什么样的行业，称得上是“好行业”？首先就是市场空间要足够大。所谓水大鱼大，有足够大的市场，才能给企业足够大的成长边界。目前我国药肥市场的销售额约为35亿元人民币，而药肥的潜在市场额超过700亿元。而且，在减肥减药的大背景之下，药肥以其具有药肥互助、省工省时等特点，市场份额还在不断扩大。然而，很多从业者坦言，药肥市场并没有那么的理想，当下国内常规药肥增长趋势减缓。那么，特种药肥凭借独特的特征以及优势
什么樣的行業(yè)，稱得上是“好行業(yè)”？首先就是市場(chǎng)空間要足夠大。所謂水大魚大，有足夠大的市場(chǎng)，才能給企業(yè)足夠大的成長(zhǎng)邊界。目前我國(guó)藥肥市場(chǎng)的銷售額約為35億元人民幣，而藥肥的潛在市場(chǎng)額超過(guò)700億元。而且，在減肥減藥的大背景之下，藥肥以其具有藥肥互助、省工省時(shí)等特點(diǎn)，市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大。然而，很多從業(yè)者坦言，藥肥市場(chǎng)并沒(méi)有那么的理想，當(dāng)下國(guó)內(nèi)常規(guī)藥肥增長(zhǎng)趨勢(shì)減緩。那么，特種藥肥憑借獨(dú)特的特征以及優(yōu)勢(shì)，剛剛起步就處于快速增長(zhǎng)期，未來(lái)能否成為藥肥行業(yè)的破局點(diǎn)？藥肥起跑，市場(chǎng)份額不斷地?cái)U(kuò)大
隨著國(guó)家“減肥減藥”計(jì)劃，種植者期待省工省力、增產(chǎn)增收，以及渠道期待市場(chǎng)破局，藥肥憑借其在一定程度上可以省工省力省時(shí)，同時(shí)還可以減少農(nóng)藥和化肥的使用量，有利于保障食品安全和提升作物品質(zhì)等特點(diǎn)，成為農(nóng)資行業(yè)藍(lán)海。
Y/T3589—2020《顆粒狀藥肥技術(shù)規(guī)范》的發(fā)布、執(zhí)行，賦予了藥肥行業(yè)、市場(chǎng)以更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這對(duì)加快行業(yè)變革、市場(chǎng)格局重塑是一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)，為行業(yè)提供了難得的歷史機(jī)遇，也注定了藥肥市場(chǎng)份額將不斷地?cái)U(kuò)大。根據(jù)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，目前我國(guó)藥肥市場(chǎng)的銷售額約為35億元人民幣，而藥肥的潛在市場(chǎng)額超過(guò)700億元。進(jìn)入提升階段，規(guī)范行業(yè)大旗已拉開在我國(guó)，藥肥起步是自20世紀(jì)80年代，發(fā)展較為緩慢，在2000年之前有多個(gè)研究被報(bào)道，但沒(méi)有產(chǎn)品登記。
2000—2010年，逐漸有藥肥登記，到2009年有了3個(gè)除草劑藥肥登記證，以除草劑藥肥為代表的產(chǎn)品開始在水稻區(qū)被認(rèn)知，除草劑藥肥拉開序幕。2010年之后，除草劑藥肥發(fā)展逐漸平穩(wěn)，殺蟲劑藥肥快速發(fā)展，殺菌劑藥肥也逐漸興起。以噻蟲嗪等為代表的殺蟲藥肥開始在南方甘蔗產(chǎn)區(qū)大放異彩，逐步受到種植戶的歡迎，如今在甘蔗產(chǎn)區(qū)已經(jīng)有90%以上的種植戶開始使用藥肥產(chǎn)品。比如在廣西，甘蔗一般“種一年，收三年，第四年再翻種”，底肥整地后撒施高磷型藥肥25kg/畝；追肥（培土肥）：藥肥2袋+尿素1袋，藥肥用量100k—150kg/畝。同樣，只要發(fā)生病蟲草害的作物基本上都是藥肥的潛在市場(chǎng)。2010年之后的藥肥行業(yè)發(fā)展又詳細(xì)劃分為三個(gè)階段：2012—2016年的起步階段，越來(lái)越多的藥肥產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這期間出現(xiàn)了第一款殺菌劑藥肥；2017—2018年的儲(chǔ)備階段，新的農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺(tái)，產(chǎn)品登記政策變化，這期間迎來(lái)企業(yè)藥肥產(chǎn)品登記的高峰；2018年至今，藥肥進(jìn)入提升階段，新作用機(jī)理、新產(chǎn)品劑型綜合研究應(yīng)用增多，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)整合提升進(jìn)入孕育推廣期。但是，在我國(guó)，作為跨界產(chǎn)品藥肥一直存在標(biāo)識(shí)缺失、隱形添加、非法生產(chǎn)等問(wèn)題，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂和市場(chǎng)監(jiān)管問(wèn)題備受關(guān)注。我國(guó)藥肥行業(yè)的管理辦法正在逐漸規(guī)范，規(guī)范藥肥行業(yè)大旗已經(jīng)拉開。