俗話說：“兄弟齊心，其利斷金?！敝灰泄餐哪繕?，親兄弟更會成為最佳的創業搭檔。在山東省平度市，就有這樣兩位兄弟，他們齊心協力，致力農業全產業鏈的打造，成為一家全球化的農業服務公司。他們就是青島及地象限創始人、新光農資董事長兼總經理于新光和及地象限聯合創始人于利寧！

青島及地象限現代農業發展有限公司成立于2019年，是青島新光農資有限公司、青島沃鼎豐農業科技有限公司、青島上匠農業科技有限公司的控股公司。其中，新光農資主營農業生產資料，是基于青島的區域化農資服務商；沃鼎豐農業是以作物為維度，打造全程技術服務體系與供應鏈的支撐體系；上匠農業成立于2019年，主要涉及小番茄、草莓的種苗業務，包括新品種培養、選育、實驗、推廣等。

深入農業，只為那份責任

長期以來，人們對農業的印象都是又苦、又累、收入又低，是讓人望而卻步的行業，但就是這樣，于新光一干就是22年。和大多數農業人一樣，自強不息、孜孜以求是他身上最大的特質。

干過建筑、裝卸、裝修，最終在農業扎下了根，于新光對此樂此不疲，他認為只要是為中國農業可持續發展做有價值的事，再苦再累也值得。因為農業不同于其他行業，它除了作為商品的屬性外，更擔當著對生命的維系。正是因為這樣，所以選擇農業就必須默認這種責任，無可推脫。于新光深知其中道理，所以企業定位是讓消費者吃上安全、健康、高品質的農產品。

據了解，新光農資有限公司成立于2004年，經過近20年的發展，目前在當地已經名聲赫赫。但在發展過程中，公司也經過幾個節點的調整布局，最終形成了以青島及地象限現代農業發展有限公司為母公司，青島新光農資有限公司、青島沃鼎豐農業科技有限公司、青島上匠農業科技有限公司為子公司的格局。

布局全產業鏈，2020年及地象限再出發

2020年也被稱為是及地象限的元年。那么在這一年，及地象限都經歷了什么？于新光在采訪中表示：“2020年我們做了兩大調整：第一，新光農資公司從傳統農資渠道轉變為農資供應鏈模式；第二，沃鼎豐農業搭建了小番茄產業鏈體系?！?/span>

農資供應鏈模式和小番茄產業鏈體系都包括什么呢？于新光和于利寧分別給我們做了解讀。于新光表示：“農資供應鏈模式就是新光農資從傳統的農資渠道業務轉型到農資供應鏈服務平臺，跟合作伙伴從之前的買賣關系轉變為協同共生的合作關系，我們的核心是做賦能。”為什么會提出這樣的理念呢？于新光表示：“近年來農資生意越來越難做，賒銷、種植大戶的出現、技術服務需求升級等都對農資經銷商的發展造成了不小的挑戰，在這個過程中，我們也在思考我們的定位和價值，后來受到廣州益才農資供應鏈的運營經驗的啟發，決定將農資板塊從傳統渠道業務轉型為農資供應鏈平臺，跟合作伙伴的關系轉變為協同共生的關系。”轉型后的新光農資，將作為農資服務平臺，為零售商賦能，提升零售商在行業的競爭力。

那轉型后的新光農資供應鏈服務平臺，是如何給伙伴賦能的呢？

第一，思維認知。從思維認知層面給大家指明方向，規避錯誤。第二，智囊團賦能。吸納優秀人才和資源，幫助零售端定位，規劃布局，運營體系建設，品牌建設，信息化賦能。第三，產品賦能。這是農資供應鏈的核心，包括優秀的產品資源、優秀的價格體系。第四，作物標準化、服務標準化。優選核心作物，針對作物制定標準化節點管理，做到主動服務。第五，五大體系賦能。包括會議體系、市場攻堅體系、作物方案體系、會員體系、信息化體系。第六，信息化賦能。通過信息化工具應用提升運營能力，精細分析增加收益，通過新媒體平臺提升品牌影響力。新光農資的供應鏈平臺從意識形態到產品，再到信息化，為農資零售商全方位賦能，讓零售商發展不再難。

據了解，在農資供應鏈模式中，零差價供貨最受零售商的歡迎，什么是零差價供貨呢？于新光為我們解釋道：“零差價供貨就是農資產品按照進貨價給零售店，這中間我們只收取兩塊費用，一是會員費，二是運營費?！蓖瑫r，于新光還表示，及地象限希望通過零差價供貨，老百姓能在農資方面多投入。只有這樣，才能種出好東西，賣上好價錢。據了解，目前加入這種模式的會員已有100多個。

除了農資供應鏈平臺，及地象限在小番茄產業鏈的打造上面也有口皆碑，那小番茄產業鏈又是一種什么模式呢？

于利寧說：“眾所周知，鮮食水果產業鏈分上游種植端、中間供應鏈端、下游流通端，所以沃鼎豐農業就針對釜山88小番茄，打通了從種到收的產業鏈，讓果農真正實現了種好、賣好。

