新的一年，我们所要做的就是枕戈待旦，积极面对上半年的挑战，同时留意并抓住即将出现的转机砥砺前行。同时，农资圈不管从上游到下游再到种植户，还是从原料供应商到同行再到客户，我们需要抱团努力，共同面对挑战，所以需要大家相互砥砺。青岛锐康达生物科技有限公司总经理 赵新志过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎
新的一年，我們所要做的就是枕戈待旦，積極面對上半年的挑戰(zhàn)，同時留意并抓住即將出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機砥礪前行。同時，農(nóng)資圈不管從上游到下游再到種植戶，還是從原料供應(yīng)商到同行再到客戶，我們需要抱團努力，共同面對挑戰(zhàn)，所以需要大家相互砥礪。
青島銳康達生物科技有限公司總經(jīng)理 趙新志
過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計劃和目標(biāo)？虎年來了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復(fù)盤是為了更好的出發(fā)，預(yù)見是為了更好的計劃。《農(nóng)資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預(yù)見2022》，我們聽一聽青島銳康達生物科技有限公司總經(jīng)理趙新志的復(fù)盤與預(yù)見。1.復(fù)盤2021年，我們的目標(biāo)與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關(guān)鍵詞闡述我們企業(yè)的2021。2021年的農(nóng)資市場是波動比較大的，疫情影響、原料價格上漲、供需失衡等等干擾因素接踵而來，為我們造成的多種難以預(yù)見的困難與阻礙。上半年多地市場的業(yè)績同比去年出現(xiàn)“斷崖”式的下滑。但好在我們的銷售、市場推廣、供應(yīng)鏈、后勤等多團隊協(xié)作，在做得不好的方面共同研討、總結(jié)、改良，在做得好的方面繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打。在下半年終于挽回頹勢，年底交了一份總體算是比較滿意的答卷。所以，在這樣的一年里，我們企業(yè)可以用“合舟共濟”來形容。2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調(diào)整應(yīng)對的？第一、攜手我們的經(jīng)銷代理，在確保盈利的基礎(chǔ)上，盡量減少額外成本，盡可能的將更多的實惠落實到種植戶手里；第二、更深層的組織員工培訓(xùn)，讓大家能夠更好地了解產(chǎn)品的差異化，再通過加大密度的示范演示、實驗回訪、觀摩會以及經(jīng)銷商會議等，在客戶與種植戶心中突出產(chǎn)品特點。畢竟在特肥圈里，有差異化的產(chǎn)品總是能找到市場的。一個成熟的市場，當(dāng)樸實的種植戶們看到好的產(chǎn)品效果，還沒等我們組織宣傳，他們就會自發(fā)的幫我們宣傳的；第三、加大新市場開發(fā)力度。部分老市場受大環(huán)境沖擊導(dǎo)致一定的低迷，需要時間來緩解。而公司成立至今畢竟時間尚短，在市場覆蓋范圍方面還有很大的上升空間。在2021年，我們開始重點開發(fā)一些新市場，以此來抵消部分老市場受各種因素導(dǎo)致的短時間低迷所帶來的影響。3.預(yù)見2022，您對2022年的農(nóng)資價格行情如何預(yù)判？貴企業(yè)的應(yīng)對方案是什么？您認(rèn)為行業(yè)未來發(fā)展方向和關(guān)鍵詞是什么？“預(yù)見2022”，這個命題有點大，我不敢對2022做出什么明確的預(yù)判，只能說一下個人感覺。我個人認(rèn)為，2022年的上半年，農(nóng)資行業(yè)接受到的挑戰(zhàn)相比較2021年會只多不少。疫情大環(huán)境、原料成本、國家政策調(diào)整、市場供需失衡等方面帶來沖擊仍然需要我們大家積極面對。而轉(zhuǎn)機可能在下半年。任何一個環(huán)境都是有自己的適應(yīng)能力與調(diào)整能力的，農(nóng)資市場的環(huán)境也是如此。2020年，農(nóng)資市場環(huán)境受疫情沖擊，從剛開始的措手不及，到現(xiàn)在也已經(jīng)慢慢適應(yīng)。同樣，2021年，農(nóng)資市場環(huán)境受原材料漲價的沖擊同樣有措手不及，但目前國內(nèi)市場已經(jīng)盡最大的能力去適應(yīng)這種沖擊所帶來的影響。而且國家相關(guān)部門也在其他的角度進行了一系列、多方面的調(diào)控。所以我個人感覺，農(nóng)資市場在2022年的年中會更早一點會開始出現(xiàn)較大轉(zhuǎn)機。我們所要做的就是枕戈待旦，積極面對上半年的挑戰(zhàn)，同時留意并抓住即將出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機。要關(guān)鍵詞的話，我覺得是“砥礪”。農(nóng)資圈不管從上游到下游再到種植戶，還是從原料供應(yīng)商到同行再到客戶，我們需要抱團，共同面對挑戰(zhàn)，所以需要大家相互砥礪。4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？2022年，我們的規(guī)劃依然是圍繞巴斯夫的原料為中心。疫情爆發(fā)以來，國際航運受到的影響不是一點半點，所以我們做進口產(chǎn)品的廠家首當(dāng)其沖。螯合元素類產(chǎn)品難以百分百的保證供貨的穩(wěn)定。因此，以巴斯夫原料為添加的產(chǎn)品將會代替螯合元素類產(chǎn)品，成為公司的推廣重點。另外，大量元素類原料價格上漲問題在2022年上半年還會繼續(xù)影響國內(nèi)市場。綜上，以微生物菌肥或者生物有機肥為主要載體的施立松添加系列，將會是我們的主打品牌。5.新春佳節(jié)來了，請表達您對行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。2022虎年將至。青島銳康達愿同大家，砥礪前行。祝愿大家虎年大吉，虎虎生威！
