【新时代三宁人】张雯：超越自我奋辑笃行

作者：三宁化工 2024/5/27 9:18:10

兔走鸟飞不觉长，她在三宁度过了十年。这期间，她少了一份懵懂，多了一份成熟；少了一份焦躁，多了一份宁静；少了一些尖锐，多了一份沉稳。她，就是三宁农贸公司农化服务部的张雯。张雯是土生土长的枝江人，但在入职三宁之前，她从未踏足过姚家港。在她的想象中，化肥厂总是尘土飞扬、天空灰暗、空气呛人。然而，当她第一次来到三宁的厂区时，眼前的景象让她大为惊喜：宽阔的道路、洁净的路面、湛蓝的天空以及纵横交错的管道。那时

兔走鳥飛不覺長，她在三寧度過了十年。這期間，她少了一份懵懂，多了一份成熟；少了一份焦躁，多了一份寧靜；少了一些尖銳，多了一份沉穩。她，就是三寧農貿公司農化服務部的張雯。

張雯是土生土長的枝江人，但在入職三寧之前，她從未踏足過姚家港。在她的想象中，化肥廠總是塵土飛揚、天空灰暗、空氣嗆人。然而，當她第一次來到三寧的廠區時，眼前的景象讓她大為驚喜：寬闊的道路、潔凈的路面、湛藍的天空以及縱橫交錯的管道。那時，三寧已初具智能化雛形，她的心中也悄悄撒下了與三寧共成長的種子。

初識艱苦奮斗的企業作風

2014年4月26日，張雯在三寧職校結束培訓后，被分配到銷售公司農化服務部。那時的農化服務部條件艱苦，只有一輛農化宣傳車和四名成員。報到后的第二天，她便獨自前往河南尋找農化老師劉青并跟隨學習。當天晚上她到達河南長葛后，劉老師還在下鄉，讓她在賓館等候，懷著期待、忐忑、疲憊的心情一直等到深夜12點才看到從鄉下歸來的劉老師一行人，并告知第二天6點起床，下鄉宣傳。

經過幾天的奔波，張雯深刻體會到三寧人的艱苦奮斗精神。每天早晨，一行人先到經銷商倉庫搬運肥料和宣傳資料，再驅車前往數十甚至上百公里的零售商網點。他們白天由零售商帶著去每個屯、每個重點大戶的家里介紹產品、發放宣傳資料，晚上則參加各種推廣會，粘貼橫幅、清理肥料包裝袋、拱門充氣、搭建小型的講課舞臺……往往剛準備完畢，參會人員便陸續到達會場，還沒來得及吃飯，便又開始講解農化知識和相關產品，耐心地解答種植戶的各種問題。會議結束后，一行人又開始忙碌地收拾所有的會議資料，等忙完這一切，返程的路上已是月光如水、萬籟俱寂，第二天早上5點多又得起床，開始新的一天工作，周而復始，循環往復。

張雯被三寧人的這種精神深深折服。她給自己鼓勁，要努力學習，盡快適應市場。經過一個月的強化學習和考察，她被分派到河南其他市場獨立配合業務員進行農化服務工作，成為部門“出師”用時最短的人。

劈波斬浪推廣品牌

2015年，公司啟動“萬人進三寧”活動。因缺少講解人員，張雯從頭學習廠區參觀路線和解說詞，并很快成為部門參觀解說上手最快的人。在經銷商年會上，她的解說慷慨激昂，贏得了客戶的熱烈掌聲和進一步認可。

2016年，“取代進口”系列活動拉開序幕。張雯作為會務組成員之一，與同事們共同策劃和執行會議。在一次次克服困難中總結經驗，最終成功舉行了一屆又一屆的“取代進口”系列活動，大幅提升了三寧品牌的知名度。

在這個過程中，張雯發現會議籌備中最繁瑣、最重要的就是會前籌備工作。于是，她根據以往經驗整理出“會議流程清單”，包括工作模塊、工作任務、具體內容、責任人、時間節點和完成情況等事項。這一創新舉措讓會議籌備情況一目了然，為各類會議的順利開展打下了基礎。

她策劃的會議給客戶和同事留下了深刻印象。例如，2020年的客商聯誼會上，她為優秀業務經理的家屬頒發“最美半邊天”獎項的創意，讓客商和媒體紛紛贊譽三寧是一個有溫度、值得合作的企業。2023年的客商聯誼會也是“尋原”新品發布會。張雯與同事進行頭腦風暴，以小女孩情景劇的形式串聯啟動儀式，讓整場儀式變得更有趣味性。她從腳本撰寫、話術和動作設計、角色尋找、會前彩排等細節入手，精心打造了一場精彩的啟動儀式。

為了推廣品牌，張雯不僅致力于品牌營銷會議策劃，還積極響應公司領導指示運營新媒體。她陸續開通了“三寧農化服務”微信公眾號、抖音、快手三寧企業賬號以及微信視頻號等新媒體平臺，為三寧品牌推廣起到了積極作用。

精益求精，超越自我

在別人眼中，張雯是農技推廣員、講解員、會議策劃者、主持人、編輯和小視頻制作能手等多面手。然而，她認為這恰恰暴露了自己的不足——專業性不強導致“標簽”過多。因此，她決心在農技上更加精益求精，以更好地服務客戶。有一次，業務經理需要農技人員現場授課并強調客戶要求非常高。盡管當時其他高級農藝師都在出差，但張雯仍然勇敢地接受了挑戰。她仔細詢問客戶需求、當地主要作物和主推產品后，提前制作好課件并與客戶溝通修改。最終她的授課贏得了客戶的大拇指和連連夸贊。

2023年10月張雯又接到了新型產品田間肥效試驗的任務。在短短的兩個月內她成功完成了試驗并出具了試驗報告，這一過程中她付出了大量心血和努力，包括換算助劑添加量、確定作物和施肥方案以及精心呵護試驗作物等。在試驗過程中也有很多有趣的事，下雨時，她和同事將50盆試驗作物搬至室內，天晴了，又搬回室外。10月的天就像孩子的臉，說變就變，她們反復搬進搬出，還要預防蟲子啃食試驗作物導致試驗偏差，經常看她蹲在盆栽作物旁手捉害蟲。經過45天的精心呵護，成功地完成了試驗總結，她的努力得到了公司領導的認可。

憑借著積極投入和努力付出，張雯連續多年榮獲公司“優秀員工”的稱號，2019年取得了助理農藝師的資格證書、2021年全國農化服務優秀論文評比二等獎、2023年榮獲中國石油和化學工業聯合會頒發的“2023 年度農化服務先進個人”。

穩中求勝，低調謙遜做人，踏踏實實做事這是董事長對三寧人的期望，也是她的座右銘。激發潛能，實現突破，破繭成蝶的蛻變讓她超越自我，在未來的人生道路上一路堅實、自信前行。