今年的市場，肉眼可見的艱難。

市場紅利漸漸消失，市場上低垂的果實沒有了，增速越來越慢：常規產品能上量，卻沒有利潤！利潤產品太難推！市場反應平淡！

很多人說，現在的農資市場太卷了，即便是優秀企業也增長乏力！拼完了營銷拼資源，還能拼什么？

存量時代，優秀企業已經不再執著于單維的競爭，都在打造多維的優勢。在精細化和深度化里找機會，向自己要增長，用“營銷+資源+科技”打造多維優勢！

其實，當你能創造獨特價值的時候，全世界都會為你讓路！

就像這幾年在細分行業里，產品有特色，精細化，有技術創新的“專精特新”（專，專業化；精，精細化；特，特色化；新，新穎化）小巨人企業會發展得更好一樣。

9月11—12日，在青島海大生物2023年度營銷峰會上，海大生物發出了“與科技同行”的強音。行業領導和專家，農資與市場、農資導報、中國農資傳媒、青島電視臺、青島財經日報等多家行業媒體代表，以及來自全國各地的500多名客戶代表共同見證了這一歷史時刻。

海大生物集團創始人、董事長單俊偉

海大生物集團創始人、董事長單俊偉從認知、選擇、相信、創新、賦能、共贏六個緯度介紹海大生物。

單俊偉表示，海大生物把科技創新放在首位，一直堅持人才引領。現擁有由6名博士、100余名碩士組成的專業研發團隊，8個功能實驗室，6個省級以上技術創新平臺，6項核心技術體系，授權發明專利50余項。

海大生物不斷進行技術的創新和產品的迭代，實現了生物提取和生物合成的重構技術。目前，海大生物開發了SEAD、APAA、GALA三大系列生物刺激素為代表的核心添加物，并作為功能因子添加到各種特肥當中，使新型肥料具備了特殊的功能和效果。

海大生物始終堅持用戶為本，為客戶賦能。“為客戶賦能”不僅體現在產品上，還體現在具備海大生物特色的營銷服務模式——農科學院。

海大生物農科學院擁有幾十位畢業于國內知名農業院校、碩士研究生以上學歷的技術服務專家，專門從事產品開發與應用、市場技術服務與推廣、產品應用數據庫建設以及產品應用的聯合試驗、作物科學管理等工作。

農科學院技術團隊通過對產品的性能進行千錘百煉的試驗，不斷總結分析試驗數據，將應用效果進行數據化分析與推廣，向合作客戶和種植用戶提供產品在不同作物上的應用數據和技術資料，指導用戶科學使用各類產品，對客戶進行精準的培訓和市場賦能。

中國磷復肥工業協會理事長修學峰

中國磷復肥工業協會理事長修學峰認為，海大生物發揮科技領先優勢，加強品牌推廣及農化服務，作為國內海藻肥行業的標桿企業，為推動中國海藻肥行業的發展做出了大的貢獻。海大生物已由海藻肥企業向功能型生物刺激素企業轉型，從而引導功能特肥的發展。特肥產品與應用推廣相結合，帶動了肥料產業從單純的產品制造向“制造+服務”模式的轉變，同時適應現代經濟社會發展的需要，開啟了肥料向“服務+產品”新模式的轉型任務。

近年來，中央宏觀政策調控有力，肥料行業積極調整產業結構、扎實推進產業升級，以豐富產品功能、提升養分使用效率為主要目的的新型肥料占比不斷提高。與此同時，行業在轉型升級、綠色發展、創新能力提升等方面也進行了有益的探索，經歷過行業的洗牌，優勝劣汰，優秀的企業快速發展，海大生物可以說是具有代表性的企業之一。

修學峰理事長希望海大生物在未來的征途中，繼續發揮優勢，不斷拓展海洋生物資源的開發利用，實現“高值高用、低值提效”的目標，在技術創新、模式創新、服務創新等方面繼續做好行業的引領和帶動作用，為我國新型肥料事業的發展繼續作出貢獻！

中國化工報社有限公司總經理、總編輯張健秋

中國化工報社有限公司總經理、總編輯張健秋指出，海大生物是近年來科技成果轉化和服務社會的典范。中國化工報社農資導報見證和分享了海大生物的成長和壯大。媒體將匯集更多的資源來宣傳海大生物的創新和發展，為企業賦能，支持企業繼續引領行業，并帶動和推動更多像海大生物一樣的創新型企業的成長進步，更好地服務國家戰略和地方經濟發展。

中國海洋大學教授王鵬

中國海洋大學教授王鵬分享了《海洋生物科技在植物營養中的應用》。王鵬指出，創新性科技研發平臺是引領并實現海藻高值化開發的保障；企業是產品高值化開發的踐行者；現代營銷市場網絡是互聯網+、信息化、物聯網技術的結合。

海大生物副總經理宋海妹

海大生物副總經理宋海妹著重介紹了《核“芯”SE創新技術體系》。宋海妹介紹，核“芯”SE創新技術體系是中國海洋大學與海大生物聯合開發的一套獨創技術體系。用特殊的原料，特殊工藝，靶向獲取功能因子（SEAD、APAA、GALA），聚焦打造功能特肥（養分增效、生根調土、轉色增甜）。

產品的靶標性顯然更強。

面對現狀，有人選擇逃避，有人選擇直面現實，解決問題，向上而生。

目前仍然做得好的區域強者，無一不是深度耕耘作物，在綜合服務力上下足了功夫！

海大生物副總經理李巖

海大生物副總經理李巖表示，無論從農業還是從農業從業者而言，都是低效更容易被高效替代！

從農業投入品而言，品類的背后一定是標志性的品牌，科技型的產品。

種植需求轉變，特肥從彈性需求轉變為剛性需求！

經營模式升級，農資由貿易升級為服務體系！

傳統盈利模式結束，貿易賺差價時代終結！低價傾銷轉變為品牌共建！最后的勝利者一定是提質、降本、增效，推動傳統產業升級，實現綠色、低碳、高效的企業。

李巖表示，海狀元將在品牌共建、專業團隊、種植方案、技術服務等方面給客戶提供強勁的渠道競爭力，并同時在線上、線下聯動，為客戶賦能。

海大生物農科學院李振松博士

農科學院依托生物科技，服務綠色農業。海大生物農科學院李振松博士介紹，農科學院在產品應用研發、農科技術支持、農科技術培訓、農科數據庫構建等方面提供服務。

海狀元818海洋智肥家是海大生物賦能客戶的另一支奇兵。

海狀元818海洋智肥家青島高新區旗艦店揭牌儀式

海狀元818海洋智肥家青島高新區旗艦店

海狀元818海洋智肥家作為服務于經濟作物區的綜合現代農業服務平臺，宗旨是為戰略合作伙伴整體輸出農業服務運營體系，為種植戶提供作物營養、土壤修復、管理技術、農機器具、農產品銷售五大解決方案。平臺負責運營體系的標準導入、人員培訓、過程管理、體系優化，專為種植者提供高品質的種植服務方案，運用科學的田間植保方案、營養方案，讓種植戶科學管理，提高農產品品質、獲得高收益。

核心戰略客戶簽約儀式

【為優秀者加冕】

媒體代表和海大集團負責人在會議現場