2019年6月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T37500—2019《肥料中植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的測(cè)定高效液相色譜法》發(fā)布，并于2020年1月1日開始執(zhí)行，藥肥中植調(diào)劑農(nóng)藥成分的檢測(cè)和判定有了法律依據(jù)；2020年3月，我國(guó)首個(gè)顆粒狀藥肥技術(shù)規(guī)范NY/T3589—2020《顆粒狀藥肥技術(shù)規(guī)范》發(fā)布，并于2020年7月1日開始執(zhí)行，規(guī)定了顆粒狀藥肥產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)簽標(biāo)識(shí)要求。此外，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)還在醞釀通過(guò)制訂《藥肥產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)規(guī)范》、公布行業(yè)正面清單、對(duì)合格藥肥產(chǎn)品授權(quán)藥肥商標(biāo)等一系列措施，引導(dǎo)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。其中，《藥肥產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)已于2020年12月正式立項(xiàng)，在2021年3月11日由中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)召開團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)，且計(jì)劃于今年下半年發(fā)布實(shí)施。當(dāng)前藥肥還存在各種各樣的問(wèn)題，比如肥料載體的選擇，養(yǎng)分含量、包裝標(biāo)識(shí)、數(shù)字商標(biāo)、市場(chǎng)監(jiān)管等問(wèn)題。但是，隨著藥肥行業(yè)的管理辦法逐漸規(guī)范，藥肥在肥料載體、養(yǎng)分含量等方面也會(huì)進(jìn)一步規(guī)范，這很大程度上重燃了企業(yè)對(duì)于藥肥的登記熱情。截至2021年6月30日，我國(guó)登記藥肥產(chǎn)品155個(gè)。2017—2018年新的農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺(tái)，產(chǎn)品登記政策變化，這期間迎來(lái)企業(yè)藥肥產(chǎn)品登記的高峰，同時(shí)出現(xiàn)了很多新產(chǎn)品，僅2018年登記證數(shù)量就達(dá)57個(gè)，將近占了所有登記證的37%。2020年頒布并執(zhí)行了NY/T3589—2020《顆粒狀藥肥技術(shù)規(guī)范》，使企業(yè)重燃了對(duì)于藥肥的登記熱情，2020—2021年6月30登記證數(shù)量39個(gè)。
與此同時(shí)，我國(guó)藥肥品種上也會(huì)更加豐富，比如液體藥肥、固體水溶藥肥、特種藥肥、土壤調(diào)理劑藥肥等。在品種方面，目前我國(guó)藥肥以殺蟲劑藥肥為主，殺菌劑藥肥也在快速增長(zhǎng)。其中在各類型藥肥中，最多的是殺蟲劑藥肥。截至2020年7月，有效登記證有97個(gè)，排名前三位的分別是：毒死蜱22個(gè)、噻蟲胺14個(gè)、噻蟲嗪13個(gè)，其中隨著毒死蜱藥肥在各個(gè)市場(chǎng)的逐年萎縮，以噻蟲嗪、噻蟲胺為主的殺蟲藥肥占主流；其次是除草劑藥肥，截至2020年7月有效登記證有30個(gè)，排名前三位的分別是：芐·丁8個(gè)、芐·苯隆8個(gè)、芐·丙5個(gè)；再者是殺菌劑藥肥，截至2020年7月有效登記證有15個(gè)，登記品種以噁霉靈為主，近3年登記數(shù)量明顯增加。最后是殺線蟲藥肥，只有2個(gè)登記證。在劑型方面，我國(guó)藥肥產(chǎn)品幾乎均是顆粒劑。從各作物對(duì)應(yīng)藥肥產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，藥肥產(chǎn)品主要集中在水稻、甘蔗、花生、玉米、小麥、西瓜、馬鈴薯等作物，其中水稻登記產(chǎn)品最多，共47個(gè)。從規(guī)格上，藥肥產(chǎn)品以40—50kg為主，5kg為輔。
藥肥累積登記證數(shù)量，總體趨勢(shì)是登記證數(shù)量在增加
三類藥肥登記情況：我國(guó)藥肥以殺蟲劑藥肥為主，殺菌劑藥肥也在快速增長(zhǎng)
從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)情況來(lái)看，2019年國(guó)內(nèi)藥肥行業(yè)總產(chǎn)能為184.25萬(wàn)噸。其中，河南分布21家，產(chǎn)能占比35%；廣西10家，產(chǎn)能占比55%，其余為山東、四川、安徽等。隨著，藥肥市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)上崛起了不少的藥肥品牌。廣西田園、廣西樂(lè)土、廣東中迅等老牌藥肥企業(yè)做藥肥十幾年，甘蔗產(chǎn)區(qū)和水稻區(qū)銷售占比也比較高；陜西標(biāo)正、云大高科、沙隆達(dá)、濟(jì)南約克、河南遠(yuǎn)見、四川年年豐等新銳力量，則打造差異化產(chǎn)品，確立精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略，比如陜西標(biāo)正布局以地騰為主特種藥肥，沙隆達(dá)在東北水稻上推廣返青用高氮藥肥。