山東姜寶寶電子商務有限公司董事長 李文學 

2022年來了，過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。《農資與市場》新年推出專欄《大咖說·預見2022》我們來聽一聽山東姜寶寶電子商務有限公司董事長李文學的行業復盤與預見。

1.復盤2021年，我們的目標與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021.

李文學：2021年的我們的標準化管理基本是在2020年底預售結束的，2022年的大部分銷售也是在2021年底進行，標準化預售總的來說也會減少2-3成，所以制定2022年的計劃就顯得格外重要了。

總的收獲來說就是2021年讓我們更加看清了一些生姜種植區域如何更好的創造差距，我們和其他的競爭對手的差距在哪里，對于種植生姜的姜友來說2021年真的是很殘酷的一年，不管新老種植戶基本都是虧錢狀態，新戶虧損大一些，種植戶效益低虧本同樣也造成了2022年生產資料的難預售，甚至說很多農資經銷商的欠款都很難收回，姜王聯盟在做2022年的標準化預售也同樣的受到生姜行情不好的沖擊，但這些都不會改變姜王聯盟的整體方向，價格低迷農戶可以選擇不種姜，農資經銷商很多也不是針對生姜這一個作物還可以選擇其它作物，但姜王聯盟就一個作物，就是生姜，所以價格低迷的時候反而是讓我們能更清楚地看清自己，看清自己的核心價值，那就是不斷地給姜友賦能，針對不同區域我們如何提高標準化種植戶的經濟效益。

2021年的關鍵詞總結就是創造差距，想要開拓市場穩住市場，創造差距，找到自己的核心競爭力，塑造企業本身的價值至關重要。

2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，農資價格上漲，我們是如何調整應對的？

李文學：面臨農資原材料不穩定的市場，公司不會對一些產品提前做太多采購，滿足標準化的前提下2022年會少量的階段性的根據生姜的節點進行采購物資，2022年本人感覺現金流，現金儲備必須要充足，因為2022面對的不確定性可能會比2021年更多。

3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？

李文學：由于疫情的影響，過年后各國都在印鈔，在短時間內肥料價格不會有太大的下跌可能，部分農藥原藥價格現在趨于穩定，由于碳中和造成的影響，年后的排放放緩，一些企業也會陸續開工生產，肯定也會有一部分原料出現下跌的可能，所以公司的方案就是采用少量多次采購的方案。

我們專注一個作物，我感覺行業未來的發展一定是作物的產業鏈趨勢，作物服務商真正做好自己的服務價值，整合上游和下游打通作物產業，依托互聯網工具服務于上下游，讓農產品流通更快，提高上下游經濟效益是根本，關鍵詞那一定是作物產業鏈。

4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？

李文學：2022年我們的規劃依然是服務好標準化客戶，對結果負責的同時進行我們的姜寶寶生姜品牌的塑造，那就是姜寶寶品牌的價值，姜寶寶生姜的差異化，真正做到讓商業引導農業，讓農業保障商業的農產品品牌理念。

為了擴大市場品牌和影響力，姜王聯盟始終是保持著學習心態，2022年我們也會到優秀的作物服務商公司去學習交流，提高認知能力，新媒體短視頻營銷，各個部門的標準化體系建設，盡快實現人員的協同能力來實現公司的標準化運營能力，最終達到品牌的持續宣傳和影響力。

5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。

李文學：2021年不管你過的咋樣，所有遇見皆是美好，遇到的困難都是為了成就未來的更好的自己，你所處的環境和你自己的認知是最重要的，多接觸好人有能量的人，自己也不會太差。

在新的一年祝大家新年快樂，萬事隨心，心想事成，家庭美滿，和諧幸福！