山海共奋进携手谱新篇惠多利与鄂中生态合作侧记

作者：鄂中生态浙江分公司张录斌 2023/10/18 8:29:25

南湖红船海宁潮，运河古镇飘粽香。浙江嘉兴，红色经典，秀水福地，鱼米之乡！这里旱地栽桑、水田种粮、湖荡做鱼塘，农业资源丰富，也成为众多化肥厂家的必争之地。随着农业高品质发展趋势不断深入，推动着高品质农产品逐步成为趋势，农资经销商也在产品品质、农技服务、土地托管等新的领域不断开拓创新，湖北鄂中生态与浙北惠多利农资的合作正在这一大的时代背景下渐露锋芒。浙北惠多利销售有限公司是浙江农资集团旗下惠多利公司的

南湖紅船海寧潮，運河古鎮飄粽香。浙江嘉興，紅色經典，秀水福地，魚米之鄉！這里旱地栽桑、水田種糧、湖蕩做魚塘，農業資源豐富，也成為眾多化肥廠家的必爭之地。隨著農業高品質發展趨勢不斷深入，推動著高品質農產品逐步成為趨勢，農資經銷商也在產品品質、農技服務、土地托管等新的領域不斷開拓創新，湖北鄂中生態與浙北惠多利農資的合作正在這一大的時代背景下漸露鋒芒。

浙北惠多利銷售有限公司是浙江農資集團旗下惠多利公司的分公司，主營化肥業務，年銷售各類化肥10余萬噸，現在還在以年增量1500多噸的速度上漲，公司坐落于杭州灣跨海大橋北岸的嘉興港區，服務覆蓋全嘉興，是嘉興區域內的農資龍頭企業。公司積極踐行“幫助農戶種出更好的產品”企業使命，做好農資配送、農民培訓、科技服務、網上莊稼醫院等綜合服務工作。近幾年來，公司不斷探索轉型升級之路，拓展農機作業，農產品加工，增強企業發展動力，努力成為卓越的農業綜合服務商。

通過今年的市場整合，客戶優化，和浙北惠多利展開鄂中品牌全面合作，常規和精品齊頭并進，發展空間大，增量明顯，常規、精品銷量突破3000噸已是板上釘釘、毫無懸念。

質量與服務打前站仨月突破銷量紀錄

自全力合作惠多利以來，開始細致地摸排各個分部市場情況，由點到面，有針對性地解決問題：

1.解決配貨難的問題，桐鄉區域大，分部人手少，配貨都是五六噸起送，下面網點需要一兩噸貨的就沒法及時到位，鄂中業務經理張錄斌看到了解這一情況后，及時向解桐鄉九鎮三街道代理商摸底配送需求，自己還買了一臺小貨車在工作之余協助配送。

2.以前桐鄉分部只賣3個15的硫酸鉀，品種單一，下面網點針對市場需求，經常是要幾個產品搭配的，往往因為缺這或者缺那不能正常配送，看到這個問題，張錄斌與分部負責人多次溝通，對配方進行了擴充，現在硫酸鉀有4個配方，高塔產品有5個配方，精品3個配方，完全滿足了網點配貨需求。

3.桐鄉分部倉庫緊挨烏鎮，往洲泉，屠甸都比較遠，用戶需求不能及時掌握，針對這個情況，張錄斌每周固定利用三天時間走鄉入戶，了解用戶需求，把適時季節產品及時推送到位。

三措并舉，僅三個月時間就超過了去年全年銷量總和，與惠多利的合作也從以前部分分部銷售變成了全分部銷售。

有一次去種植大戶那里，老板一看車身廣告是鄂中復合肥，就說：你們產品我以前用過，還可以，張錄斌就和老板聊了起來，并把公司現在發展方向和新的產品跟客戶做了介紹，客戶聽完后很高興，當即決定用鄂中15-15-15的硝硫基，客戶表示：你今天來的真是時候，不然我們就拉兩車其他廠家的硝硫基了。張錄斌趁熱打鐵，又給他們拿了幾本資料，也加了微信。通過這幾個辦法，桐鄉幾乎每個鄉鎮都有鄂中產品了，今年已超五百噸，需求還在不斷增長。

因地制宜錯開產品聚焦作物實現破局

由于嘉興地理位置原因，每個分部之間都是相近相鄰，為了避免出現內部品種沖突，更好地把鄂中肥料多配方多品種推廣遍及各角落，經與浙北惠多利深入溝通后，很快便達成了共識。海寧與桐鄉，平湖與嘉興一部，都做到了相互照應，包裝不同、用途相同，配方不同、含量相同，同等產品、價格相同，更好地管控市場。惠多利海鹽陸經理根據實際情況做出精確布置，除了大單品外，別的產品盡量做到配方差異化，不但增加了銷量，還規避了同樣配方銷售的沖突，實現兩全其美的目標。

嘉善王經理是一個即將退休的老農資，積極發揮帶頭作用，總是能在關鍵時刻帶頭突破，并全力做好“傳幫帶”工作，經常放棄午休時間帶著業務員謝水兵下鄉，實地拜訪大戶，了解他們所種作物面積及季節需求。在各分部共同努力下，今年的鄂中肥料已遍布嘉興三市兩縣兩區，實現了無死角全覆蓋，也從以前單純硫酸鉀產品變成現在鄂中全系列產品銷售。

受邀參觀生產基地信心滿懷再攀高峰

今年水稻用肥結束后，公司熱忱邀請浙北惠多利赴鄂中總部及胡集基地參觀考察，全面了解我司規劃布局、生產建設及未來發展情況。實地參觀了編織袋生產車間，高塔、尿基等全自動生產線。經參觀，浙北惠多利對我廠區建設和企業文化贊不絕口，對新的生產工藝投產滿懷期待，對廠區的衛生環境及安全防護措施非常滿意。回程路上，雖然汗水濕透了衣服，但大家臉上都是收獲的喜悅，更有信心有決心把鄂中品牌做大做強。