此外，在近幾年，很多肥料巨頭也開始積極地進(jìn)行市場(chǎng)、資質(zhì)等布局，如金正大、新洋豐、鄂中、史丹利、心連心等。而隨著肥料行業(yè)巨頭的進(jìn)入，使得具有高進(jìn)入壁壘的創(chuàng)新技術(shù)，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)將受到高度重視，這對(duì)于藥肥行業(yè)的發(fā)展一定會(huì)起到積極的作用。傳統(tǒng)肥料企業(yè)做藥肥，強(qiáng)項(xiàng)在肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，但弱項(xiàng)在無(wú)農(nóng)藥核心技術(shù)、無(wú)生產(chǎn)藥肥經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、無(wú)藥肥推廣經(jīng)驗(yàn)等。也因此，大部分肥料巨頭選擇與藥肥企業(yè)合作，比如，新洋豐與廣西田園合作，各持股50%，推出“兩相益”藥肥。而且，未來(lái)這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)之間的合作將更加頻繁。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)需要不斷優(yōu)化自己的解決方案。也因此企業(yè)已經(jīng)不能滿足于某個(gè)產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品的領(lǐng)先，而需要不斷地創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化自己的研發(fā)能力，才能達(dá)到持續(xù)保持領(lǐng)航的狀態(tài)。而如果自身不具備這一優(yōu)勢(shì)，合作就成為最快速、有效的方式之一。競(jìng)合發(fā)展通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同創(chuàng)新，完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升專業(yè)化水平，能讓資源在更大范圍內(nèi)得到充分流動(dòng)、合理配置，是1+1＞2的效應(yīng)。這也更有利于企業(yè)共謀發(fā)展出路，一起做大蛋糕。“在未來(lái)4~5年間，可以預(yù)見肥料企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)會(huì)進(jìn)一步深入聯(lián)合開發(fā)藥肥，更加相互融合，形成企業(yè)之間和產(chǎn)品之間的‘藥肥合力’，藥肥市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)入高速發(fā)展階段。”山東金秋園田生物科技有限公司產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示，未來(lái)隨著藥肥產(chǎn)品種類更加豐富、標(biāo)準(zhǔn)更加規(guī)范，市場(chǎng)監(jiān)管更加有力度，在農(nóng)藥和肥料企業(yè)都將會(huì)出現(xiàn)標(biāo)桿領(lǐng)軍企業(yè)。阻礙因素多，藥肥市場(chǎng)沒(méi)有那么理想
隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸完善，我國(guó)藥肥產(chǎn)品更加豐富，應(yīng)用也越來(lái)越廣，市場(chǎng)上叫好聲漸隆，但是藥肥的發(fā)展卻沒(méi)那么容易。
很多從業(yè)者坦言，藥肥市場(chǎng)并沒(méi)有那么理想。我們面臨的農(nóng)作物病蟲草害非常復(fù)雜，而且是不斷發(fā)生變化的，現(xiàn)有藥肥產(chǎn)品不足以應(yīng)對(duì)種植過(guò)程中遇到的各種需要解決的問(wèn)題。因此，藥肥產(chǎn)品也必須不斷辦理新化合物的登記證，才能滿足農(nóng)戶的需求。然而，目前我國(guó)藥肥產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)全過(guò)程都要按農(nóng)藥要求管理，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)都要辦理許可證，想要辦理一個(gè)農(nóng)藥登記證可不容易。首先，農(nóng)藥登記費(fèi)用，如環(huán)境費(fèi)用、藥效試驗(yàn)、殘留費(fèi)用等等不菲，一個(gè)新證件費(fèi)用需要從過(guò)去的幾十萬(wàn)到現(xiàn)在的百萬(wàn)元，甚至更高。其次，還涉及時(shí)間成本。一個(gè)農(nóng)藥證件三四年才能下來(lái)，如果不是提前布局，等證件下來(lái)有資格進(jìn)入市場(chǎng)了，市場(chǎng)可能已經(jīng)被瓜分完了。如果解決不了證件問(wèn)題，藥肥將難以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。此外，本來(lái)正常的商業(yè)進(jìn)步，原來(lái)需要買兩件東西現(xiàn)在變成一個(gè)了。使用者成本應(yīng)該降低，但是目前藥肥的情況，并不是這樣的。