赋予使用新场景，推广方式变得多维立体
慕恩生物創(chuàng)始人蔣先芝博士、藍晶微生物創(chuàng)始人張浩千博士都曾先后向筆者吐露過，對他們來說，研發(fā)相對簡單，面向市場的用戶推廣反而較難。
云圖控股是頭部企業(yè)，他們的布局自然是要持續(xù)構筑差異化的競爭優(yōu)勢。據云圖控股副總裁闞夕國介紹，云圖控股從四個方面布局：在產業(yè)鏈和產能上不斷完善氮磷產業(yè)鏈，向上延伸提高資源自給率，向下有序擴張產能開拓市場，為復合肥銷量倍增筑牢基礎；技術和產品上，深化與國內外專業(yè)機構、院校的合作，加強先進肥料技術和資源的引進、研發(fā)及應用，持續(xù)對各類產品進行升級優(yōu)化，不斷推出優(yōu)質、高效、綠色的好產品，構筑差異化優(yōu)勢；營銷上，在品牌塑造、產品設計、傳播推廣、銷售模式等方面不斷創(chuàng)新，賦予品牌、市場、渠道源源不斷的活力，持續(xù)提升市場占有率；國際上，以東南亞國家為主，深度布局海外市場，自建營銷網絡，銷售自有品牌，同時培育海外生產基地，進一步擴大版圖，提高國際競爭力和影響力。
川金象·瑞象 2018年與巴斯夫歐洲公司共同推出增效功能產品后，迅速抓住契機，進行產品轉型。目前他們的增效肥料占企業(yè)總銷量的比例約為 90%以上。
談及增效肥的推廣，川金象·瑞象農業(yè)副總經理曾茂表示，增效類產品價格偏高，增效肥料的推廣更注重科學施肥、精準施肥和可持續(xù)農業(yè)。其效果可能需要較長時間才能顯現(xiàn)，且受環(huán)境、土壤等多種因素影響，短期內不易評估，需要通過示范和試驗來證明其優(yōu)越性。
普通大肥的推廣在很大程度上靠企業(yè)的規(guī)模和品牌，增效肥在企業(yè)品牌的基礎之外，更多的要靠服務和技術。
2023—2024年，很多減量增效的優(yōu)秀范例以技術方案的形式出現(xiàn)，像新洋豐農業(yè)科技股份有限公司洋豐系列產品棉花全程營養(yǎng)方案、金正大生態(tài)工程集團股份有限公司金正大小麥“兩拌三噴”高產技術方案、中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司紅四方花生高產施肥技術方案等。
臨沂中磷生物科技有限公司銷售總監(jiān)張璐表示，如果說推廣大肥只需要知其然，增效肥的推廣就需要知其所以然，甚至對于作用機理還要尋根溯源，需要很強的技術指導和跟蹤服務。
中磷生物下一步的市場拓展就是要 B端（企業(yè)端）、C端（消費端）同步，線上線下結合。線上講技術、線下做服務，線上講產品、線下做示范，線上引流、線下跟蹤，連點成線，以點帶面。在某些單體作物體量比較大的地區(qū)，和經銷商聯(lián)合開發(fā)和推廣產品，把經銷商變成產品的主人。
肥料助劑的創(chuàng)新在重塑肥料產品格局。
每個企業(yè)都在根據自己的特色去做研發(fā)、推廣。
海大生物單俊偉總結得很好，目前增效劑的研發(fā)都已經體系化了，未來順著這個賽道繼續(xù)做深、做寬。
有企業(yè)表示，要建立系統(tǒng)的生測體系及與功效相關聯(lián)匹配的檢測方法，讓公眾更加了解增效肥的效果和穩(wěn)定性。
很多企業(yè)都提到了合成生物、可再生資源利用、綠色高效助劑（多糖、酶制劑、海藻酸、改土劑）、智能控釋技術、新的內添加與外涂覆行業(yè)增效技術、精準農業(yè)等將會為行業(yè)帶來新的發(fā)展空間。
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