大力宣導，增加與老客戶的黏性，并拓展新客戶。具體辦法為：

一是產品賦能。通過土壤菌群檢測，檢測特定區域、特定作物的土壤菌群結構，特別是致病菌。以致病菌為靶標篩選出的專用菌株，具有針對性和對土壤的適應性，把這樣的菌種進行工業化培養，生產的菌肥產品功能更加突出，解決了種植過程中的問題和難題，種植戶認知率高，經銷商更容易推廣。克服了經銷商因選擇產品質量不穩定、頻繁更換品牌的問題。

二是市場保護。“靶向配菌”形成的定制產品，由區域經銷商獨家經營，有天然的市場保護作用，有利于經銷商長期穩定經營。

三是營銷造勢。在土樣采集過程中，人員、車輛裝備到位，采土科學規范，宣導講解一絲不茍。既是核心工作，又是營銷造勢，為后續產品推廣鋪路搭橋。

功能菌種選擇的多樣性和功能訴求的廣泛性，決定了整個行業的機會點就是差異化品牌運作。從差異化品牌運作和技術優勢考量，“靶向配菌”仍是我們2023年和以后若干年的發力點和增長點。

山東愛福地生物股份有限公司董事長  魏祥圣

未來幾年，整個農資行業的發展方向一定是規模化、規范化、標準化，這是行業發展的必走之路，也是符合新時代農業方針政策的發展之路。所以，企業一定要緊跟國家政策方向，圍繞核心競爭力，認清自我，練好基本功，做好產品研發，適應市場需求，做好市場規劃，打通銷售環節，做好市場服務以及技術拉動銷售。

威海市世代海洋生物科技股份有限公司總經理   李明潭

我始終堅定地認為功能性的特肥和有針對性的解決方案是現代農業植物營養發展的必然方向。世代海洋未來的發力點非常清晰，就是要不斷打造出有針對性的功能特肥產品，堅持“天然+配方”的核心研發理念，為中國農資良性發展增光添彩。

益地國際農業（北京）有限公司總經理   朱兆春

2022年對農資行業來說，是個“重塑”之年。在內部的成本因素、外部的社會因素以及新媒體新技術的多重壓力催化下生產、種植以及消費等維度都迎來重塑，有向死而生的壯烈，也有破繭成蝶的升華，打造發展“韌勁”，成為企業夯實確定性的關鍵支撐。

天津坤禾生物科技集團股份有限公司營銷總監  韓志文

很多時候，我們需要打破固有思維，如果具有“思變”的智慧，人生則處處是轉機。即便身逢絕境，也可能迎來柳暗花明，企業也如此。坤禾集團在穩定發展中尋求質的突破，迭變中尋找發展機遇，機會是蘊藏在變化里的，這就是“思變”。

深圳潤康生態環境股份有限公司市場部總監  吳景森

2022年面對疫情的第三年，在國內外各種復雜形勢的交織下，很多企業逐步向內思考，向下扎根，找到并堅定新的方向；有的企業開始轉型專注于大田作物的產品開發及技術服務，有的企業專注于區域化經營，有的企業專注于創新產品的研發。

古瑪特生物科學有限公司總經理  王術友

農業的主流發展開始走向“優質優價”， 農產品品質的升級，會倒逼特肥產品品質的升級，最終倒逼特肥企業的升級。同時大肥企業全面入局，全民特肥時代開啟會極大增加特肥企業的壓力，要想保持競爭力，須回歸效果與服務、回歸產品與組織。

德強生物股份有限公司總經理 張東

站在更高處，一方面是與自己相比，如何破局，拔高自己，增進自己；另一方面也是行業間的互相汲取力量。所以，未來幾年的機會點還是會圍繞著“管理輕量化”“用藥簡捷化”發展，使用簡捷而多效合一的產品會是大家的最愛。

青島藻源植物營養有限公司總經理  朱波

目前我國的海藻肥產業主要面臨產業結構不合理、缺乏國家行業標準、市場秩序混亂、技術創新不足四大問題。未來的海藻肥行業還是應該圍繞服務+支撐這兩個驅動力來進行科技創新和市場規范，進而推動海藻肥產業的健康可持續發展。