藥肥產(chǎn)品的登記、生產(chǎn)成本高，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售條件高，最后導(dǎo)致農(nóng)民使用成本上升。農(nóng)藥和肥料存在多種聯(lián)合作用，包含相加作用、協(xié)同作用、增強(qiáng)作用、拮抗作用、獨(dú)立作用。因此藥肥不是農(nóng)藥和肥料的簡(jiǎn)單混配，需要研究農(nóng)藥、肥料和農(nóng)作物、病蟲害之間的關(guān)系，科學(xué)研究配方設(shè)計(jì)和使用藥肥，才可避免農(nóng)藥、肥料間的拮抗作用，以及對(duì)作物的不良影響，增加它們之間的協(xié)同作用，減少農(nóng)藥與肥料的用量，獲得最佳的應(yīng)用效果。然而，現(xiàn)在很多企業(yè)都處在概念炒作階段，忽略了原料純度高、配方精準(zhǔn)、跨學(xué)科技術(shù)支持要求高、高效解決種植問(wèn)題等本質(zhì)。沒(méi)有一個(gè)好的穩(wěn)定成熟技術(shù)，一些藥肥產(chǎn)品卻匆忙入市，導(dǎo)致市場(chǎng)上低技術(shù)含量的藥肥產(chǎn)品比較普遍。以致市場(chǎng)上一些藥肥產(chǎn)品在產(chǎn)品穩(wěn)定性、使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，效果沒(méi)有增值。大部分的產(chǎn)品效果只是1+1，很多產(chǎn)品甚至還達(dá)不到1+1，失去了藥肥的意義，而且藥害、肥害、殘留等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。農(nóng)民對(duì)藥肥產(chǎn)品的認(rèn)知水平，直接影響產(chǎn)品的推廣效果。不少種植戶在“效果不行”和“容易出現(xiàn)藥害”的教訓(xùn)中回到了原有的用藥用肥習(xí)慣。在廣西，有農(nóng)戶自己?jiǎn)为?dú)撒施農(nóng)藥顆粒劑+復(fù)合肥防蟲，還有的用簡(jiǎn)易拌肥機(jī)摻混農(nóng)藥做摻混肥施用。也因此，有行業(yè)專家表示，未來(lái)，藥肥行業(yè)要著眼于實(shí)現(xiàn)藥效、肥效之間協(xié)同增強(qiáng)，所選用的肥料組分與農(nóng)藥組分必須相容。在產(chǎn)品成分上，盡量應(yīng)用植物源、礦物源、生物能源環(huán)保農(nóng)藥和高效低毒、低殘留的化學(xué)農(nóng)藥，實(shí)現(xiàn)高效、低毒、環(huán)境友好、低風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)藥成分和新型肥料、有機(jī)肥料結(jié)合。藥肥研發(fā)生產(chǎn)成本高，自然也造成了產(chǎn)品價(jià)格的居高不下，再加之藥肥效果的不穩(wěn)定，目前只能被部分消費(fèi)者接受，市場(chǎng)依然處于培育期，企業(yè)拓展市場(chǎng)的難度依舊較大。目前藥肥較為成熟的市場(chǎng)上品牌非常多，如廣西市場(chǎng)藥肥品牌就有近600個(gè)，農(nóng)戶沒(méi)辦法逐一深入了解，而且藥肥產(chǎn)品間差異化低、同質(zhì)化嚴(yán)重。這使得用戶的切換成本很低，往往只關(guān)注品類而不在乎品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高。筆者曾經(jīng)走訪廣西崇左甘蔗區(qū)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示藥肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌非常多非常混亂，市場(chǎng)魚龍混雜。藥肥代工也十分混亂，200噸藥肥就可以找代工企業(yè)生產(chǎn)。因此，一些經(jīng)銷商也會(huì)找代工企業(yè)生產(chǎn)一些低含量的藥肥，低價(jià)售賣，這就導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，對(duì)于運(yùn)營(yíng)品質(zhì)好、大品牌藥肥的經(jīng)銷商沖擊非常大。而且，廣西甘蔗區(qū)一般走訂單農(nóng)業(yè)的模式，各糖廠一般與蔗農(nóng)簽訂甘蔗收購(gòu)協(xié)議。這種模式之下，肥企與糖廠合作，向蔗農(nóng)統(tǒng)一供肥，糖廠收甘蔗后扣除肥料錢。因此，一些布局藥肥肥料企業(yè)推廣藥肥時(shí)在甘蔗區(qū)采用同樣的模式，效果明顯，目前在部分縣市已成為主流模式。而且，由于目前肥料、農(nóng)藥原料行情均是高位運(yùn)行，出廠價(jià)較高，壓縮了渠道商一定利潤(rùn)空間。這對(duì)于傳統(tǒng)渠道的企業(yè)或者渠道商都是不小的挑戰(zhàn)。特種藥肥潛力大，或?qū)⒄紦?jù)藥肥半壁江山
在一年一度的“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2021”上，吳聲說(shuō)：“重要的不是定義準(zhǔn)確，而是方向與方法的一呼百應(yīng)。一個(gè)時(shí)代總是進(jìn)退有度，一個(gè)方法從來(lái)都不能絲絲入扣到每一家企業(yè)。但是，我們應(yīng)該在正確的方向上。”
