住商肥料青島有限公司銷售總監張同磊

過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。《農資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》，這里，我們聽一聽住商肥料青島有限公司銷售總監張同磊的復盤與預見。

1.復盤2021年，我們的目標與成績完成怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021。

2021年，住商肥料的的銷售量創造了新高，也延續了持續增長的良好勢頭；我們最大的收獲，還是和我們的合作伙伴一起，眼光相內，把抓市場、促轉型、增銷量作為我們的核心動作，引領市場、而沒有被行情所引領，所以我們80%以上的客戶都實現了銷量的增長。

一個關鍵詞就是“前進的力量”，住商向來是堅持“穩中求進”，在21年卻特別深刻的體會到逆勢中前進的力量，這體現在我們的合作伙伴、團隊，產品創新，服務及銷售模式等各方面。相對于前進的速度，我們更看重不斷積聚前進的力量。

2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，住商肥料是如何調整應對的？

首先是不變的方面，作為行業內品質標桿的住商品質不能變，堅守信用的住商品格不能變；第二是要創新和改進的方面，產品的成本在提高，但還要努力給用戶“節本”，那就要繼續做好產品的創新，提升養分利用率，豐富產品的增效性；第三，就是市場行動要堅決，針對大戶等銷售模式的轉變要堅決；行情只是市場操作中的元素之一，我們要靠產品和服務來創造價值、獲得回報。

3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？

2022年，周期性因素的影響將逐漸減弱，但新能源政策及雙碳目標等對肥料行業的影響是長期性的，肥料價格也很難再回到從前，從過去眼光看現在價格是相對高位，但站在未來看很可能是新常態。

作為企業，如果想持久發展，還是堅持做對的事，做難而正確、需要時間積累的事情。

未來行業發展方向，我認為是資源型和創新型并行發展，要么家里有礦，賺資源的錢；要么就是有硬核技術，在某些技術領域做到第一，并不斷堅持創新。后者相對前者，更能夠給合作伙伴和農業發展創造價值。

4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作？

2022年規劃：作為脲醛緩釋肥的領軍品牌，繼續打造以脲醛肥為中心的高端作物營養和土壤改良綜合方案，引進“施壯威”進口微量元素系列，豐富“施普朗”專研土壤改良系列，切實提升服務能力，同時，堅持線下創造價值，線上傳播價值，做好短視頻等新型自媒體的運營和傳播，持續提升住商肥料的品牌價值和影響力。

5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。

非常感謝廣大合作伙伴一直以來對住商肥料的信任，也特別感謝《農資與市場》對住商品牌的認可和支持，在新的一年里，住商肥料必將不負合作伙伴的信賴，繼續與大家一起，以更好的產品和服務，擁抱變化，引領轉型，實現新的更大的增長。最后，祝愿廣大行業同仁和合作伙伴，新春快樂、虎年大吉、財源廣進！