【第六届万商会】冯卫东老师：升级思维与经营，重启广西农资市场新增长！
《農資與市場》傳媒總編 馮衛東
廣西農資市場不容樂觀，尤其是砂糖橘和沃柑種植戶積極性的減弱，廣西農資行業面臨著農產品行情低迷、農藥化肥行情下行、作物結構大洗牌等多種壓力，對農資人經營造成了巨大壓力。所以我們提出了重啟增長，廣西市場到底難在哪里？農民的需求在哪里？如何重啟增長？
我們發現農民仍然在種地，對農資的需求還在，只是種植發生了結構性的調整。你發現，行業不景氣，但是其實沒有不好的行業，只有做不好的企業和平臺。
我們面臨的困難，難在哪里，難在我們的思維和方法太陳舊。我們總想用昨天的太陽曬干今天的衣服，這是行不通的。時代和科技的進步，行業的發展變化在倒逼著我們認知、能力和思維的提升，這就需要我們努力改變。
我們如何改變？
第一從滿足農戶需求到滿足作物+農戶的需求。
以前我們為了滿足用戶的需求，第一價格便宜，第二新奇特，第三營銷推廣。但是現在不行了。現在我們要從滿足農戶的需求轉變為作物的需求，或者用戶需求+植物需求。植物需求是作物技術方案，用效果來解決問題，用戶需求上力求省時省工省力。做農資經銷可以參照中醫理念，中國的中醫就幾副藥解決了人們很多的病，這就是方案的作用。
第二我們要做好根據地市場。如何做好根據地市場？聚焦做透！當你做不好一個縣的時候，我們能不能做好一個鄉，當我們做不好一個向的時候，能不能做好一個村？當我們做不好一個村的時候，能不能做好一個種植戶？聚焦做好根據地市場，星火燎原，不斷外延擴大市場。
第三學會做大戶。大戶時代正在到來，如何滿足大戶的需求？職業種植者的力量在倒逼我們的服務升級和產品升級。改變銷售方式，例如有一個經銷商不見園子不賣肥，不見病人不開藥；施肥之前測測土，追肥之前測測葉。
第四跨界思維，學一下外界的玩法。比如社群，團購，聯盟等，快消品行業社區都在用團長模式，那我們農資是否可以借鑒？
總結，廣西農資市場要想重啟增長，就需要改變我們的思維和經營模式，從滿足農戶需求到滿足植物+農戶的需求；聚焦做透，做好根據地市場，同時要學會做大戶，提升服務大戶的能力，最后打破思維，跨界學習，找到新路徑新模式，重啟增長。
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