此時(shí)，國(guó)內(nèi)常規(guī)藥肥增長(zhǎng)趨勢(shì)減緩，已過(guò)快速增長(zhǎng)階段。特種藥肥卻在剛剛起步之時(shí)，就處于快速增長(zhǎng)期。因而，特種藥肥或?qū)⒊蔀樗幏市袠I(yè)的破局點(diǎn)。“特種藥肥在未來(lái)具有非常大的潛力，有占據(jù)藥肥市場(chǎng)半壁江山的可能。”金秋園田產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示。優(yōu)勢(shì)突出，未來(lái)特種藥肥將是剛需隨著特肥行業(yè)的快速發(fā)展，也基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式改變、環(huán)保要求、土壤修復(fù)及省工省時(shí)省力的需求，特種藥肥作為藥肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中為了適應(yīng)當(dāng)下農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的一個(gè)細(xì)分品類，應(yīng)運(yùn)而生。常規(guī)藥肥大多以NPK為載體，農(nóng)藥成分單一，營(yíng)養(yǎng)配比相對(duì)固定，但是不同作物需肥情況差異很大，導(dǎo)致其施用精準(zhǔn)度較低；施用方法同大肥料一樣按照傳統(tǒng)的使用方式如種播、撒施等方法使用，其肥料及農(nóng)藥利用率相對(duì)較低，且不具備調(diào)理土壤、促根等功效。常規(guī)藥肥與特種藥肥的區(qū)別
特種藥肥是以特肥為載體，如腐植酸、氨基酸、海藻酸、殼聚糖、動(dòng)植物多肽、中微量元素等，和農(nóng)藥按一定比例復(fù)混融合而成。而且，特種藥肥可以根據(jù)需要加工成固體或液體，既可以是顆粒劑的載體，也可以是液體劑型（如水劑）的載體，同時(shí)還可以更方便地添加植物所需的各種中微量元素。特種藥肥包裝一般根據(jù)農(nóng)藥畝用量，一般一袋一畝地，包裝從1公斤到20公斤不等，一般以5公斤居多。其固體顆粒劑除可以使用傳統(tǒng)的種播、撒施之外，還能局部溝施、穴施、條施、壟施等；其液體水劑除沖施之外，還可以滴灌。在使用時(shí)期上，特種藥肥也更加靈活，不僅僅可以底施，還可以在作物生長(zhǎng)過(guò)程使用。而且對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物來(lái)講，使用生物刺激素、中微量元素、微生物肥料等特種肥料已經(jīng)是剛需，在特種肥料的基礎(chǔ)上增加殺蟲防病的功效，隨水沖施或滴灌，不僅僅省工，功效更加優(yōu)異，營(yíng)養(yǎng)植保強(qiáng)強(qiáng)相互促進(jìn)，未來(lái)也將成為剛需。陜西標(biāo)正市場(chǎng)部特種藥肥項(xiàng)目部部長(zhǎng)杜戰(zhàn)濤認(rèn)為：“特種藥肥未來(lái)會(huì)成為一種重要的農(nóng)資流通品類。”多企業(yè)布局，市場(chǎng)處于孕育推廣階段隨著“提升作物品質(zhì)”的需求驅(qū)動(dòng)，特肥在市場(chǎng)上火了起來(lái)，而以特肥為載體的特種藥肥剛起步也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榇蠹覡?zhēng)相布局的新焦點(diǎn)。但是，當(dāng)下真正在現(xiàn)有特種肥料品類上進(jìn)行農(nóng)藥添加的少之又少，而且還是以顆粒劑型為主，品種比較單一，使用上也還是以底施為主。目前，市場(chǎng)上尚沒(méi)有能做到銷量和份額足夠領(lǐng)先的企業(yè)。“特種藥肥整體市場(chǎng)格局還未形成。”濟(jì)南約克副總經(jīng)理嵇成剛表示，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、整合，然后形成專業(yè)特種藥肥企業(yè)占據(jù)主流的市場(chǎng)格局。杜戰(zhàn)濤認(rèn)為：“未來(lái)4—5年是特種藥肥發(fā)展關(guān)鍵期，市場(chǎng)仍處于藍(lán)海，必定會(huì)有聚焦特種藥肥的企業(yè)脫穎而出，成為本領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)。”由于特種藥肥的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是潛力無(wú)限的藍(lán)海市場(chǎng)，所以當(dāng)下特種藥肥市場(chǎng)百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，多企業(yè)在布局和切入。無(wú)論大企業(yè)、小企業(yè)，還是之前未做過(guò)特種藥肥的企業(yè)，都在進(jìn)行特種藥肥的登記和市場(chǎng)布局。標(biāo)正作物2014年首次提出“特種藥肥”，2015年上市行業(yè)首款特種藥肥產(chǎn)品地騰，定位解決重茬導(dǎo)致土傳病害死棵、長(zhǎng)勢(shì)不好、產(chǎn)量低品質(zhì)差等問(wèn)題，使用方便拌肥撒施、微囊包膜持效期長(zhǎng)、內(nèi)吸傳導(dǎo)殺菌徹底，調(diào)理土壤促根壯苗，7年來(lái)累計(jì)為農(nóng)戶挽回?fù)p失超億元。當(dāng)前，標(biāo)正特種藥肥布局以地騰為主，標(biāo)正牛亮、土傳隆、大益、大收、撒保亮等為輔，涵蓋了土傳真菌、土傳細(xì)菌、土壤調(diào)理、地下害蟲、地上小蟲等領(lǐng)域。