首先，在上游種植端，我們是解決怎么把作物種好的問題?；诖?，我們就定位以技術服務為抓手，以優質農資產品為解決方案，建立了一套標準化的作物節點管理體系（7大階段、45個節點），并配備有相應的服務人員，在每一個關鍵節點之前，先去做工作，避免小番茄出現病蟲害，這樣就解決了種好的問題。

其次，在供應鏈端，目前國內水果最大的問題是損耗大、流通環節長、采后處理能力差、貨架期短等，而這些問題的出現阻礙了水果的商品屬性發揮。供應鏈端就是把初級原料變成商品這樣一個過程，那商品怎么定義，就要根據客戶的需求去定義。

基于這樣的邏輯，我們又做了以下幾點工作：第一，針對所做果品的采后處理體系。采后處理解決了果子貨架期問題，同時進行了初級的篩選，也解決了品質問題。第二，加工。把果子按照相應的標準體系，進行大小分級、糖度等把控。第三，品牌包裝。最后，在流通端，我們希望建立一套立體化的流通渠道，針對不同的渠道需求，我們有不同規格的果品進行匹配?！?/span>

沃鼎豐農業全產業鏈體系的建立，讓番茄種植戶充分享有在農業生產、加工、流通等全鏈條的增值收益，真正從根本上解決了種好和賣好的問題。

目前在平度市，進入及地象限的產業鏈體系的種植戶有300多戶，服務面積達1000多畝，不僅如此，甘肅、寧夏一些番茄種植基地也慕名而來，請求引進沃鼎豐農業小番茄的管理體系。

一起“嗨翻”健康生活

隨著中產階級的崛起，由此帶來的消費升級時代已全面到來，人們對于食品安全問題越來越重視，而辨別水果安全、可靠的方式，未來不再是通過“嘗一下”“認店鋪”來確定，高效的生活方式會讓消費者逐漸認可品牌，“品牌化”是水果產業的趨勢。于新光深諳其中道理，所以公司在布局小番茄產業鏈的時候，也開始打造小番茄品牌。

但是在市面上，賣小番茄的很多，如何在眾多的渠道中打造出自己的核心競爭力，形成自己的品牌溢價能力呢？經過公司領導多次討論商議，一致認為，品控穩定性是其核心。如果果品品控穩定性差，今天好吃，明天不好吃，這樣品牌是做不起來的。即使暫時做起來，也不會長久。所以，及地象限就圍繞這個思路，并結合自身的產業鏈體系，打造了嗨翻品牌。

嗨翻品牌的標語是：輕卡路里吮指櫻桃番茄大膽嗨。放肆吃！

圍繞嗨翻品牌，及地象限還做了一系列的工作。

首先，建立了嗨翻管家和嗨翻農家。嗨翻管家主要是指技術老師、農資旗艦店的店長，他們的職能是幫助基地和種植戶種好小番茄；嗨翻農家主要是及地象限的服務對象，即種植戶和基地，他們通過會員的方式加入到這個組織中。

其次，建立了信息化中心，信息化中心的主要職能是：（1）利用新媒體工具，形成品牌宣傳和推廣。于利寧表示：“我們是想通過新媒體工具把我們的技術服務和外延品牌宣傳打造出去?！保?/span>2）對服務過的會員種植戶，建立檔案并做記錄，同時，及地象限還希望通過信息系統的數據收集，形成數據沉淀，未來通過這些數據，結合智能化和物聯網，形成一個綜合判斷體，把經驗化的東西變成標準化，來指導農戶種植管理。

目前，在平度地區，圍繞小番茄，及地象限已經建立了兩個預處理中心。在番茄集中成熟期，兩個預處理中心綜合日加工量可以達到6萬斤。                     

持續賦能作物，向未來進發

不確定性、變局與新機、多元結構生長……這些詞匯都在詮釋著中國農業的發展業態，在這種變局下，我們不能“用舊世界的地圖，去尋找新大陸”，而是要學會擁抱變化，尋找屬于自己的安全感，而這種安全感就來自企業的核心競爭力。

及地象限的核心競爭力就是企業文化、團隊實力以及對未來趨勢的把控能力。正是由于這些，新光農資和沃鼎豐農業才能成功轉型，并取得可喜成績，據了解，截止到今年3月底，及地象限第一季度業績比去年增長了117%。

對于未來，于新光表示，希望在退休之際，公司業績可以達到10億元，并在廠商方面做一些參與。另外，在農產品板塊，針對釜山88的標準化技術進行專利注冊，做技術賦能，去引導全國的小番茄種植戶提升品質，同時，也會持續去挖掘新的潛力品種，去做服務和賦能。相信在及地象限多方位的戰略布局下，及地象限的未來可期，前景可盼。