山東金秋園田生物科技有限公司，在特種藥肥上儲(chǔ)備了大量的資源。載體方面，在生物刺激素、液體肥、固體水溶肥等基礎(chǔ)上進(jìn)行跨界升級(jí)，儲(chǔ)備了幾十種生物刺激素，如腐植酸、氨基酸、海藻酸、γ－氨基丁酸、亞磷酸鉀、5-ALA、半葉素等，儲(chǔ)備的肥料增效劑有DMPP、NBPT、聚天冬氨酸等。加工工藝有控釋包膜技術(shù)、緩釋技術(shù)、微囊技術(shù)、內(nèi)添加技術(shù)、高塔造粒技術(shù)等等。而這些生物刺激素、肥料增效劑以及加工工藝將會(huì)應(yīng)用于特種肥料上。濟(jì)南約克農(nóng)化有限公司則主推特種藥肥有殺菌劑特種藥肥土立方（1%嘧菌酯·噁霉靈）、殺蟲劑特種藥肥約克亮點(diǎn)（1%氟氯氰菊酯）。特種藥肥工藝上，采用包膜技術(shù)，減少有效成分流失，提高利用率，延長(zhǎng)持效期等；配方優(yōu)中選優(yōu)，選擇效果好、性價(jià)比高的配方；特種藥肥載體選擇上，根據(jù)農(nóng)藥成分的不同，選擇不同的特種藥肥載體，以達(dá)到最優(yōu)使用效果。一些企業(yè)也開始推廣特種藥肥，但還是以顆粒劑型為主，品種比較單一，使用上還是以底施為主，真正在現(xiàn)有特種肥料品類上進(jìn)行農(nóng)藥添加的少之又少。“當(dāng)前特種藥肥當(dāng)前正處于市場(chǎng)孕育推廣階段。”金秋園田產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示，特種藥肥，需要在特定的生長(zhǎng)時(shí)期才能發(fā)揮最大的功效，比如防土傳病害藥肥，且使用越早越好。因此，專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)尤為重要，特種藥肥的銷售推廣人員需要具備很強(qiáng)的技術(shù)，包括營(yíng)養(yǎng)、植保技術(shù)相融合，必須了解作物不同時(shí)期需肥規(guī)律，是高氮，還是高鉀；也必須了解作物病蟲害發(fā)生種類及特點(diǎn)，只有這樣才能將特種藥肥功效有效發(fā)揮出來(lái)。正如濟(jì)南約克副總經(jīng)理嵇成剛所說(shuō)：“銷售和應(yīng)用上，許多市場(chǎng)和作物對(duì)特種藥肥的使用和認(rèn)可，需要技術(shù)和應(yīng)用的指導(dǎo)。”然而，當(dāng)前肥料推廣人員欠缺植保知識(shí)，而農(nóng)藥推廣人員欠缺肥料知識(shí)，如何將兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是當(dāng)前面臨的重要問(wèn)題。需要較強(qiáng)的研發(fā)能力和應(yīng)用理解特種藥肥由于是在特種肥料基礎(chǔ)上進(jìn)行的跨界升級(jí)，在研發(fā)、生產(chǎn)等方面也面臨一些問(wèn)題。特種藥肥企業(yè)需要解決很多關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題，比如農(nóng)藥與特肥的相容性問(wèn)題、藥與肥復(fù)配后對(duì)靶標(biāo)的有效性問(wèn)題、產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性問(wèn)題、高效率的生產(chǎn)工藝技術(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范問(wèn)題等。要想做好特種藥肥，既要篩選科學(xué)合理的配方，又要改進(jìn)藥與特肥混合技術(shù)。在研發(fā)方面，特種藥肥涉及腐植酸、氨基酸、海藻酸等生物刺激素以及中微量元素等特種肥料，也就面臨著農(nóng)藥是否會(huì)和這些特種肥料相拮抗的問(wèn)題。同時(shí)，農(nóng)藥原藥大部分與水不溶，還面臨著原藥分解率偏高、持效期短、易吸潮結(jié)塊析晶、破碎等問(wèn)題。針對(duì)這些難題，標(biāo)正“地騰”采用微囊緩控釋技術(shù)，解決了原藥分解率問(wèn)題，同時(shí)延長(zhǎng)了產(chǎn)品的持效期。而在生產(chǎn)上，能生產(chǎn)液體肥、固體水溶肥等特種肥料的主要集中在肥料企業(yè)，而大部分肥料企業(yè)不具備農(nóng)藥生產(chǎn)加工資質(zhì)，農(nóng)藥企業(yè)想實(shí)現(xiàn)多品類特種藥肥的生產(chǎn)，技術(shù)及產(chǎn)能也受到一定限制。因此，企業(yè)做特種藥肥，要具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和推廣能力。而要想做好特種藥肥，企業(yè)需要具備以下4項(xiàng)核心能力：1.具備證件和生產(chǎn)資質(zhì)，尤其是適合特種藥肥的證件資源，這是做特種藥肥的前提。2.生產(chǎn)加工能力，特種藥肥的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，需要專業(yè)人員和設(shè)備才可完成。比如加工液體肥、固體水溶肥等特種肥料的能力，尤其是融入農(nóng)藥之后的技術(shù)能力。3.研發(fā)能力，除當(dāng)前產(chǎn)品外，未來(lái)產(chǎn)品的儲(chǔ)備更加重要。如研究化合物在不同土壤中淋溶、半衰期特性，不同土壤不同靶標(biāo)化合物活性、配方工藝等，可以提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。此外，還包括對(duì)特肥的研究與應(yīng)用，因?yàn)樘胤N藥肥不僅僅是氮、磷、鉀等無(wú)機(jī)營(yíng)養(yǎng)，更多的是生物刺激素等特種肥料的合理應(yīng)用。4.應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo)和開發(fā)能力。特種藥肥應(yīng)用范圍更加廣泛，應(yīng)用技術(shù)更加靈活，需要專業(yè)技術(shù)人員，推廣人員及專業(yè)營(yíng)銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。企業(yè)要有深入研究作物能力，深入研究不同區(qū)域、不同耕作方式的作物，了解作物生長(zhǎng)規(guī)律，包括需肥規(guī)律、種植障礙、病蟲害發(fā)生規(guī)律等，只有了解這些才能做到合理使用特種藥肥解決問(wèn)題。新貴特種藥肥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些？
作為藥肥家族中的新貴，特種藥肥的未來(lái)發(fā)展前景及潛力都是巨大的。
愛因斯坦說(shuō)：什么是荒謬？持續(xù)不斷地用同樣的方法做同一件事情，但是期望獲得不同的結(jié)果，這就是荒謬。在特種藥肥的推廣應(yīng)用上，我們也要改變認(rèn)知，才能獲得不同的結(jié)果。經(jīng)作區(qū)是潛在的主要市場(chǎng)由于特種藥肥是在特肥基礎(chǔ)上進(jìn)行的升級(jí)，特種肥料的市場(chǎng)也是特種藥肥的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，特肥在經(jīng)作區(qū)已經(jīng)成為無(wú)論是應(yīng)用層面還是經(jīng)營(yíng)層面都不容忽視的“必需品”。經(jīng)濟(jì)作物也是特種藥肥的主要潛在市場(chǎng)。特肥尤其是特種藥肥在一定程度上能夠緩解經(jīng)作區(qū)的新問(wèn)題。比如由于種植模式和化肥農(nóng)藥的不科學(xué)使用，造成土壤出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，如板結(jié)、酸堿化、生態(tài)失衡、重茬嚴(yán)重，土傳病害發(fā)生越來(lái)越重；再譬如，種植者施藥平均水平不高，選擇藥劑不當(dāng)，造成防控效果大打折扣的問(wèn)題。可以說(shuō)，未來(lái)在經(jīng)濟(jì)作物上，特種藥肥將發(fā)揮巨大的作用。未來(lái)也將會(huì)形成大田作物以顆粒大藥肥為主，經(jīng)濟(jì)作物以特種藥肥為主的品類格局。因此，特種藥肥的市場(chǎng)也將主要集中在設(shè)施蔬菜和果樹等經(jīng)濟(jì)作物上。金秋園田產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示，金秋園田當(dāng)前正對(duì)番茄、黃瓜、辣椒、蘋果等作物進(jìn)行大量的特種藥肥試驗(yàn)示范，未來(lái)的重點(diǎn)也會(huì)在經(jīng)濟(jì)作物上。標(biāo)正市場(chǎng)部特種藥肥項(xiàng)目部部長(zhǎng)杜戰(zhàn)濤表示，標(biāo)正特種藥肥同樣主要聚焦高品質(zhì)和高收益經(jīng)濟(jì)作物，如蔬菜、中草藥區(qū)域等，一直在圍繞這些作物做推廣和應(yīng)用，未來(lái)也將會(huì)持續(xù)關(guān)注高品質(zhì)蔬菜和中草藥市場(chǎng)。未來(lái)，哪種特種藥肥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流呢？企業(yè)未來(lái)在這些品類有什么布局規(guī)劃？殺菌劑藥肥在2011年才有第一個(gè)登記證，截至2020年7月登記證也才15個(gè)，2018年登記證最多也就7個(gè)。整體發(fā)展是明顯落后于除草劑藥肥、殺蟲劑藥肥兩個(gè)品類的。標(biāo)正市場(chǎng)部特種藥肥項(xiàng)目部部長(zhǎng)杜戰(zhàn)濤表示，隨著重茬種植、土壤惡化等問(wèn)題，病害發(fā)生呈上升趨勢(shì)，殺菌特種藥肥會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)主流之一。濟(jì)南約克副總經(jīng)理嵇成剛也表示，殺菌劑特種藥肥在未來(lái)將會(huì)成為主流，特別是針對(duì)土傳病害問(wèn)題。《2019年全國(guó)耕地質(zhì)量等級(jí)情況公報(bào)》顯示，我國(guó)耕地土壤普遍存在養(yǎng)分失調(diào)、板結(jié)、酸化、鹽漬化等問(wèn)題，各個(gè)區(qū)域面臨的問(wèn)題不大相同，比如西北地區(qū)鹽漬化嚴(yán)重，南方地區(qū)酸化嚴(yán)重，西南地區(qū)石漠化、酸化，華北和黃淮海耕層變淺板結(jié)，東北黑土地水土流失嚴(yán)重。土壤的惡化給作物帶來(lái)巨大傷害，特別是蔬菜、果樹、中草藥等經(jīng)濟(jì)作物，土壤板結(jié)、酸化、鹽漬化、營(yíng)養(yǎng)元素失衡、菌群失調(diào)，進(jìn)而導(dǎo)致作物死苗、爛棵、根腐病現(xiàn)象嚴(yán)重。種植者高度重視土壤環(huán)境問(wèn)題，希望在改良和調(diào)理土壤的同時(shí)，可以解決土傳病害，保證當(dāng)年的收益。然而，土傳病害的防治難度大，提前用藥預(yù)防是最重要的，也因此持效期長(zhǎng)是最急需的。這樣的需求普通液體劑型很難滿足，殺菌劑特種藥肥的提前使用、持效期長(zhǎng)等特點(diǎn)完全符合種植需求，同時(shí)，特種藥肥載體的應(yīng)用對(duì)作物抗病生根能力的提升具有明顯效果。因此，不少企業(yè)將目光瞄向了殺菌劑特種藥肥。比如濟(jì)南約克未來(lái)將在殺菌劑等產(chǎn)品上重點(diǎn)布局，也將不斷開發(fā)有益微生物菌劑特種藥肥。用戶的認(rèn)可和市場(chǎng)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，拉動(dòng)著生物刺激素產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，2020年全球生物刺激素市場(chǎng)價(jià)值26.38億美元，預(yù)計(jì)2021—2026年年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.71%。
使用生物刺激素不僅能幫助作物良好生長(zhǎng)，還能幫助種植者實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)量提升
“特種藥肥的出現(xiàn)就是為了實(shí)現(xiàn)水藥肥一體化，同時(shí)解決營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題、逆境問(wèn)題、生長(zhǎng)問(wèn)題、植保問(wèn)題、使用便利問(wèn)題，不然特種藥肥也沒(méi)存在的意義。”金秋園田產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示，未來(lái)以生物刺激素為載體，具備特種功能，能夠解決作物種植難題，使用方便的產(chǎn)品將成為特種藥肥市場(chǎng)的主流。以生物刺激素為載體的特種藥肥中的生物刺激素可以對(duì)植物的自然生長(zhǎng)過(guò)程起到刺激作用，包括加強(qiáng)有益營(yíng)養(yǎng)的吸收、營(yíng)養(yǎng)功效、非生物脅迫抗力及作物品質(zhì)提升等等，在防治病蟲害的同時(shí)，調(diào)理土壤、促進(jìn)根系生長(zhǎng)，有利于作物健康和對(duì)肥料養(yǎng)分的吸收；反過(guò)來(lái)，養(yǎng)分的吸收提高作物的抗病害能力和對(duì)內(nèi)吸性農(nóng)藥的吸收和傳導(dǎo)，助力高品質(zhì)作物生產(chǎn)。在布局新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的初始階段，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確地確定“客戶承諾”，即，客戶期望什么，更關(guān)鍵的是公司承諾通過(guò)新產(chǎn)品提供什么。研發(fā)或推廣所有產(chǎn)品的上層建筑體系也都來(lái)源于如何幫助種植者解決種植痛點(diǎn)，如何提高給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值。當(dāng)前，特種藥肥仍然處于發(fā)展初期，渠道與用戶對(duì)特種藥肥的概念正在快速形成。杜戰(zhàn)濤表示，在推廣中，一定要深入研究作物和農(nóng)戶需求，進(jìn)行大量的室內(nèi)與田間試驗(yàn)驗(yàn)證，根據(jù)不同作物、不同環(huán)境、不同靶標(biāo)，確定要使用的技術(shù)，更好地避免因盲目快速上市而導(dǎo)致產(chǎn)品燒苗、藥害等系列問(wèn)題的出現(xiàn)，更重要的是更好地解決農(nóng)戶痛點(diǎn)問(wèn)題，滿足農(nóng)戶需求。在深入考察作物痛點(diǎn)及種植戶的需求之后，我們不難發(fā)現(xiàn)，常規(guī)植保、營(yíng)養(yǎng)發(fā)展到現(xiàn)在仍舊有很多無(wú)法解決的問(wèn)題。比如，由于重茬種植和不合理用藥用肥，現(xiàn)在土壤惡化、病蟲害難防控，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，單一產(chǎn)品都很難從根本上解決問(wèn)題。農(nóng)戶需要的是一個(gè)綜合管理防控方案。“可以把各種不同功能的特種藥肥進(jìn)行組合，比如殺蟲、殺菌組合，實(shí)現(xiàn)防蟲防病一體套餐方案。”金秋園田產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人任士偉表示，在推廣方式上，金秋田園采用大單品化和套餐化相結(jié)合的模式，在某些品類或者某些作物上，重點(diǎn)打造產(chǎn)品大單品化，也重點(diǎn)打造具有強(qiáng)大功能的套餐組合。特種藥肥發(fā)展時(shí)間短，特別是規(guī)范化的發(fā)展還未形成，特種藥肥從上游形成到下游普及直至形成用戶習(xí)慣性使用需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，這段時(shí)間需要做大量的工作，包括產(chǎn)品的研發(fā)及規(guī)范、應(yīng)用的合理及有效、推廣的深入及持續(xù)。
未來(lái)，只有未來(lái)真正抵達(dá)之時(shí)，你才能看清楚模樣。時(shí)間會(huì)證明一切，我們能做的就只是做好當(dāng)下能做好的事情。
